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第82章 特斯拉模式（第1页）

第二种汽车独家销售模式。

通俗的来讲，就是汽车4s店。

从粤汽宏达在粤州开的国内第一家汽车4s店，到如今遍布全国范围内4s店。

这种4s店销售模式。

可以说在国内乃至全世界范围内，对汽车销售起到了决定性的作用。

从售前到售后的全流程掌控，让普通消费者感到了放心，对品牌的品质提升起到了决定性作用。

优点：厂家凭借与经销商签订的单一经销模式（4s店模式），不允许其经营竞争品牌，主机厂可以牢牢把控经销商的经营范围，其模式实施落地较为容易。

不足：缺乏在终端与客户直接接触的能力，只规定其指导价格，对其终端售价的把控能力较差。

4s店产生恶性竞争大打价格战，产品加价情况屡见不鲜，对其产品的品牌产生消极影响。

杨浩在心里思量了一番后，发现这两种模式都不太适合天马汽车。

天马汽车只是鲲鹏汽车旗下的一个子品牌。

今后鲲鹏汽车肯定会生产大量的汽车，要是选择前两种模式卖车。

销售一台车，至少要分走5%的利润，一般的主机厂利润也不过10%。

想到利润要分走一半。

杨浩心里都在滴血。

看来让他不得不提前采用特斯拉模式。

所谓的特斯拉模式。

指的是特斯拉电动车，其率先采用的直销模式，开创了汽车新零售的先河。

特斯拉的销售模式，是由自己厂家投资的体验店和网络直营两种渠道构成，新车交付和售后服务也都是特斯拉厂家自己负责。

这种新模式的成功，催生了后来国内新能源的销售模式。

特斯拉模式与客户的零距离接触，更能带来消费者对产品的最新反馈！

很大程度上对厂家调整其发展战略有十分重要的作用。

全面管控产品价格，售前和售后的透明度。

能保证在很短的时间内建立良好的品牌形象。www。

特斯拉模式最大的不足！

随着厂家开店数量的增多，对其资金的挑战也在慢慢增加。

但这些，杨浩还是可以避开的。

鲲鹏体验店先不要追求规模，只要在主要城市，开设几家体验店。

鲲鹏汽车就有服务窗口，便于给顾客提供购车服务。

慢慢收回思绪。

杨浩笑着对韩进军说道，“无论是4s店，还是代销，我们都不选，直接选用直销模式，自己开体验店！”

直销模式！