这只是成本,还没算税收和利润。
杨浩大手一挥,一锤定音。
“行了,你就按照我说的办,只要不亏钱,价格低也没关系。”
小神车为什么卖的这么好,还不是宏光mini无与伦比的性价比。
天马miniev要创造销售奇迹,就要让客户花钱花的心甘情愿。
购车客户最在乎的是什么?
还不是价格。
天马miniev主打的是低价和性价比。www。
前世五陵宏光mini凭借着低价,小巧,实用等特点,迅速风靡全国,火爆出圈,深受消费者喜欢。
最火爆的时候,每年销售50万台,占五陵新能源汽车销量的90%。
但是好景不长,没过几年,五陵宏光mini就渐渐有种跌出“神坛”的迹象,销量持续下滑。
造成这一现象的原因,杨浩也认真分析过。
主要还是五陵宏光mini没有任何的技术壁垒。
只是抢到先发的优势,价格足够低,利用个性化改装在社交媒体上抓住女性用户的需求。
如果天马miniev做不到极致性价比,就算占据先发优势,抢到了一块大蛋糕,后面也会让其他品牌用低价快速挤兑。
五陵宏光mini为了最大限度的降低成本,很多车型安全气囊都没有。
虽然主驾没有安全气囊成本会少几千块,但这会减少对车上人员安全的保护。
汽车没有安全气囊真的很不安全。
汽车在行驶过程中发生碰撞,没有安全气囊,就算有安全带的拘束。
但是头部和胸部位置,依然会撞到汽车的方向盘和挡风玻璃,对人体健康造成危害,甚至威胁生命安全。
天马miniev全系标配安全气囊,并不是杨浩不想挣钱。
相对于赚取高额利润,打造国货之光才是他的最终目的。
最低价3。8万,将性价比发挥到极致。
让后来者没法在这个细分赛道与他竞争。
其实,这也是在给未来竞争对手挖坑,设置价格堡垒。
除非其他竞争对手不要利润与他竞争,要不然只能退出市场。
极致性价比并不意味着一味降价。818小说
由于天马汽车掌握三电核心技术,且自产自销,成本大幅度降低。
其他国产品牌就算卷入这个细分市场与之竞争,在成本上就先天处于劣势,很难发起价格战。
杨浩最讨厌国产车内卷打价格战。
能不打价格战,就要尽量避免价格战。
在他的设想中,天马miniev很长一段时间都不会降价销售。
降价销售对天马miniev品牌的伤害性很大,不利于天马新能源汽车的发展。