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187 第186章 未来蓝（第2页）

因为余娟对藤原苏美的态度，彻底改观了。

“好了，说正事。”余娟柔声道:“这几天发生的事情太多，所以你做的这些面膜，我基本就忽略了，也没动过什么心思。不过今天早上，苏美打开冰箱，看到之前你放置在冰箱里的面膜，就问我能不能用，我说应该能用，然后苏美就拿出一张面膜，敷在她脸上，你猜效果怎么着?”

余娟拥有苏杭女子一切的优点，古典、端庄、柔媚、婉约，就连说话的声音，都如同吴侬软语般。林向南觉得，就这么看着余娟，然后听着余娟说话，都是他人生的一大享受。

“结果用完之后，苏美说这面膜效果特别好，她感觉她脸部肌肤，就像充了一次水，而且肤色明显比以前好了不少，就连眼袋都消了很多。”余娟接着柔声说道。

林向南此时不禁仔细看了藤原苏美一眼，还别说，藤原苏美皮肤真的变白了一些。

“然后呢，余娟姐自己也用了一块。”这时，藤原苏美把话接过去，甜甜笑着说道:“她也觉得效果非常好，所以呢，我们就想着用这面膜，开拓我们的发财之路。”

林向南又不禁看了看余娟，肤色也变白了一些。

如此一来，原本就很白的两女，那如雪的肌肤，令人无比动心，让人看了，真想用嘴巴在那白嫩的脸颊上啄上一口。

“妖精啊!”感觉自己心跳噌噌噌的就上来了，林向南不禁深呼吸一口，平复心跳，然后内心很是感慨道。

“既然面膜这么有效果，我和余娟姐就想着，先从基础做起，先招揽客户源，等到我们有了一批稳定的客户，我们就彻底把水果店改成美容spy店。”藤原苏美接着说道。

在表达方面，藤原苏美的确要比余娟厉害一些，余娟的性格是那种大家闺秀，很端庄淡雅，不善言辞。

“那怎么招揽客户源?”林向南不禁问道。

“你笨啊，我们刚才不就是在招揽客户源么?”藤原苏美娇声说道:“我们每天只拿出三十个免费试用名额，而且我们知道，我们这些免费试用，对那些年轻小姑娘是没用的，所以我们针对的人群是那些大妈。”

在商业这块，林向南的确不太懂，可以说是商业白痴，毕竟人无完人嘛。

而且藤原苏美说的这些，林向南也都赞成，说实话，现在小姑娘的警惕心很强，这种免费试用面膜，很多美容spy店开业之前都会搞，所以对小姑娘没什么吸引力。

但华夏大妈不同，华夏大妈可谓是最爱贪便宜的一类人，再加上余娟在文和路这条街上，开了这么多年的水果店，在这些大妈人群中，颇有些人缘，刚才店门口排了那么多大妈，就足以说明余娟的影响力。

“那把消费定位设在这些大妈上，她们的消费能力很有限啊，虽然我不懂商业，但是想从这些大妈身上赚大钱，不太可能吧。”林向南质疑道。

华夏大妈不仅爱贪便宜，而且很抠门，她们买菜，能为一毛钱跟你计较半天。

“谁说我们把消费定位定在这些大妈身上了。”藤原苏美娇声说道:“不过你挺有自知之明的，在商业这块，你就是个白痴。”

说完，藤原苏美就咯咯娇笑。

林向南气得啊，真想用手狠狠打她屁股。

而脑海中一泛起这个念头，林向南却真有些怦然心动。因为藤原苏美的臀瓣实在太翘挺了，而且那软软的视觉冲击感，让林向南真想着用手去感受一下那里的柔软和弹性。

“色即是空，空即是色，呼，淡定。”林向南在心里念起了佛经。

林向南觉得，那所谓的柳下惠真没啥牛比的，有种你跟老子比一比，老子身边这些女人，哪一个不是妖孽。而且藤原苏美这个妖孽，动不动就勾引老子，可老子到现在，仍然还是个小雏儿。

所以，这才是真正的坐怀不乱!

但不知为何，一想到自己还是个小雏儿，林向南的心里就涌起一股蛋蛋的哀伤!

“这个……好像不是什么自豪的事吧。”林向南很忧伤的在心里想道。

“你想想，华夏大妈还有一个什么优点?”藤原苏美笑着问林向南。

林向南仔细想了想，想得很仔细，但是林向南死活都想不出什么优点来。

如果华夏大妈真有优点，那华夏那些年轻人，怎么那么难讨老婆?

“她们很八卦!”藤原苏美看林向南答不上来，就开口说出答案。

“这也是优点?”林向南不禁一愣。

“这当然是优点。”藤原苏美说道:“你想想看，这些大妈用完之后，感觉效果这么好，她们回去之后会做什么?”

顿时，林向南恍然大悟，连忙说道:“帮我们宣传。”

“是啊。”藤原苏美笑着说道:“而且她们的宣传能力很强，一个大妈说很好，她周围五六个大妈就会觉得面膜真的很好。然后，她们就会带动更多的大妈，但我们的消费人群不在这些大妈身上，而是在她们的女儿、侄女、外甥女身上，我们的消费中心，要以年轻小姑娘为主，因为只有小姑娘为了美，可以不惜一掷千金!”

“你想想看，这些大妈突然皮肤变得好了，皱眉、暗色素突然少了那么多，她们的女儿、侄女、外甥女，难道不会心动?一旦心动，这些人就成了我们的潜在客户群。”藤原苏美越说越激动:“然后这些人也有自己的圈子，只要我们面膜效果好，就不怕没有客人送上门，到时候我们再推出一系列护肤产品，短时间内，我们就能汇聚稳定且巨大的资金流，有了这些资金，我们就可以扩充分店，或者是扔在别的地方投资。再给我们一、两年的时间发展，我们至少能挤入华夏百强企业。”

藤原苏美的话，太具备煽动力，她所勾勒的蓝图，就好像立体般呈现在林向南的面前，这一刻，林向南感觉自己的心跳，已经如同擂鼓一般。