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45 如何拟定创业计划书(第1页)

创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

(1)创业计划书的内容

一般来说,创业计划书应该包括以下内容:①封面。封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

②摘要。摘要浓缩了创业计划书的精华,涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要一般包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动,特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

③企业介绍。这部分的内容不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

④资金规划。资金规划是指创业的资金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚地记载。如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

⑤阶段目标。阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

⑥财务预估。详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前3年或前5年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者计算利润,并了解何时能达到收支平衡。

⑦行销策略。行销策略包括:了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。

⑧风险评估。这一项目指的是在创业过程中创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败。因此,风险评估是创业计划书中不可缺少的一项重要内容。

其他内容包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望,等等。

创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮助创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许更能达成共识、集中力量,这无疑是帮助了创业者向成功迈进。

(2)创业计划书的编写步骤

编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是,创业内容不同,创业计划书相互之间差异也很大。但通常的编写步骤有以下6个阶段:

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

编写创业计划书全文,写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:  ①市场机遇与谋略。

②经营管理。

③经营团队。

④财务预算。

⑤其他与创业有直接关系的信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后的修饰

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1~2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人会对你做事是否严谨产生怀疑。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。

⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。

⑦你的创业计划书能否打消投资者对你的产品或服务的疑虑。

(3)创业计划书的编写技巧

创业计划书是重要的商业文件,要有独到的写作技巧。以下是创业计划书的3个编写技巧:

①摘要要写出特色

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