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第35章 再次探索新的发展机遇(第1页)

彪子的足浴按摩店和KTV的开业,似乎是再一次给整个农庄打了一剂强心针,火爆程度堪比农庄当时开业!整个开业活动的推进,本来彪子的团队是做了10万元投入规划的,这10万元用来开业当日各种贴补,毕竟很多项目是免费的,需要付出人力成本的,那一天把那些足浴按摩的技师都累瘫了,属于连轴转的,彪子为了鼓励员工,加大抽成比例,免费的项目也按正常价提成,还给了额外的红包奖励,这大大激发了员工干活的能动性!足浴按摩店是纯亏!可是KTV就不同了,包房是两个小时免费,还有一些免费赠送,可是来的这些客人,多数的还是坚守了自己的本心,那就是来农庄就是放松心情和身心来的,在这里可以感受自然,也可以不用被生活中那些琐事所困扰!所以很多唱KTV的,在享受了那些免费的项目后,没有选择离开,而是继续欢唱!KTV其实是非常暴利的产业,去过KTV的朋友应该都知道,外面一瓶五六块钱的啤酒,在里面都要卖到十四五块钱,基本上是外面的2-3倍,还有果盘和干果拼盘,都是远高于本身产品价值的!KTV开业时,免费赠送的享受完后,很多顾客选择了5折消费,但就是这一项,就带来了近10万的销售,也带来了很可观的收益,本来计划的投入10万做开业活动,也只花出了一半的钱,且收到了非常不错的效果!这也让彪子看到了农庄巨大的发展潜力!

当时和彪子的足浴按摩店,KTV一起扩建的还有一个儿童游乐场和CS真人场景馆,这两个项目自建成后,就没有那么好的运气了,因为建成的时候已经是初冬了,小雪都下了两场,建成后客流一直是寥寥无几,经营很是惨淡,这两个项目暂时来看,也成了农庄所有项目里面的一大败笔了!但是两个项目的负责人并不着急,他们是专业的运营团队,对于这种室外项目,其实就是挣春、夏、秋三个季节的钱,他们之所以选择在这个时候入住农庄,其实这是很高端的商业布局,属于先下手为强,他们这段时间可以借助农庄自身的吸客能力,再加上边缘项目的聚客力,免费的为自己宣传,这也是他们没有选择开业,而是建好后就矗立在那里,并且做了很好的项目简介,农庄里过来过去的人,都会看一眼,知道农庄有这样两个项目,天气太冷了,没有办法在室外长时间逗留,但是这两个项目算是植入到他们的印象中了!这属于非常高明的手段,两个项目的负责人一直和艾文,彪子他们保持着很好的沟通和交流,彪子的两个店开业,他们还组织员工来捧场,一是为了沟通感情,毕竟是邻居吗,再一个目的就是来参观学习,看看等明年开春他们开业的时候,是否有好的经验可以借鉴!当他们看到足浴按摩店和KTV开业那么火爆的场景后,更加有信心可以做好了,也更期待春天的到来!

彪子这么多年在社会上摸爬滚打,交了不少的朋友,这两个店开业,很多朋友来捧场,他们对于农庄的喜欢也是溢于言表!有个常年全国各地做生意的朋友,在彪子陪着转了一圈农庄后,对农庄的规划发表了自己的见解:“农庄有自己的特色,现在也属于初具规模了,但是就现在的项目而言,农庄属于不完整的!按彪子老弟你的说法,农庄兼具两个作用,一个是可以做短途旅游,一个是做餐饮原材料的输出,第二个作用全年都可以实现的,那么多大棚和动物的圈舍在那儿呢,实现起来并不难,但是第一个作用,暂时来看是受季节性限制的!民宿、足浴按摩店、KTV这些都是属于配套功能,采摘、儿童游乐场、CS场景基地,这些都是季节性的,包括你们的衍生项目,篝火晚会和晚场露天电影,这些在冬天对于顾客的吸引力都是不够大的,这边的冬天太冷,晚上根本站不住人的,所以你们要想一年四季的客流旺盛,还要考虑冬季项目引客!东北的尔滨,丹江,这些城市的特点你们可以考虑一下,我冬天的时候去过这些城市,那真是别有一番风味!”这朋友的一番话,也触发了彪子的经商头脑,他默默的记在了心里!

足浴按摩店和KTV开业活动后,农庄的客流也渐渐的稀疏了下来,此时农庄的主要功能是餐饮食材的供应,其他的项目也只能是维持日常的经营了,已经进入寒冬了,各处都显得有些萧条了!经过短暂的休整,彪子约了一下艾文,在自己KTV大厅的酒吧里,弄了一些干果,搞了果盘,弄了些酒水,简单的和艾文聊聊!最近艾文也有些小郁闷,农庄是她的,一些项目是她邀请过来的,现在不怎么挣钱,她觉得有些着急,感觉对不住朋友!

到了酒吧,看到一身西装,正襟危坐的彪子哥,艾文就感觉有些忍俊不禁,这变化也太大了,简直是判若两人!她见面第一句就开始调侃:“杜老板今天怎么这么闲呢?”彪子看到艾文来了,好像一下子解放了自己,把领带三下五除二的扯了下来,又恢复了原来说话的语气:“他奶奶的装个斯文人太难受了,天天这领带勒的我喘不过气来,我原来戴着那链子的时候,感觉挺得劲的呀!说话也不敢大声,生怕别人能瞧出咱以前是干啥的来,前两天我来了几个朋友,我去外面接他们,走个对脸,愣是没认出我来,他们看到我那一身打扮,这家伙把我给埋汰的,说我猪鼻子插大葱,装象,还说我大老粗戴眼镜,硬装文化人,你说他们说的那是人话吗?”

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艾文听到彪子这通抱怨,看到逐渐有原形毕露的迹象,忙劝到:“杜老板淡定一些,你这段时间的努力没白费,农庄好多女服务员都在打听你呢,说你一看就是个成功的商人,斯文还多金,都打听你有没有女朋友呢,你要是原来的那个影响,她们早就吓跑了!快点继续你的伪装吧!”说笑了一阵子,随即进入了正题!彪子把那个朋友的话转给了艾文,原来彪子也有和艾文同样的感觉,经过几番论证,他们初步达成了意向,就是要借助农庄后面的山体,做一个简单的滑雪场,彪子和艾文一起搞,算是共同为农庄引客!农庄外面的商业街马上建成了,艾文可以找当地的政府,先期宣传做一期年货大集的概念,把周围农村的土特产、山货拿出来,形成一个大集市,农庄也采摘一些新鲜的水果和蔬菜,可以批发给当地的农民,让他们在大集上卖!农庄鱼塘里的鱼,现在也是很肥美,东北不是有冬捕吗,咱们也来个小型的冬捕,把鱼都低价卖给农民,让他们把生意做起来!现在市里对农庄还是很关注的,找一下旅游局,再给做一篇报道吧!艾文说:“我们做民宿的董总,经商头脑非常厉害,我也找她聊聊,看看有没有更好的思路!”

彪子和艾文做了分工,彪子负责找能够承接做滑雪场的施工队,艾文跑政府的关系,把滑雪场的场地跑下来,同时沟通当地政府,做年货大集,再联系旅游局做相关的报道!定下这个事来之后,他俩就马不停蹄的忙碌了起来!但是艾文还有一项重要的事情,那就是找郑母聊一下自己的想法!她回到市里第一时间联系了郑母,和郑母约在了她俩经常见面的那个西餐厅,这次她也有个礼物要送给董阿姨!

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