去看看小说网

第四章 温州人的商业嗅觉 通过审时度势引领商机（第1页）

第四章温州人的商业嗅觉：通过审时度势引领商机

春江水暖鸭先知。寒流中，温州人的嗅觉，比鸭蹊更热敏、更快捷——改革开放之初，温州人在别人还在计划经济樊篱中彷律的时候，就率先发展市场经济，赢得了先发性优势。温州人所走过的道路，是一条应对危机、捕捉商机、争取先机的发展之路。

1。温州人善于捕捉商机

温州人天生具有敏锐的商业嗅觉，他们认为，有人的地方就有商机，没有人的地方由于缺少竞争对手更是具有商机。商机无处不在，关键要看你如何去发掘。

名震昆明服装业的丁振兴是温拇滨海的一个小伙子。早年他来到

昆明时，只是一个穷得叮当响的小商贩。虽然没有什么钱，丁振兴却有着一颗上进的心，他知道要想创造出过人的财富，必须从眼前做起，一块钱一块钱地去挣，有了一定的积累，才能去干一番大事业。在昆明青年路服装市场租到一个15平方来的小店之后，他兢兢业业、辛勤经营，一面从温州服装厂的亲戒处除貨卖，一面寻找着商机。

功夫不负有心人。1989年，正是全国大兴农贸市场的时候，昆明也一样有了大动作——当地的螺蜥湾农贸市场要被。改造成具有强大描

射力的综合批发市场。逢此良机，不少温州同乡决定进驻其中。此举

刺波了丁振兴，他也加入到这个市场。当时，由于市场改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意不温不火，很多店铺惨淡经营。丁振兴的日子也并不好过，但他坚信市场终究会红火起来。

此后不久，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风康紧俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明会不会找到自己的消费者呢？凭着对市场的敏锐嗅觉，丁振兴开始大量购进羊毛衫。此举在春城昆明可是一件从未有过的亨情，亲朋好友一致反对丁振兴的冒险尝试。羊毛衫到货了，着着满仓库的货物，丁振兴也着实地为自己捏了一把汗。

第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，很快便引起了客户的注意，消费者挤满了丁振兴的店里。望着火爆的销售场面，丁振兴开心地笑了。

正是凭着独到的眼光，丁振兴果断地在昆明掀起了一个又一个的流行季风。成功的商业运作使丁振兴赚得钵满盆盈，完成了必要的资

创业难，发掘创业机会更难。虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期地观察与生活的体验。

温州商人善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力非常强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。这一点在人生创业之初是至关重要的，如果没有对市场有着比较深入的调研，不能把握市场的动向、捕捉到商机就很难取得创业的成功。

学习延伸：发现商机，更要捕捉商机

众所周知，犹太人是全世界最会赚钱的人，而如今，在中国也出现了这样一群会赚钱的“犹太人”，那就是温州人。为什么温州人会赚钱呢？原因就是温州人很善于发现商机，捕捉商机。他们那种近乎天然的商品意识和创新意识，与一般人相比，确实格外发达也格外灵敏。

2000年的秋天，温州人农民张大亮去韩国旅游观光。受朋友之托，他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋、30多斤重的“正版韩国泡菜”。为节省打车费，张大亮决定将这些泡菜一路拎回旅馆。尽管路程不算远，但常言说得好“千里不拎针”，更何况张大亮是用手拎着30多斤重的泡菜呢，走了一会儿，塑料袋将张大亮的双手勒得生疼。看到道边有一棵小树，张大亮便随手折下一根树枝，作为提手拎泡菜。这不经意的举动，在韩国却是犯了“大忌”。一名韩国警察气势汹汹地走过来，对张大亮一通训斥，并开岀了一纸罚单。张大亮一看：好家伙，50美元，相当于400多元人民币！

交完罚款后，张大亮十分懊恼，心里越想越郁闷，干脆一屁股坐学在道边不走了。马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市i是购物者。这些人也是几步一停，揉着自己被塑料袋勒得发疼的双手。看着身边那么多遭遇相似的人，张大亮很自然地冒出了一个想法：如果能够找到像树枝一样的提手，以后拎东西就不会勒手了。想着想着，

广他不再生气了，反而觉得这就是一个巨大的商机：发明一种方便提手，卖给爱逛超市的韩国人，一定会大有销路。

回国以后，张大亮放下了手中农活，一头钻进了方便提手的研发工作中，他根据不同人的个性，设计了不同款式的提手，采用了铁质、木质和塑料等多种材料。要知道，发明一件好产品是一件很不容易的事情，但是张大亮坚信自己的产品可定会满足大多数人的需求的。

几经周折，方便提手终于研制成功，张大亮请左邻右舍试验一下效果，结果“用了都说好”，自从有了这个小东西，邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。但是当张大亮把方便提手拿到当地集市上推销时，却是看的人多，买的人少。张大亮干脆把提手免费赠给那些拎着重物的人使用。别说，这招还真奏效，所谓眼见为实，小提手的优点一下子就体现出来了。一时间，大街小巷到处有人打听提手的出处。

小提手出名了，增加了他将这种产品推向市场的信心。但是，他没有忘记自己发明的最终目标市场是韩国。张大亮很快申请了发明专利。接着，为了能让方便提手顺利打进韩国市场，他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理。经过反复的调査了解，张大亮发现，韩国人对色彩及形式十分挑剔，处处讲究包装，只要包装精美，做工精良，价格是其次的。于是他决定投其所好，针对提手的颜色进行多样改造，增强视觉效果，又不惜重金聘请了专业包装设计师，对提手按国际化标准进行细致的包装。对于他如此大规模的投资，有不少人投以怀疑的眼光，不相信这个小玩意儿能搞出什么大名堂。可张大亮坚信一个最通俗的道理：舍不得孩子，套不着狼。

功夫不负有心人，经过前期大量市场调研和商业运作，一蔺后，

就足以让人摇身一变，成为有钱人。温州人以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中发现一个又一个商机。

2。温州人紧跟政策的步伐

随着社会的发展进步，国家要适时地对某些政策进行调整，在这些政策的调整中，就有可能蕴藏着巨大的商机。

温州一家报纸曾专门作过一项调査，结果表明，91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政治的出台或政策提示而放弃或者更有信心做某项生意或投资

2004年，国家出台允许民间出资购买开发无人荒岛政策，宁波商人从中看到了商机。宁波银都建筑有限公司董事长郑嘉丰买断舟山假日岛50年的经营权，决定投入5000万元，分三期建设假日岛，把假日岛建设成一个休闲旅游度假的去处。2008年，该岛的建设工程将全部完工，假日岛将成为舟山新的经济増长点。

政策调整中所蕴藏的商机，往往岀现在很短的一段时间里，有的甚至稍纵即逝。谁抓住了这一机遇，谁就夺得了市场的主动权。然而，有些人对经营类的书背得滚瓜烂熟，讲得头头是道，但是遇到市场中的实际问题，不是反应迟钝，就是经营决策慢半拍，结果使大好的商机丧失了。更有的人对政策变化不关心，这更是极其错误的。这将意味着在政策调整中失去更多更大的商机。

掌握政策信息，注意研究政策，在政策调整中全力捕捉商机，壮大自身的力量，这是具有远见卓识的温州商人的基本素质，是其综合能力的具体反映。

温州商人对政府决策相当敏感，他们能够根据政策采取对策去利用政策寻找商机。这也是他们发家致富的秘诀之一。

学习延伸：借助政策取得创业成功

宏观政策似乎枯燥而遥远，但其中却蕴藏着无限的商机，有心人勤于思考并抓住它，或许就能改变自己的一生，将那些懒于思索的人远远抛在身后。温州商人方培林就是这样一个有心人，他创办了新中国第一家私人钱庄，有着“中国金融改革先驱”之称。而这一切不过源自于他思考并洞察到政府宏观政策隐藏的机会，然后在其他人还没有嗅到变化的气息前就开始行动……