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第七章（第1页）

!放纵自己的欲望是最大的祸害；谈论别人的隐私是最大的罪恶；不知自己的过失是最大的病痛。

——亚里士多德（古希腊哲学家，科学家和教育家，被誉为百科全书式的人物。著作涉及伦理学、哲学、心理学、经济学、神学、政治学、修辞学、自然科学等诸多领域；曾被马克思称为古希腊哲学家中最博学的人物，恩格斯称他为古代的黑格尔。）

1。做个低调的人

著名歌唱家刘春美的《十五的月亮十六圆》中：有句“要想饮水先挖泉，要想唱歌先对调。”“要想唱歌先对调”说的是唱歌奏乐前，必须先定好音、调好高低。音调的高低，决定着唱这支歌的成功与失败。做人亦如此，人有贤愚之别，“调”有高低不同。为人高调者，大多目空一切，妄自尊大，独断专行，飞扬跋扈；而为人低调者大多谦和忍让，谨慎小心，宽容大度，心平气和。在这个错综复杂、五彩缤纷的世界，有的人一生平安和顺，乐观豁达；而有的人则处处受阻，郁郁寡欢。有的人谦虚好学，平步青云，一路欢乐，令人悦纳、赞赏、钦佩；而有的人则骄傲自满，碌碌无为，抱恨终生，遭人非议、鄙视、唾弃。究其起与落、升与降、浮与沉、成功与失败的原因，是为人“调”不同。做人也得定调，低调做人是非常值得赞赏的一种品格，一种智者的风度，一种贤者的修养，一种强者的谋略，一种明者的胸襟，是做人的最佳选择。

低调做人是做人成熟的标志，是为人处世的一种基本素质，也是一个人成就大业的基础。向日葵在籽粒尚不饱满的时候，镶嵌着金黄色的花瓣，高昂着头，随着太阳的升起和降落，摇来晃去，唯恐别人看不到它。一旦籽粒饱满它便会低下沉甸甸的头，因为它成熟了、充实了。中国民间有句非常贴切的谚语：“低头是谷穗，昂头是谷秧。”低调做人、低调处事，低调是立世的根基。有位哲人说过，当坚硬的牙齿碰落时，而柔软的舌头却完好无损，不是柔软的舌头能胜过坚硬的牙齿，而是舌头处于低谷。可见，低调做人，不仅可以保护自己，使自己与他人和谐相处，患难与共，更能使自己暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水之中成就伟业。

关于低调做人，曾有这样两个故事，第一个是讲一位将军，在大军撤退时总是断后。人们都称赞他很勇敢。可将军把自己舍生忘死的无畏行为，说成是由于马走的太慢。将军的如此低调，不但不会矮化他的高大形象，反而会增加更多的亲和力！另一个故事说的是两只大雁与一只青蛙结成了朋友。秋天来了，大雁要飞回南方，它们希望青蛙与其一道飞上天，青蛙灵机一动：让两只大雁衔住一根树枝，然后自己用嘴衔在树枝中间，三个好朋友一齐飞上了天。地上的青蛙们都羡慕地拍手叫绝，问：“是谁这么聪明？”那只青蛙只怕错过了表现自己的机会，于是大声说：“这是我……”话还没说完，青蛙便从空中狠狠地摔下去了。文章的结尾引用诗人鲁藜的见解：把自己当做泥土吧！老是把自己当做珍珠，就时时有被埋没的痛苦。文章暗寓现实生活中，人们对生存状态所持的不同态度，读来让人拍案叫绝，让人深思良久。

现实生活中，这两个方面的人都实实在在的存在。可近年来第一种人越来越少了。第二种人却越来越多，也就是人们常说的：雪中送炭的人少了，锦上添花的人多了，往肥肉上贴膘的更多；批评与自我批评的人少了，表扬与自我表扬的人多了。有人说：“也许我们生活的这个时代，人们对成功的渴望都非常急切，几乎所有人都希望找到一种实现成功的捷径，从而导致心态的严重扭曲。”社会是纷呈复杂的，生活是丰富多彩的，个体又是千差万别的。俗话说：“人有千十层。”这是唯物辩正观点，充分认识到了个体差异，“人之初，性本善；性相近，习相远。”人在后天生存发展的过程中，因生存环境的不同，生存条件的限制，个体努力奋斗的程度，将会使人的生活质量、生活水平高低相差幅度很大。

低调做人的人相信：给别人让一条路，就是给自己留一条路。低调做人的人懂得：才高而不自谕，位高而不自傲。做人不可过于显露自己，不要自以为是，更不该自吹自擂。低调做人的人知道：要想赢得友谊，就必须平和待人；要想赢得成功，赢得世人的敬仰，就必须学会低调做人。正所谓，山不解释自己的高度，并不影响它耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，但没有谁能取代它生长万物的地位。

人生在世，我们常常产生解释点什么的想法。然而，一旦解释起来，却发现任何解释都是那样的苍白无力，甚至还会越抹越黑。因此，做人不需要解释便成为智者的选择。那么在当今社会，与人相处，关键是要学会低调！低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必须要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。学会低调做人，就是要不喧闹、不矫柔、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。在多数人眼里，低调的生活态度是没有远大理想，目光短浅，精神颓废，缺乏自信的表现。其实不然，低调并不是精神颓废，因为颓废的人没有追求和理想，面对生活的不幸缺乏必要的意志来改变自己的命运。而在低调者看来，苦难与不幸只是生命航程中必不可少的风景，人的命运掌握在自己的手中，脚踏实地地追求，必将引渡自己抵达圆满的彼岸。低调的人也不缺乏自信，只是对自己有一个清醒的认识，不愿为时过早地轻易下结论，不愿对事情的发展进行盲目乐观的估测。

低调是一种显示为柔弱，但是比刚强更有力的生存策略。低调的人表面上常常给人一种懦弱的感觉，但低调绝不是懦弱的标志，而是聪明持久的象征。因为只有低调，才能成大事，铸就辉煌。低调的本质是一种宽容。低调者首先放弃显耀自己，不愿将自己强过别人的方面表现出来，这是对其他人的一种尊重，对不如自己的人的一种理解。低调的人相信：给别人让一条路，就是给自己留一条路。

做人应该保持低调，低调是正确认识自己，是一种诗意栖居的智慧，是一种优雅的人生态度。生活中，人们似乎总想寻觅一份永恒的快乐与幸福，总希望自己的付出能够得到相应的回报，然而生活并不像我们想的那样顺畅，当你的努力被现实击碎，当你的心灵逐渐由充满激情走向麻木的时候，你感受到的可能只是深深的苦闷与失望；然而，在低调者看来只是生活对自己的一次拷问。低调的人比一般人经历更少痛苦的原因在于他们知道如何避免失败，他们不会用种种负面的假设去证明自己的正确。总之，低调是一种优雅的气质；保持低调，是对生存智慧的诗意拷问，唯其如此，我们才能真正享受生存的快乐。

2。忍让是一种境界

人生有很多事，需要忍。人生有很多话，需要忍。人生有很多气，需要忍。人生有很多苦，需要忍。人生有很多欲，需要忍。人生有很多情，需要忍。忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。忍有时是怯懦的表现，有时则完全是刚强的外衣。忍有时是环境和机遇对人性的社会要求，有时则是心灵深处对魔邪人性的一种自律。

在社会上行走，“忍”字很重要，因为一个人不可能在任何时间、任何场合都事事如意，有些事情怎么也无法解决，有些事情可能没法很快解决，所以你只能忍耐!动辄出气的人虽然可以解除一时的心理压力，但从长远来看，他会断了自己的前程。历史上最有名的能“忍”之例就是韩信忍受胯下之辱。韩信的家乡在淮阴城（今江苏淮安），在他还很年轻的时候，有些人看不起他。有一天，一个少年看到韩信身材高大却常佩带宝剑，以为他是胆小怕事，便在闹市里拦住韩信，说：“你要有胆量，就拔剑刺我；如果是懦夫，就从我的裤裆下钻过去。”围观的人都知道这是故意找茬羞辱韩信，不知道韩信会怎么办。只见韩信想了好一会儿，一言不发，就从那人的裤裆下钻过去了。当时在场的人都哄然大笑，认为韩信是胆小怕死、没有勇气的人。这就是流传后世的“胯下之辱”的故事。孙膑忍庞涓之辱在历史上也很有名，他整日装疯卖傻，就怕庞涓把他杀了。这二位忍受大辱，其结果如何?韩信留下有用之身，终于成为大将，如果他当时斗气，恐怕早被恶少打死了；孙膑保住一命，终于打败了庞涓!如果他当时不能忍，早就没命了。韩信也好，孙膑也好，都是“忍一时之气，争千秋之利”的典范，这一点值得当今那些年轻气盛者好好学习一番。如今的年轻人，动辄与人出口相骂，大打出手，稍遇不公，就得奋力相争，当然他们并不是没有道理的，但是一定要考虑其后果。

当你处于弱势时，就很难有施展自己的空间，仿佛困兽一般。有些人碰到这种情形，常常任凭自己的性情，顺着自己的情绪行事，如被人羞辱了，干脆就和他们干一架；被老板骂了，干脆就拍他桌子，丢他东西，然后自动走路!不敢说这么做就会毁了你的一生，因为人生的事很难说，有时甚至会“因祸得福”!但没有忍性，绝对会给你的事业造成负面的影响，而且不能忍的人“因祸得福”者并不多，大部分人都不甚如意，总是到了中年才会感叹地说：“那时真是年轻气盛啊!”这里倒不是说不能忍的人命运就不好，而是不能忍的人走到哪里都不能忍，不能忍气、忍苦、忍怨、忍骂，而总是要发作、要逃避、要抗拒。

因此，当你身处困境、碰到难题时，想想你的重大目标吧!为了大目标，一切都可以忍!千万别为了解一时之气而丢掉长远目标。人的一生当中会遇到很多问题，如果你能忍一忍，并学会控制自己的情绪和心志，以后即使碰到大的问题，自然也能忍受，也自然能忍到最好的时机再把问题解决，这样才能成就大事业!

每个人一生中，随时可能会遇上不顺心的、不如意和败坏的事，当遇上这些你不愿接受的事情时，应当知道自己如何去做？此时人往往会选择冲动、鲁莽、急躁，按自己心中突发的意念去处理、去对待，结果把事情越搞越糟、越弄越大，看来这样是错误的。人应当尝试忍耐，学忍耐、学等待，事情不会常败坏，当知“时间会冲淡一切”，而它并非只冲淡你的记忆，是一切，当你先忍耐时是为了等待，等你冷静下来时终会找到解决事情的最好办法，所以困难都是暂时的，凡是不忍耐、不等待，终究让事情越搞越败坏。因为有话说“小不忍则乱大谋”，因为一时不忍就会把事情弄大弄坏，如有人因为一时冲动导致失去密友、丧失青春、毁了前途、毁了事业、毁了家庭等。

有一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子拿给在井架顶层的主管。年轻人抱着盒子，快步登上狭窄的、通往井架顶层的舷梯，当他气喘吁吁、满头大汗地登上顶层，把盒子交给主管时，主管只在盒子上面签下自己的名字，又让他送回去。于是，他又快步走下舷梯，把盒子交给领班，而领班也是同样在盒子上面签下自己的名字，让他再次送给主管。

年轻人看了看领班，犹豫了片刻，又转身登上舷梯。当他第二次登上井架的顶层时，已经浑身是汗，两条腿抖得厉害。主管和上次一样，只是在盒子上签下名字，又让他把盒子送下去。年轻人擦了擦脸上的汗水，转身走下舷梯，把盒子送下来，可是，领班还是签完字以后让他送上去。

年轻人终于开始感到愤怒了。他尽力忍着不发作，擦了擦满脸的汗水，抬头看着那已经爬上爬下数次的舷梯，抱起盒子，步履艰难地往上爬。当他上到顶层时，浑身上下都被汗水浸透了，汗水顺着脸颊往下淌。他第三次把盒子递给主管，主管看着他慢条斯理地说：“把盒子打开。”

年轻人撕开盒子外面的包装纸，打开盒子——里面是两个玻璃罐：一罐是咖啡，另一罐是咖啡伴侣。年轻人终于无法克制心头的怒火，把愤怒的目光射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。”此时，年轻人再也忍不住了，“啪”地一声把盒子扔在地上，说：“我不干了。”说完，他看看扔在地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒全发泄了出来。

这时，主管站起身来，直视他说：“你可以走了。不过，看在你上来三次的份上我可以告诉你，刚才让你做的这些叫做‘承受极限训练’，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员们有极强的承受力，承受各种危险的考验，只有这样才能成功地完成海上作业任务。很可惜，前面三次你都通过了，只差这最后的一点点，你没有喝到你冲的甜咖啡，现在，你可以走了。”

忍耐，大多数时候是痛苦的，因为它压抑了人性。但是，成功往往就是在你忍耐了常人无法承受的痛苦之后，才出现在你面前的。千万不要只差那么一点点就放弃了。“忍一时风平浪静”，做人做事须存忍，当学忍耐、学等待，因事情不会常败坏，话又说回来，“忍”字头上一把刀，忍耐不简单，等待也难熬，但要知道忍难，不忍则更难，甚至让人难到无法挽回，所以便有了“一失足成千古恨”的古训。

3。尝试站在对方的角度考虑问题

现实中，会发生很多矛盾、问题，若得不到妥善解决，很大一部分原因是当事人无法体会别人的难处，别人的感受，就不知道别人的出发点在哪里，针对什么，目的何在。就像螃蟹和乌龟辩论一样，一个说横着走才是对的，一个说直着走才正确，各执一词，事情就永远也扯不清。如果螃蟹能够站在乌龟的立场上想想，就会很明白，乌龟从来都是直来直往的，并不像螃蟹横行于世，也就理解了乌龟不横走的难处，也会体谅一下乌龟，甚而承认乌龟并不是没有道理的。

人作为万物之灵长，自然要高于这些龟蟹，高于就要有高于的风范。我们说某些人有仁爱之心，其实无他，只是他总能够站在别人的立场思考问题，看待别人的时候能够很容易地推己及人，推人及己，会说“其实他（们）也不容易”。而那些没有站在别人的立场上思考问题的人，永远认为“自己最不容易”，永远认为“他们容易得很”，其实将心比心，谁又容易呢，谁又知道一张笑脸后有哭泣，谁又知道光明后有黑暗！

1863年7月，在美国南北战争期间，华盛顿附近的葛底斯堡发生了一次历时三天的战斗，虽然北方部队获得了胜利，但是也牺牲了很多将士。几个北部州联合起来，在葛底斯堡建立了国家烈士公墓，用来安葬那些阵亡的将士。公墓落成的那天，举行了一个盛大的典礼，他们邀请前国务卿埃弗雷特到会演讲。埃弗雷特是一位非常擅长长时间演讲的专家，他的最长演讲曾达到210分钟，而且还能保证大家都爱听。恰巧那天，林肯总统就在附近城市，于是埃弗雷特提示典礼的主办者把林肯请来“随便讲几句”。

谁都知道，埃弗雷特和林肯是政敌，在林肯竞选的时候，埃弗雷特就大力阻挠过，所以这一次埃弗雷特打定主意，要让林肯在毫无准备的情况下当众出丑。于是他从多角度多方面下手，进行了一次长达两个小时的演讲，那场演讲简直是声情并茂，让在场的所有观众都鼓起了掌。对于埃弗雷特的用意，林肯心中自然有数，听了埃弗雷特的演讲之后，林肯心中立刻反应过来这次只能以巧取胜了，因为无论是说阵亡将士的精神还是烈士公墓的意义，埃弗雷特都对此已经做了非常出色和成功的演讲，接着再讲只能是拾人牙慧。该怎么样讲才能和听众建立良好的交融关系，并最终赢得他们的喝彩呢？

林肯决定以简洁取胜。他不慌不忙地走上演讲台，说：“我今天要告诉大家的是，通往烈士公墓的马路将在下个月铺成沥青马路，并开通专线班车。”林肯的演讲前前后后只有两个全句，他前一句先揪住埃弗雷特的长处，用“长达两个小时的演讲无疑是在浪费大家的生命”这样的潜台词，不仅把埃弗雷特给否定了，而且还为自己的超短演讲做了巧妙地定位，力挽狂澜，一下子就把自己的劣势反变为优势了。最重要的是，尽管埃弗雷特滔滔不绝地讲了许多，但却丝毫没有提及现实生活中的事情，而林肯在之前就已经注意到通往公墓的马路还是颠簸不堪的石子路，他意识到这一定让所有参加典礼的人都觉得不方便，于是他把解决这个问题的方法和期限作为演讲的内容，结果不仅得到了在场近万人持续10分钟的掌声，甚至轰动了全国。

当时的报纸这样评价：“这是一次史无前例的超级简洁的演讲，他的演讲是有生命的，因为他站在了听众的立场上考虑最现实的事情！”就连埃弗雷特本人也忍不住在几天后给林肯写了一封表示敬佩的信：“你的智慧决定着你是一位无比优秀的总统！实际上，所有的工作都是通过别人来做的。光有正确的知识和成功渴望是不够的，你必须能够站在别人的立场看问题。”

生活中，有不少是绝顶聪明的人，因为不能明白或回应下属的观点而失败。这是我们所观察到的高级职员中普遍缺乏的一个技能。成功的人知道没有一个孤立的自治事业，只有高效率地和其他人一起工作，才能达到他们的最大成功。而其他的人也有自己的需求、目标和日程安排，他们必须在公司内完成目标，才能完成自己的目标。

站在别人的立场看问题需要“跳出自己的圈子”，利用别人的观点来体验世界。商业界的人需要有优秀的“心理外围的远见”，就像伟大的篮球运动员，他们合作起来有全场意识，知道每个队员在哪里，知道每个人需要做什么，能做什么，知道做什么能得分。每个队员都利用自己得分失分的统计来判断自己的“比赛”，但是如果他们不为队里做事，他们的判断永远称不上“伟大”。站在别人的立场上或有同情心并不意味着需要特别妥协。事实上，站在别人的立场上或有同情心是纯粹中性的。15世纪政治家马基雅维里就精通此道。在他的名篇“王子”（ThePrince）中写道：“所有的人都知道你将要怎样，只有少数人知道你是怎样的。”换句话说，同情心不仅赢得别人的赞赏，也是竞争的优势。

理解别人的观点，可以帮助你有保留地、准确地、聪明地使用权力。约束自己的能力和直接地、强烈地采取行动是同样重要的，就像刹车和发动机是同样重要一样。敏锐地、熟练地采取行动既可保存你的“实力”，又可以更有效率地达到目标，就像使用汽车驾驶系统。一个训练有素的网球手，通过了解对方的打球风格来判断他的下一次击球位置，这样自己就可以保存实力，看起来好像轻而易举地得分。在工作中，你就可以这样“花”更少的“资本”，更加容易地达到目标。最伟大的胜利，不是使用暴力，而是说服对手站到自己一边。

生活中，当我们说某些人有仁爱之心的时候，其实就是指他们总能够站在别人的立场思考问题，看待别人的时候能够很容易地推己及人，推人及己。其实，当我们为人处世真正做到站在他人立场上考虑的时候，不仅利人，而且利己。

4。不要轻易打断别人

弗·培根说过：“乱插话者，甚至比发言冗长者更令人生厌。打断别人说话是一种最无礼的行为。”每个人都会情不自禁地想表达自己的愿望，但如果不去了解别人的感受，不分场合与时机地就去打断别人说话或抢接别人的话头，这样会扰乱他们的思路，要讲些什么反而都忘了，引起对方不快，有时甚至会产生不必要的误会。

一个精明而有教养的人与人交谈，即使对方长篇大论地说个不休，也绝不会插嘴，因为打断他人说话，不仅是不礼貌的事，而且什么事情也不易谈成。轻易打断别人说话，是一种不礼貌的行为。比如说，与朋友在谈论一个话题，对方就此正发表自己的见解，可听到一半，还未等对方说完，自己突然冒出一些观点，就急于要发表自己的看法，此时，便打断了对方的说话，从中间插进去发表自己的见解。或者，当对方刚要讲一个事例，起个开头，这个事例是自己曾经听过的，便不假思索地说，啊，这个我听过，马上阻断对方，让对方不知道是不是需要继续讲下去。我们看下面这个例子：