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第12章 善于经商 巧干不蛮干（第2页）

他们决定投资开发倪光南的联想式汉卡。经过不断的改进、翻新版本，联想汉卡很快占领了市场。后来，他们又代理AST微机，以其汉卡的优势建立了销售微机的渠道，建立了自己稳定的客户。为此，公司销售额迅速增长，到1988年，公司销售额首次突破1亿元，达1。2亿元。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数会死在明天晚上。”所以，不要被现实的困难击倒，更不要被未来的困难吓倒。相信，走过今天的风雨，跨过明天的险滩，后天一定可以见到彩虹。

一个人做一点事并不难，难的是持之以恒地做下去，直到最后成功。生活中，许多人做事之初，都能保持旺盛的斗志。这个阶段，普通人与杰出的人，是没有多少差别的。然而，往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便各自显示出来了，前者相信走过今天的风雨，就可以见到明天的彩虹，于是加倍努力；后者则丧失信心以至放弃了努力，于是，便出现了泾渭分明的结局。

诺基亚总裁奥利拉自称以老子为师，他常引用老子的话是：“太上，不知有之。““功成事遂，百姓皆谓：我自然。”

法国阿尔斯通总裁安南?博格到中国前，就找人教他老子哲学，他说：“在中国做生意，要懂老子。”

3．最困难的时候坚持住

民之从事，常于几成而败之。——《老子·第六十四章》

人们做事情，常常失败于将要成功之际。

清代黄元吉《道德经注释》说：“为而无为，功无败也；执而不执，德何失焉？奈今之从事于道者，为无为有，或作或辍，不知时行则行，时止则止，动静偶乖，与遵远矣。又有几成而忽败，一败竟无成者矣！《书》曰：‘慎厥终，惟其始。’所以历亿万年而不替。”

世上，很多人都有成为圣人的远大理想，他们也确实为之而奋斗了，可是，最后的成就者却寥寥无几。究其原因，且不论能力和才智等条件，最重要的是，他们缺少了“最困难的时候坚持住”的精神。

开创了一番伟业的美国著名教育家戴尔·卡耐基，原本就是一个很普通的人，而且曾经很自卑，但他后来终于觉醒了，依靠自己不懈的奋斗改变了命运。

卡耐基出生贫寒，从小就要帮助家里干活。为了赚取必不可少的学费，他还经常给人家干活。但他不肯向现实屈服，总想寻求改变命运的途径。

他发现，学校里有两种人最受重视：一种是体育出色的人，如棒球队员；再一种就是口才出众的人，如在演讲赛中的获胜者。他选择了后者，决心在演讲方面下功夫，争取在比赛中获胜。

卡耐基勤学苦练几个月，但在演讲赛中一次又一次失败了。屡次失败，让他痛苦不堪，他甚至想到过自杀。然而，他终究不肯认输，又继续努力。次年，他开始获胜了。这个突破，为他以后的事业播下了思想的种子。

一位演讲与交际界的世界大师，当初竟然也在演讲赛中屡遭失败。这个炯异的反差说明，古今中外，众多的成功者并不是依赖好运气，而是得力于他们在挫折面前敢于咬牙坚持下去的精神。

作为一个要有所作为的人，难道说你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，因为恐惧失败而不敢尝试成功。

一个成功的商人曾说：“胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。最艰难之时坚持最后五分钟，事情可能就会有了转机。社会上的失败者，大多数不是由于没有能力，而是因为没有坚决的意志。

“这样的人，做事有头无尾，永远怀疑自己能不能成功，难以抉择自己该干哪一件事。有时，他对于自己的情况感到满意，但别人一经耸恿，又感到过于卑下。”

譬如建房，打好图样后，自然要依据图样按部就班地去修建。那么，这座房子，在他的努力下，迟早会有建成的那一天。但是，他若一边建造，一边觉得哪里不妥，就在哪里改动一下。这里建造一下，那里改动一下，试问：房子哪一天才可以建成啊？即使造成了，这房子能让人感到满意吗？

所以，平庸和杰出的不同之处，就在于能不能持之以恒，坚持到最后：坚持下去就是胜利，半途而废则前功尽弃。

“跻攀分寸不可上，失势一落千丈强。”功败于垂成之际，此恨绵绵无绝期。

人们做事往往在快要成功时失败了。成语“功败垂成”就出自这里。为什么往往功败垂成呢？说穿了，就是恒心毅力不够，在“黎明前的黑暗”那紧要关头退却了，败下阵来，不能“将革命进行到底”。每一个人都应记住先圣老子的这句话，时常勉励我们做事要有恒心，最严峻的时刻也不要低头，也要咬牙挺住，没有过不去的火焰山，挺过来就是胜利！

4．做事情不能虎头蛇尾

慎终如始，则无败事。——《老子·第六十四章》

慎始慎终，就不会失败了。

所谓“慎终如始”，就是指在做事上，只有一个很好的开头，还要有一个令人满意的结尾，不能给人留下一种有始无终、只重开始不管结果的印象。

大唐天子李隆基，因平定宫廷叛乱而登上九五之尊，风华正茂，励精图治，在著名宰相宋璟、姚崇、张九龄的辅佐下取得了二十多年“开元盛世”之辉煌，使唐朝走向最鼎盛的巅峰！

然而这位唐明皇却不能慎终如始，在成绩面前飘飘然起来，日益骄傲，固步自封，淫逸堕落，把儿媳妇杨玉环霸占过来，“春从春游夜专夜”，“从此君王不早朝”。

一个老头儿泡一个天姿国色的美女，而且爱屋及乌，连她的三个姐姐也都封为夫人，一切政事委托给口蜜腹剑的奸相李林甫和不学无术的冒牌舅子杨国忠，这二人狼狈为奸，把朝政搞得一塌糊涂，最终引发了八年之久的“安史之乱”，唐玄宗仓皇逃亡四川。多亏了郭子仪借来回鹘兵才平定了这场叛乱，但从此唐朝走向了日益衰败的下坡路，安史之乱是唐朝由盛而衰的转折点。

人们做事情，常常在快要成功的时候就失败。所以，老子告戒我们，如果人们在事情快要完成的时候，也能像开始的时候一样谨慎，那么事情就不会失败。

感情也这样，人往往喜新厌旧，“这山望着那山高，不知哪山有柴烧。”很多男人热恋时甜言蜜语献殷勤，无所不用其极，一旦结了婚便失去了新鲜感、神秘感，一变而冷若冰霜，面目狰狞，动辄打骂，再也找不到婚前的如胶似漆、温情脉脉了。双方感情都不能慎终如始、始终一如，都发现对方变成了另一个极为讨厌的人，因而都把目光转向新的猎取目标，相去日远，最终分手。当今时代，物欲横流，世风日下，离婚率一天比一天升高，都是由于人心日渐浮躁了，感情上不能始终如一。

在我们工作中，有头无尾、虎头蛇尾的事也常常遇到。一些已布置的工作，没有反馈；有的事，只有出去的指令，没有“做得如何”、“结果如何”的回音。例如，很多工作，其实在年初就已列入计划目标。对于一个部门、一个单位来说，也已经有了1、2、3、4、5……的排序。问题在于，进入了第四季度，这些事、这些任务完成的如何？哪些已经完成了？哪些还没有完成？更重要的在于，离目标值还有多少距离？该如何接近目标，最终达标？正确的观念应当是，无论是方针目标，无论是年初下达的每个工作，都要有头有尾，有始有终。因此，我们一定要充分重视起来，咬住、盯住、抓住、抓紧、抓实、抓到位，在每年的最后一个时候拼搏一番。

面对激烈竞争、面对全面预算目标、面对完成年终任务的压力，我们只能善始善终、认认真真、扎扎实实地把今年的方针目标全面、有效地实施好，为明年、为今后几年的工作打下一个坚实的基础，虎头蛇尾只会让组织的工作越来越难做。?

唐玄宗《御注道德真经》说：“慎其终，未尝如始从善之心，则必无祸败之事。”

一些人在做事时，“甭说一石激起千层浪，有的石头抛到河里没声音，像放风筝，飞出去了，收不回来了”，没有回音，没有回收，看似“相安无事”，其实，耽误的是工作。所谓“行百里者半九十”，做一件事要善始善终，切勿在最后关头疏忽大意，否则稍一松劲，就前功尽废。