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第二章 掌握最大的信息量02（第2页）

所以，这个名存实亡的协议的使命早已结束，比尔·盖茨在搞DOS，如果基尔代尔也插手BASIC，那就等于插手到比尔·盖茨的要害处。尽管CP／M－86没有按时间完成，但基尔代尔还是不打算承认失败。他知道微软公司的DOS交易，也见过86－DOS，他和律师格里·戴维斯对IBM指出，微软公司有侵权行为，因为微软的DOS和CP／M有许多相似的方面，可能超越了合法的界限。在这种情况下，数字研究公司这略带法律行为的暗示，引起了不爱打官司的IBM的注意。

基尔代尔虽然也看到了这一点，但并没有起诉这个庞大公司的意思。他只想将CP／M－86提供给IBM的个人电脑。而且IBM的负责人埃斯特里奇也答应了这笔交易。

比尔·盖茨根据这一信息很快就发现，自己是在和一个他认为已经消失的竞争者分享IBM机器。

微软公司的态度变得强硬起来，他指责IBM损害了他们公司的利益。

不久，比尔·盖茨的得力干将保罗·艾伦采取了第一步行动，彻底获得西雅图电脑公司的86－DOS。在给罗德·布洛克的信中，艾伦提出以三万元美元购买86－DOS所有的版权，加上负责许可微软的8086大汇编程序和联结器。

布洛克建议把所有版权卖给微软公司，版权费共为15万美元，加上许可微软语言的权力作为折扣，微软公司将得到对所有硬件制造商的独家许可86－DOS的权力。经商议，比尔·盖茨和鲍默尔、艾伦基本同意花15万美元，但具体意见有些不一样。

保罗认为有5万美元左右就可成交，但比尔·盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买，不仅仅是个许可。他提醒保罗记住罗伯茨的例子，因为一个不完整的协议，会发生许多冲突。比尔·盖茨强调说，更好更利索的方式就是彻底拥有整个产品。

精明的比尔·盖茨知道必须很快结束这一交易，否则让布洛克明白一切，就不知会达到一个什么样的价钱。

最后微软公司以5万美元的补充付款，将86－DOS完全买了过来，这比原定的价钱便宜了不少。同时，西雅图电脑公司保证它的系统是自己独有的，如果日后微软公司因为这个DOS侵犯了谁的版权，西雅图电脑公司将以这笔交易额作为赔款。

每一种交易都是互利的。西雅图电脑公司也得到了免费版权许可，即允许它对硬件生产商许可软件使用，而且它还可以得到一个微软公司提供的多用途DOS改进与加强版的制作，费用只是开发费用的一半，另一半由微软公司负责，还能以大约当时一半的价格得到微软语言许可。

布洛克感到这个办法很合理，他做硬件贸易，现在可以让出自己的操作系统了，他还看到自己将拥有很大的胜过任何其他硬件制造商的优势，因为不必为许可付钱。他对微软语言的交易，意味他可以给那些语言定价。

而这宗交易最大的赢家是微软公司。其购入价格创造了世界上最便宜的一笔交易。

微软公司总共花了让人难以相信的75万美元，完成了交易。第一个协议25万美元，第二个协议5万美元，微软公司就拥有了全部的DOS。比尔以如此的低价拥有全部的DOS系统，不仅为其与IBM公司的合作奠定了基础，也为其以后的发展奠定了基础。

微软公司能够壮大到今天如此规模的程度，是同比尔·盖茨善于抓住信息的胆略与勇气分不开的。在其每一次遇到机遇时，总能死死抓住，直到把机会变成壮大自己的现实才罢手。

在同国际商机公司的合作更能体现这一点。

微软为了及时联系还设立了一套电子通讯装备，通过它了解在帕卡拉顿和西雅图的电脑交换情况，通讯内容来来往往瞬息可达。盖茨本人也常到帕卡拉顿去。设计工作的时间安排得很紧。软件必须在1981年3月底之前设计完毕。

国际商机公司设计小组的领导，不断地将时间安排表给比尔·盖茨看。所有的安排表实际上表明，“我们还没有动手就晚了三个月了”。比尔·盖茨说。

合同的第一项定货是操作系统。由于所有的语言都要能适用于这一操作系统，所以程序编制人员就得了解工作中的技术细节。比尔·盖茨雇用了蒂姆·帕特森来协助设计操作系统。比尔·盖茨负责将原为老型阿尔塔机设计的微型软件公司的BASIC软件，改进为能用于国际商机个人电脑上的软件。盖茨和保罗·艾伦及另一名微型软件公司的人员一起从事这项工作。微型软件公司的其他程序编制人员也为各种语言转换的工作忙得不亦乐乎。

比尔·盖茨同国际商机同事（通常情况下是同埃斯特里奇）经常商讨电脑的设计工作。盖茨指出，苹果电脑的开放型设计为其取得成功起了不可估量的作用，由于微型软件公司的惟一硬件产品软件卡是该公司的王牌产品，因而盖茨对设计公开的好处很有体会。由于埃斯特里奇本人有一台苹果I型电脑，所以从一开始就倾向于公开性设计。

在比尔·盖茨不断的努力和促进下，国际商机公司一反以往的设计规格保密的做法，对首次生产的个人电脑采用了开放型系统的设计。

这具有革命性的举动是盖茨的杰作。这一点从根本上让国际商机公司改变了自尊自大，而且令它在个人电脑领域独霸一时。

比尔·盖茨放弃了与数字研究公司一度存在的相互依存的关系，便潜心研究，设法使MS－DOS成为整个电脑行业所使用的操作系统。他极力主张在操作系统的设计上也采用开放型。他列举的理由是很有说服力的：如果人们知道了操作系统的技术细节，便能很容易为其设计软件。艾伦也同意了这种看法。

虽然看法得到了统一，但要完成软件设计也是一件很不容易的事。天生就争强好胜的盖茨却信心十足，因为公司并不缺乏程序编制方面的天才。此时比尔·盖茨却不知到国际商机公司何时宣布制成这种电脑。还有就是商机公司会不会放弃这项计划？他所知道的：国际商机公司进行着的众多技术项目的研究中，只有极少项目最终能搞到底。

自从取得了帕特森的SCP－DOS之后，比尔·盖茨的首要问题便是让它能够在IBM提供的样机上运行。这个任务将由奥尼尔完成，这意味着假如帕特森的东西与IBM的样机不能合作，其他人的改进工作将成为无米之炊。奥尼尔倒是不错的棒小伙，立下军令状之后，整个年度都泡在机房里，甚至圣诞节也没有回家，终于不辱使命。此时的盖茨并不忧心于技术，而是法律。

自从艾伦对西雅图电脑制造公司说过有一家大公司将通过他们购买操作系统后，微软取得了SCP－DOS的使用权，这对西雅图公司并非一件坏生意，因为西雅图公司还可以将这种操作系统让给其它客户。因为这是一种不排他的转让。帕特森与卡洛克对此协议没有异议，而且觉得值得借鉴。

比尔·盖茨听到这个消息后，高兴的简直跳了起来，因为这样的结果正是他梦寐以求的。他极力克制着自己，没有马上走出他的办公室来见卡洛克，而是等着艾伦将协议送过来。他以胜利者的心情隔着窗帘，看着被他玩弄于股掌之间的可怜人。这个协议的签定，对于他来说至关重要，因为这意味着微软公司迈开了决定性的一步。

有眼光的人，能辨别出哪种信息对自己有用。

——比尔·盖茨

瞅准了千万别松手

无论干什么事，如果不能准确地认识到信息的价值，你将一事无成。

比尔·盖茨说：在我多年经营微软的实践中，总结出了这样一条经验：就是当你面对市场或对手时，时时刻刻要保持头脑清醒，只有这样你才能在激烈的竞争中，看清你所面临的局势，并在众多的信息中做出准确的判断。这其中还有很重要的一点，那就是瞅准了有利自己的信息，千万别松手，因为它会给你带来扭转局面的战机。

1982年，在软件市场激烈竞争的浪潮冲击下，加之微软公司的实力还不够强大。比尔·盖茨清楚地意识到，现在与强大对手决战的时机还不成熟。于是他决定从对手忽视的薄弱环节下手，攻占新的领地，静候决战时机。

不久，比尔·盖茨从信息中发现：欧洲市场对于微软来说大有开发的价值。经过反复的思考和对市场的调查，于是他把注意力锁定了欧洲。

“瞅准了千万别松手”是比尔·盖茨历来的做事风格，他马上派鲍勃·奥里尔去欧洲开拓市场。鲍勃首先来到英国，发现这里最畅销的是辛克莱电脑。这是皇家爵士大卫·辛克莱设计的，在英国的销售量占绝对优势。随后，鲍勃·奥里尔还发现，在欧洲占领市场的是苹果机和科莫多机，IBM公司的电脑几乎见不到。

鲍勃·奥里尔首先设法使英国生产CP／M一86操作系统的维克多公司转而生产微软公司的MS－DOS。然后，他又到法国，说服布尔公司、雷诺公司等支持MS－DOS，并将BASIC作业手册翻译成法文和德文。

为了加强对欧洲市场的建设和加大推销力度，不久，微软公司又派杰夫·雷克斯赴欧洲，推广“微软多计划”软件。不料，杰夫偕同女友刚到法国卡莱城，就出了车祸。女友受伤住院，杰夫安然无恙。他同鲍勃乘火车从卡莱去巴黎，巧遇苹果公司的驻法代表坎宾。他们进行了会谈，结果达成一项协议：坎宾同意在苹果Ⅱ型电脑上搭售微软的多计划软件。这可是很不小的一笔生意。杰夫喜不自胜，马上就去医院向他的女友求婚。

在鲍勃和杰夫二人不懈的开拓下，渐渐地打开了局面，同时开始把他们的软件改成各种欧洲语言。比尔·盖茨还决定在英国、德国和法国设立三个分公司。