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3 章（第1页）

全变了一个人。懒惰各种恶习，对伴侣不闻不问，不顾家庭。人家本身当初付出代价，是为了成交。现在搞定了，自然也不再付出了。

其实这本身就是正常的。出来混，都是要还的。贪图别人无缘无故对你好，往往最后就要吃大亏。

你推销的越猛，你的价值感就越低。这就像很多销售天天跟你打电话求你买，估计你烦得要死，觉得这人太廉价，本来想要的未必想买了，或者「恩，既然你这么急我就等等，看有什么更好的选择，或者你有什么更好的条件」。

很多人苦苦追求男神或女神，追求的很卑微。其实这个世界上本来没有神，因为你把自己摆到了低的位置，把对方推到了高的位置，这才有了神。

导致「成交」的第一要素是什么呢？

是客户想要。

恋爱也是同样的，对方想要和你在一起。

但是当一个人陷入追求心态的时候，其实他满脑子关注的核心就是「我想要」。这一点，即使你没有恋爱被追求的经验，被销售追求的经验总有吧。他们说各种话做各种事情，是不是总有让你觉得「你就是想让我掏钱」的感觉？

因为他们头脑已经被「成交」主宰了，反而忽略了真正关键的事情。

倒追关系理念的形成，最早来自于对保时捷、苹果两家公司的研究。

这两家公司有很多相似之处，事实上，本身保时捷就是乔布斯学习的一个标杆。它们处在大众消费品市场，却打造出了高端的品牌，创造出了强烈的吸引力。

分析他们的策略，有两个最为基本的要素：

1）一流产品与服务

保时捷和苹果产品，往往都是看着性感，用着实用。观赏价值和使用价值一流。

研究了这两家公司，我最深刻的感受就是：导致他们吸引客户最基本的因素，还是顶级的产品力。

保时捷911系列，几十年的时间，既保持了经典，又持续的调整。苹果的iPod、iPhone、iPad，也是持续的一流产品。

2）体验式营销

以前做保时捷培训项目，有句话「ThebestsalesofPorscheisPorsche」。

最好的保时捷销售，就是保时捷汽车。

而在苹果的专卖店里，设计的核心就是让用户可以充分地体验。没有推销人员来逼迫你购买，也不会特意讨好你。

显然这两条是相辅相成的，因为产品一流，给用户充分体验，自然就带动了购买。否则你拿出平庸的或者垃圾的东西，对方体验之后也不会有什么欲望购买，甚至可能更远离。

无论是恋爱、商业还是求职，你能够做到这两点，那已经是非常强烈的吸引了。

说起来简单吧，做起来很难很难。几乎所有人，都知道「打造一流产品和服务」才是最基本的。但是也几乎没有人，会愿意为之持续努力。

所以重点关注的是「如何打造作为人、恋人的一流产品和服务」。例如如何有更好的娱乐性、如何有效分享沟通、如何爱他人、如何处理冲突、成为有承诺责任感的人、如何共同成长……

因为这些才是真正将你打造为一流产品的基本功。有了这些基础，你可以在和人沟通中创造出高体验高价值，那么自然的就容易吸引。

我们前面讲「免费产品」模式，也就是基于体验式营销的策略。

你根本不用去想让对方答应成为你的男朋友女朋友，上来就直接提供免费产品给对方体验，当然体验版可能功能受限。

如果你能够给对方非常好的体验，例如初次见面10分钟的时间，沟通非常有趣有共鸣，创造出超出期望的情感体验，让对方还愿意下次给你更多的时间。

每次超出用户的体验，通常这样，把关系往前推的速度，要远远大于，拼命销售自己的速度。这种心态其实就像苹果保时捷一样，让你体会到产品的价值你愿意买就买，不推销。

在这样的模式当中，传统意义上的销售基本上不存在了。尽管还是有具体环节涉及到销售工作。你的中心是打造出一流的产品，创造出超出寻常的用户体验和用户价值。

我觉得大家应该做到的标准是，你提供的免费版本的体验，在某些关键方面应该超出对方通常能得到的付费版本。

恋爱里面举个例子，即使是男女朋友，可能大多数人都不会去欣赏发现对方的优点，来夸奖对方让对方开心。你上来30秒就让对方飘飘然。

或者大多数人都不知道，对方的梦想是什么忧虑是什么，你们前3次谈话就能够清楚地了解到。或者，大多数人日常的沟通，是无聊的沉闷的，你能够很好地带动对方情绪，欢快积极。

有这样的基础，基本上只管做好免费产品的运营，让对方想要更多，不用刻意追求结果，就更容易水到渠成。

因为你的用户如果体验到免费的价值，会更想要升级版的产品。而且因为他们已经有充分的体验，那么对于风险等顾虑会小很多。

还有一点非常