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第二章 求变思维 旧思路上求变新思维中破局（第3页）

上述这几点，综合来讲都涉及了一个问题，那就是企业是否具备创新性。当别人都采用同样的方式做事时，你是否敢于打破传统，另辟蹊径？当过去的某种模式给你带来了利益时，你是否舍得放弃部分利益，去开创更能顺应新形势的空间？很多时候，不是非要到了生死的临界点，才想起用创新去博一把，而是把创新当成一种习惯，赢时亦要思变。

对传统企业来说，创新的前提是克服路径依赖，敢与过去决裂，切断对传统优势的依赖。

·切断滞后的管理体系

扼杀创新的元凶之一是循规蹈矩的管理体系。你要时刻思考：我的管理手段是否滞后？管理理念和管理体系是否跟上了时代的脚步？哪怕这种管理模式过去给你和企业带来过闪亮的荣耀，也不意味着它就得一直保留，企业需要的是最能够体现效率的管理手段。过去，可能依靠领导的权威就能让员工本分地工作，可当下的员工和用户，却不想被任何人管控和摆布。面对这样的情形，就要革新过去的管理模式，用全新的方式去激发员工的创造力和积极性。

·切断一家独大的想法

互联网经济的特征是，企业无边界、管理无领导、供应链无尺度，这就意味着，企业顺应趋势的发展模式应当是开放边界、共生成长。华为的总裁任正非创设了财富与权力共享的模式；温氏集团创建了一个公司+农户的组织模式与商业模式；云南白药控股集团选择了混合所有制改革的模式……它们的成功都证实了一点：具有互联网思维的企业，才能在这个时代如鱼得水，抱着一家独大想法的企业，必将没有立足之地。

·切断过去积累资源的影响

在过去的发展中，传统企业积累了一定的资源，如员工、用户、合伙伙伴、经验、技术、资金，等等。然而，这些昨日的成功，往往会成为企业明日的桎梏。不少企业会依赖这些资源，试图继续通过资源战、价格战、广告战、垄断等来赢得竞争。

不能否认，这些办法在以前是奏效的，也给企业带来了益处。然而，时过境迁，在互联网时代，再用这样的方式就有点儿愚钝了。不能切断这些传统资源的影响，就没有精力和魄力去进行创新。不进则退的道理大家都懂，用不了多久，原来的优势就会成为一种负累。

不是最先进入市场，就能够高枕无忧。这一刻的成功，不代表下一刻就不被会淘汰。企业应当始终把目光和目标锁定在未来，不管过去多么成功，都要敢于说再见，进行彻底的格式化，腾出空间来创造全新的东西。如果你不往前走，你的对手很快就会赶上来，突破你的安全边界。

这倒不是说要把过去的优势也摒弃，可至少在习惯上要去克服路径依赖。在创新的过程中，既要探知风口的方向，不能因循守旧，也不能过于激进；既要勇敢尝试从0到1的突破，也要重视从1到100的积累。拿捏好分寸，才不会输掉未来。

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亿超眼镜：传统眼镜产业的弄潮儿一直以来，眼镜行业都被认为是一个非标准化的行业，信息集中度低、毛利率高、行业缺少标准和规范。无论是验光、测瞳距，还是镜架镜片的加工，都离不开线下。当其他传统行业纷纷试着拥抱互联网，开展电商模式时，眼镜行业却像个慢悠悠的路人。

是不是眼镜行业不太适合发展互联网渠道？事实上，在线配镜具备了相当条件的O2O基因，之所以没能够快速跟上形势，更主要的因素在于，消费群体对配镜验光存在一定的误区，而眼镜行业本身的保守思想也制约了在线配镜的发展。除了同行业内人士，多数普通人对眼镜市场的了解基本还停留在“暴利标签”的初始阶段，对于眼镜行业如何销售、成本多少、如何营销、配镜流程等细节，知之甚少。

事实上，传统眼镜店去掉成本后，并没有很大的利润。

可是，消费者却越来越难以接受眼镜的价格，结果就导致了死循环。各个眼镜店的投入越来越高，而销售业绩却不理想，可又没有更好的模式来突破。

各个行业和领域，总会有第一个“吃螃蟹”的人。靠着卖眼镜起家的李昌利，1999年开始接触线下眼镜行业，他看准了眼镜行业O2O的市场前景，于2005年开设了国内第一家在线配镜的眼镜B2C商城——亿超眼镜。

把实体店搬到网上做电商，能够节约大量的房租成本和人力成本，让利给消费者，以物美价廉赢得竞争优势。相较传统配镜的烦琐程序，李昌利又提出了O2O上门配镜的商业模式。2014年12月，亿超眼镜推出上门验光服务，用户只需要在线上预约，亿超眼镜的专业验光师就会登门服务，且随叫随到，十分便利。

亿超眼镜上门配镜服务的O2O模式深受用户的青睐，也引发了不少同行竞争者的效仿。无论是大卖家，还是网上的新商家，都紧盯着亿超眼镜的动向，研究这个“拓荒者”

的模式。作为亿超眼镜的掌舵人，李昌利虽是20世纪60年代出生的人，可他一直没有放弃过学习，也敢于创新。

“一时间的成功相对容易，但持续的成功十分艰难。我需要不断地学习，这样亿超才能走得更远。”这番话，是李昌利在读完吴晓波的《大败局》之后发出的肺腑之言。事实上，这番话对于所有的传统企业而言，都是一剂获得可持续发展的良方。

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华为：从未停止过创新的脚步

提起华为，外国人是这样评价的：“在过去的二十多年，全球通信行业的最大事件是，华为的意外崛起。华为以价格和技术的破坏性创新彻底颠覆了通信产业的传统格局，从而让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的信息服务。”

华为凭借什么获得如此高的评价，并一路走到今天？答案就是，技术的创新。华为成立于1987年，到2018年已有31年历史。这些年来，无论取得了怎样的成就，身处什么样的位置，华为都没有停止过创新的脚步。从20世纪90年代开始，华为就将销售额的10%投入到研发领域；华为的员工之中，有45%的人员投身于研发工作，可见华为对技术研发与创新的重视程度之高。

截至2017年12月31日，华为累计专利授权74307件；申请中国专利64091件，外国专利申请累计48758件，其中90%以上均为发明型专利。这个数量在全世界的知名企业中都是位列前茅的。

不断创新，就是华为成长的动力，也是它保持领先地位的根基。

不排斥不固化，正确打开互联网思维说“互联网+”是这个时代的大势所趋，没有人会反对。

当下，越来越多的传统行业都在遭受互联网的冲击，面临着互联网的挑战，也希望更好地理解互联网思维。这个出发点是对的，毕竟时代在改变，人的思想和企业的经营模式，都应当与时俱进。但有一点需要说明，如果错误地把互联网思维当成“包治百病”的万能药，无异于掉进了另一个偏执的深坑。

如果说商业思维是一个高层建筑，那么“互联网思维”

就是目前最高的那一层，但我们能说，除了互联网思维之外，底下的那些楼层都是没用的吗？这个建筑的地基可能是哲学、经济学、心理学、行为学，是所在行业的科学与技术；底下的那些楼层，可能是营销学、管理学等，付诸思考如何开展商业的方法和思路。倘若只是单纯地看到互联网的优势，而忘却商业的本质，迟早会在这上面栽跟头。

网络上充斥着大量新鲜的、热门的词汇，看得人眼晕又焦心，生怕自己一不留神就被落在了后面。其实，仔细去探究那些字眼背后的内涵，会发现许多东西是一直存在的，只是说法不同。如果总是片面理解、字面理解、盲目效仿互联网企业的做法，是很容易在阴沟里翻船的。

当别人在谈“风口”时，其实就是在讲“形势”。从古至今，做生意都是在追随大的形势，是对战略环境有一个准确的判断后的行动。顺势而行，自然阻力是最小的，也更容易成功。只要有这种前瞻性的思维，能够看清当下的形式，并预测未来的发展趋势，就已经是站在“风口”了。