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第六章 团结一致不利求利（第2页）

乐百氏与达能的合作，是一件令人欣慰的事，世界市场早已成为一个根本不可能分割开的整体，市场竞争的国际化趋势越来越激烈。乐百氏正是咀雄厚的实力，立于市场经济的潮头，继续向前发展。

在当今激烈竞争的年代，随着世界经济的发展，社会分工越来越细化，你中有我、我中有你的合作竞争时代已经来临。以合作的态度工作，既要明白自己的工作目标，也要知道别人在考虑什么、关心什么，相互理解，这样才能达到共同的目标。

3。联合作战，互惠互利

现代经济的发展已进人了一个新阶段，在这个阶段中，企业间的竞争关系已较过去有所不同。同行业间存在着竞争关系，为了取得市场竞争的胜利，或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与同行其他一些企业搞互利互助的联盟，这样可以增加力量，有利于在市场中战胜强大的对。

康佳就是一个精于联合作战的企业集团。

康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团拥有总资产100多亿元，净资产40亿元，已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。

然而，再有实力的企业，在风云际江的市场中，也会由于单打独斗而显得势单力薄。因此，建立战略联盟，既可以实现企业间的资源共享，降低研发成本与风险，还可以借助于这种联盟，使企业能够通过认识、消化获得并利用其他企业所开发的技能和知识，使自身核心能力的开发得以加速发展，从而能比竞争对手更快进入新行业。

康佳就是通过这种战略联盟，谱写出他进军国际市场的前奏曲。

2005年3月9日，国内彩电制造龙头企业康佳集团和国内最大的IT制造商联想集团联合推出了各自基于“闪联”技术的闪联电视和闪联电脑，第一次在家庭中实现电脑与电视之间的无障碍互联互通。目前，首批“闪联3c体验店”已经在北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳6大城市落成。

此次双方闪联产品的联合上市发布，联想推出了2款台式闪联电脑、2款闪联笔记本电脑，康佳推出了5款闪联电视。全部采用内置闪联模块技术，电脑与电视之间的“点对点”无线双向信息传输得以实现。随着闪联产品全面进入家庭，在家庭的场景模式下，用户可以将电脑里极丰富的图片、图像等影音文件用最适合观赏的电视屏幕播放出来，这样充分发挥各自的优势资源，在家庭内部实现更多的资源共享。

作为闪联产业联盟的发起者和核心成员，联想与康佳早在一年前就开始了在闪联产品开发方面密切的合作，双方的闪联产品在2004年深圳高交会上就已经与世人见面。为了更好地与消费者实现产品的沟通，此次双方正式联合进行了闪联产品上市发布，并共同在6大城市的核心店面进行闪联体验区展示和推广活动。

信息家电的互联互通是必然趋势，闳联产品的批量上市表明中国本土企业在参与市场更高层次的竞争中已经迈出实质性的一步。作为国内家电业最主要的力量之一，康佳不断追求给消费者以最完美的享受。今天与联想通力合作，也是在为消费者创造一个崭新的“闪联新生活”。

目前在国内市场上，薄型背投形成了液晶背投和DLP背投两大阵营。日系企业是液晶背投主力，松下、日立、索尼均推出了自己的液晶背投电视，创维也与EPsON合作推出相关产品；韩国三星、LG等企业则重点压向D廿背投。

面对国际市场上灼灼遭人的攻势，缔结国际联盟已成为中国公司增强核心竞争力的重要手段。

于是正在寻找合作伙伴的康佳，被日本打印机行业的巨头爱普生（EPSON）首位揭开神秘面纱。精工爱普生将成为康佳的首位“外援”。此款液晶背投产品正是康佳与爱普生共同研发生产的新品，双方在深圳正式举行合作签约仪式。

康佳携手爱普生主要局限于液晶等高端电视领域的产品。此外，康佳又与日本船井、美国企业开展涉及整个彩电领域的合作谈判。

康佳之所以进军液晶背投产领域是因液晶背投技术集中在日系企业手中，康佳液晶背投的合作伙伴应锁定在日系企业身上，索尼或爱普生的可能性尤其大。因为，目前中国背投市场上液晶背投的占有率仅为2％，潜力巨大。这便成为康佳进军此行业的关键所在。

另外在借船出海的战略上，康佳分别在日本、欧洲、美国各找一个与汤姆逊类似的合作伙伴。据康佳内部人士透露，日本合作伙伴已确认为日本彩电业老二“船井电机”。

不过，有知情人士透露，值得汤姆逊以2亿多元人股康佳的原因是为手机业务寻找全球的生产平台，以及进入中国市场的轨道。

可见，爱普生、汤姆逊与康佳的合作可能都以ODM服务生产为主，只不过各自停留在高端彩电和手机两个领域。

其中，爱普生可能将依赖康佳国内的营销渠道，而汤姆逊则将由康佳为其全球手机进行ODM服务，同时窥视中国的手机市场。而康佳则可以通过自主品牌等形式把彩电及手机营销至海外。

当然，康佳与爱普生、汤姆逊的合作可能都是以ODM服务生产为主的“配角经济”。随着我国正式加入世界贸易组织，配角企业如何积极面对跨国公司和国际大企业的挑战，将是当务之急的答案。在国际竞争中不管是企业做“配套”生产，还是做“主角”开发，认认真真做好“配角”，壮大我们的“配角经济”；当主角唱大戏，固然是好事，但值得企业注意的是在生产链上，仅是一个链接，不要过分强调自创品牌，拼凑些大跃进式的“航空母舰”参与国际竞争，那必然会导致拔苗助长之反效。

联合作战，两家不再互相“打”，而是进行资源整合，优势互补，这样就可以将两个工厂的制造能力、两个品牌的渗透能力、支撑能力淋漓尽致地发挥出来，两个品牌潜在的威势就难以估量了。

4。“门当户对，喜结连理”

婚姻一般讲究门当户对。在生意场上也是如此，“门当户对式婚姻”在企业的资本运作中可以认为是一种强强合作的运作模式。这种模式对提升企业的国际竞争力的影响十分巨

大，它极大地冲击了原有的市场结构，刺激更多的企业为维持其在市场中的竞争地位不得不卷入更加狂热的联结浪潮之中。

在网络持续的低温阴雨期里，饮料行业巨头乐百氏却执意要非他不娶。直到2001年3月网络业降到冰点，乐百氏仍对新浪网情有独钟，且穷追不舍。那么，网络魄力到底在哪里9致使乐百氏这位行业“巨星”爱得如此不能自拔。

在乐百氏穷追不舍9个月后，终于2001年5月21日，乐百氏与新浪网“喜结连理”——策略品牌联盟活动已经全面启动。细心的网友不难发现，新浪网上最受关注的几大频道上都强势发出双方的“喜贴”——乐百氏网络广告的点击，任一广告都可进人丰富多彩、引人人胜的乐百氏迷你网站。同时，乐百氏产品的消费者也可以从乐百氏瓶装水的标签及平面宣传品上看到新浪网的标志及乐百氏与新浪网合作的迷你网站的网址。

这桩婚姻可以说是当时中国本土非IT公司与网络公司之间规模最大的一个合作项目，双方都给予了高度的重视并投人了大量的精力和财力。早在2000年中，双方就已有过接触，并互相表达了爱慕之情，在经过一段时间的淡判，于2001年3月中旬在广州正式签约，为这次大规模的策略联盟拉开了帷幕。

乐百氏是国内食品饮料行业的龙头企业，拥有知名度和美誉度极高的中国驰名商标和覆盖全国的市场网络，拥有遍布全国、忠诚度很高的庞大消费群；而新浪网则是中国最有影响力、发展最快的网站之一，且中国的网民数量一直在快速增民，网民群的年龄、收人等都与乐百氏瓶装水和新产品冰酸乳的核心消费群基本吻合。以上因索为双方的“门当户对”的姻缘培育了一片沃土，奠定了双方消费群（网民群）相互渗透及双方业务相互推进的合作基础。

此桩联姻，轰动效应大，输出信息非常丰富，乐百氏将在新浪网投放大量网络广告并推出乐百氏与消费者互动的网站。比如乐百氏根据各类网络广告的不同特点制订了不同的投放策略，从全屏广告、横幅广告、文字链接、画中画、固定按钮和流动按钮中选择不同的组合形式。瓶装水促销活动广告以多频道、多形式的广告渗透于各频道中以使其达到广大的接触面；主题瓶装水形象广告集中于高访问量的频道投放，并配合多样化的创作信息，以增加大众接受信息的次数，使品牌形象能深深艟人观众记忆中；新瓶型推广借助新型的广告形式画中画以及文字链接公告乐百氏水系列新包装上市；冰酸乳推广根据目标消费群的年龄与个性特点选择活泼和时尚的频遁投放。

乐百氏对这桩婚姻也感到十分的满足。没有任何第二个媒体只用如此低的代价，就可以与自己的核心消费群进行6个月的深层互动。如果通过其他括动，如此长时间地与消费者沟通，摊到每瓶上的成本足以让乐百氏纯净水亏本。

乐百氏迷你网站可以通过点击网络广告进入，也可以通过输人网址进人。网站由有奖活动、乐百氏BBS（网上论坛）、精彩下载、精彩回放等四大部分组成，新浪网根据乐百氏提供的内容和要求进行制作、更新和维护。网民进人该刚站，既可了解各类产品信息及乐百氏推出的有源相会健康游、开瓶奖不停”全国促销活动的信息，也可在BBS上发表自己的观点、见解、意见和建议；既可参加网上游戏、有奖问答（在线促销与离线促销并行展开），也可观赏或下载乐百氏历年广告经典、精彩镜头。网站为每一位网友设立了一个积分榜（推荐网友注册加入可加分），每月将排出积分排行榜并对前lOO名进行奖励。该网站不仅能全方位宣传乐百氏品牌形象与产品信息，更重要的是，借助此时站的开通，乐百氏将建立起一个能够与网民（消费者）更直接、更有效、更快速地进行沟通和互动的平台。

乐百氏作为对新浪网的回报，以20亿瓶纯净水的瓶子外包装打上新浪网的“大眼睛”标签上市。此外乐百氏还给新浪网过百万元的费用作为“聘礼”。

强势的资本运营之道，让中国饮料行业巨头乐百氏集团和中国门房网站之一的新浪网结缘走到了一起。整个活动，辟乐百氏集团市场总监计骅估算，新浪的用户达3000多万，那么看到百氏广告的将达到1~2亿人次；以2％的点击率计，将有2400万人点击广告；其中有10％的人会参与迷你网站的促销活动，达到240万人，整个活动的广告资源估价为1000万元。

乐百氏“死缠烂打”追着新浪，最终证明有了满意的结果：新浪的70%的网民集中在10个大城市，面对的都是很有价值的人群，善于创新的乐百氏很好地利用了互联网拥有的“无价之宝”，发挥了互联网所具备的其他媒体难以媲美的优势；对新浪来说，乐百氏则具有更广泛的人群基础。新浪网通过此次联盟的探索和实践，获得了一个鲜活的、新型的、有创意的网络媒体运作的成功案例，很好地带动其以后的媒体销售。此次合作对双方来说，既是一个新的尝试，又是一个共同提升品牌形象、提高竞争力的双赢项目。

5。强强联合，携手共赢

大企业之间的强强联合，可以实现合并企业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促进先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效益的目的。同时还能够提高企业的国际竞争力，促进国民经济的发展。