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第10章 随机应变与时俯仰（第2页）

刘秀也在众人的保护下坐到车上。

他抬头向四周看了看，县城里边人山人海，像这样跑是跑不出去的。转念一想，如果邯郸真的派将军来，自己手下这些疲惫不堪的人是逃不掉的，就又从车上下来，慢慢走进屋中坐下，说：“让邯郸将军出来见我，我要问问给他安排的事情到底办完了没有。”

过了很久，刘秀才乘车离去。传舍中的官吏见刘秀镇静异常，一时弄不清这些人的真伪，只得把他们放走了。刘秀从饶阳脱险之后，到了信都，在信都太守任光的帮助下，召集了四千人，又先后攻下堂阳、赀县等地，慢慢壮大起来，终于成了统一天下的一代帝王。

刘秀的做法，正是以不变应变，他如果仓皇逃走，情况只能更糟，而他镇静自若，不为所变，反而逃过了一次危险。

糊涂哲学：

办事要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。机会就是变化的黄金分割点。善于变化的人，从不胡乱变化，而是能准确地抓住机会，一变就灵。如果不善于利用机会，就成了无头苍蝇，乱飞乱撞了。“机”这个字，有说不得的妙处。

3．打破常规，以奇制胜

《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”打破常规，以奇制胜是一种思维的解放，更是一种思维的谋略。成大事者要敢于异想天开，打破常规，以奇制胜。

世界是变化的，任何一种产业都在不断改良以适应市场不断改变的需求，成功的人总是用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，因而，他们往往成功的最快，最直接。

在瞬息万变的竞争社会里，与其把时间浪费在开会空谈上，不如把握时机，当机立断，发挥自己的决断力，才能抢先一步，赢得先机。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。荀子曾说：“举措应变而不穷。”能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。

俗话道：识时务者为俊杰。何谓识时务?就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因时制宜，顺势而动。因而无论古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制，逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。

有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是成功的快捷方式。

古时候，有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙，他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一阵豪雨，河上的桥被冲走了，但河水已退，他们知道可以涉水而过。

这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。

第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸。第二个和尚接着也顺利渡河。

两个和尚默不作声地走了好几里路。

第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢?”

第一个和尚淡淡地回答：“我在好几里路之前就把她放下来了，可是我看你到现在还背着她呢!”

这个故事告诫我们，要学习第一个和尚勇于任事的行为，而不要像第二个和尚，那么轻易就被一个成规束缚住了。

中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势的人。

别出心裁，就是想出不同一般的好主意。别人做的，自己做；别人没有做的，自己抢先做；别人不敢做的，自己敢做，敢于争天下。

就糊涂营销学来说，糊涂营销者面临着相同的顾客群，特别是处于同一市同一地域的商场，市场是相同的。在这种情况下，糊涂营销者就必须设计出与竞争对手不同的销售方法，用最佳的经销手段争取顾客。别出心裁的要求，就是营销者要开动脑筋，想尽一切办法，想出特别的主意，出奇不意地使营销达到以奇制胜的目的。

糊涂哲学：

时代在变，事物和人们的思维也同时都在改变，惟有能够随着时代潮流灵活应变的人，才能成为真正的赢家。

4．到什么山上唱什么歌

不同的国家有不同的风俗习惯，也就构成了各地区不同的民族文化，聪明的办事者一定要学会随风俗变化而变化，不断适应新的生活环境。

在古代，风俗是统治人民的基础，聪明的统治者总是利用风俗来收买民心。人乡随俗之法是使反客为主的重要处世战略。关于“入境问俗”，宋苏轼《密州谢上表》：“入境问俗，又复过于所期。”《礼记·曲礼上》：“入境而问禁，人国而问俗，入门而问讳。”大意是，进入另一地区，要先打听一下民俗、禁忌，以免遇到麻烦。

王意意是个漂亮的姑娘，她的男朋友赵忱忱是学缅语的，在仰光实习，临毕业那一年，赵忱忱邀请她到缅甸去旅游。