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第八章 以柔克刚 制胜的最高境界（第1页）

V恒是成功的真谛

【原文】

强行者有志。

-老子o第三十三章

【译文】

坚持往前走的人最有志向。

老子一直强调“柔”，对“强”很回避。但这里，老子还是对“强行者”给予了认同。老子认为，强行者们是有志向的人。这里说的“强行者”是指不但拥有坚强的、不懈的、持之以恒的奋斗志向，而且能切实地付诸行动的人。

说白了，就是要具有在艰难困苦中能够坚持往前走的人。走过风雨，才能见到彩虹；走过今天的黑暗，才会迎来明天的朝阳。

比如，世界上每天都有许多新的公司诞生，也有许多公司消亡。在市场经济的浪潮中有许许多多的公司因善于经营而蓬勃发展，也有许许多多的公司因经营不善而在困境中挣扎。是不是我们可以说，那些在困境中挣扎的公司就没有希望呢？

我们已经习惯于为蓬勃发展的公司喝彩，其实，世界上很多优秀的公司都是从痛苦挣扎中一步步走过来的。

联想刚刚成立的时候，柳传志、李勤等11个“完全不懂得市场、不懂经营管理的科技人员”，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。计算所只给了他们20万元的贷款，这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，要想继续发展下去，就必须要有足够的资金积累。

1985年，公司组织全体职工，包括科技人员和总经理在内，全部投入低档次的技术劳务--为社会上其他公司验收、维修计算机、培训人员。技术劳务，实际上就是出卖技术劳动力。这样苦干了一年，他们用汗水积累了70万元，为以后开发拳头产品积累了必要的资金。

他们决定投资开发倪光南的联想式汉卡。经过不断的改进、翻新版本，联想汉卡很快占领了市场。后来，他们又代理AST微机，以其汉卡的优势建立了销售微机的渠道，有了自己稳定的客户。因此，公司销售额迅速增长，到1988年，公司销售额首次突破1亿元，达到1。2亿元。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数会死在明天晚上。”所以，不要被现实的困难击倒，更不要被未来的困难吓倒。相信，走过今天的风雨，跨过明天的险滩，后天一定可以见到彩虹。一个人做一点事并不难，难的是持之以恒地做下去，直到最后成功。

志向是人生的一种美好愿景，能够指引人生的方向，也能在遭遇坎坷时帮助我们坚持到底。坚持就是信念志向的支撑。一个人有了持之以恒的精神，即使再困难的事，都可以变为可能。

很多巨大的成功就是重复，重复的练习。就像奥运冠军，当人们都在赞扬他高超的技术，强大的能力时，又有多少人知道在练习中洒下多少汗水，重复了多少次这样的练习？没有先前的坚持不懈，哪有现在的成功，每一次成功都有它的原因，都是付出了汗水的。

世界上最长的距离就是想与做之间。很多人都有过这样的经历：想要做的事不能一直做下去，不能坚持到底。生活中渴望成功的人很

多，真正成功的人却很少。成功最需要坚持，很多人因为缺少持之以恒的精神，于是输掉了人生，输掉了世界。

老子的提醒

一个人做一点事并不难，难的是持之以恒地做下去，直到最后成功。坚持不断就是信念志向的支撑，一个人有了持之以恒的精神，即使再困难的事，都可以变为可能。

做人不能以大自居

【原文】

是以圣人终不自为大，故能成其大。

--老子o第三十四章

【译文】

正由于得“道”的人不自居为大，所以它才是真正的至大。

老子认为，做人不能“自居为大”，正是由于其“不自居为大，所以它才是真正的至大。”而要避免“自居为大”，就必须正确对待自己，正确对待他人，多看自己的不足，多看他人长处，也就是要谦虚做人。

中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重的货物的，店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理。不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说“满招损，谦受益”，才华岀众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则充满的境界。

这也正符合了道家提出的“意怠”哲学。“意怠”是一种很会鼓动翅膀的鸟，别的方面毫无出众之处。别的鸟飞，它也跟着飞；傍晚归巢，它也跟着归巢。队伍前进时它从不争先，后退时也从不脱队。？

吃东西时不抢食、不落后，因此很少受到威胁。表面看来，这种生存方式显得有些保守，但是仔细想想，这样做也许是最可取的。凡事预先留条退路，不过分炫耀自己的才能，这种人才不会犯大错。这是现代高度竞争社会里，看似平庸，但是却能很好地生存的一种方式。

如果你很谦虚，认为“三人行必有我师”，那你就会快乐许多。而当你尊敬他们的时候，他们会乐意将自己的学识、经验传授给你，同时又对你友善，使你不仅获得知识，又得到了温暖。人都不是十全十美的，就像尺与寸一样，各有所长各有所短，所以当你与人相处时，应该学会谦虚，而这样，你会从中得到意想不到的收获与效果。渐渐地，你的良好的口碑也就树立起来了。

谦虚做人必须凡事都做到心中有数，自己有本事要在最恰当的时候拿出来，即使成功也不骄傲。因为你不被重视，你不显山露水，那么你做什么事情都会很顺利，经过一段时期的积累，也就很容易走上成功之路。

从做事的角度来看，一个人只有具备谦虚的心态，才能谨慎处理各种问题，这样就能避免因为疏忽大意产生的严重后果。

正所谓“自谦则人愈服，自夸则人必疑。”在现代社会里，人们有了更多实现自我价值的通道，也取得了许多骄人的成绩，然而维持谦虚的姿态不仅没有过时，反而显得更有必要。

老子的提醒

做人不能以大自居，正是由于不以大自居，所以才是真正的至大。谦虚是一种美德，适度地运用谦虚，也是制胜的一个法宝。人类如果失去谦虚，就会变成自大，自大就会失败，这是最需要警觉的。

柔弱胜刚强

【原文】

天下之至柔，驰骋天下之至坚。

--老子o第四十三章