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第三章 自抬身价 多为自己做广告（第1页）

一个人要想出人头地，用点儿“心机”，适当抬高自己的身价，多为自己做广告，要比呆在角落里等着被别人发现强百倍，甚至千倍。

1．自抬身价：适当吹嘘自己

如果你对自己的能力充满自信，就不能等待别人来发现，来了解，应该积极地表现自己。

——岛天男

做人要想成功，抬高自己的身价是很必要的，只有这样你才能为众人所认同，当然，这需要你冒很大的危险，但成功几率却也是非常之高。那么如何抬高自己的身价呢？适当地掌握点“心机”是很必要的。

刘备自称汉中王，要把大本营迁到成都，因此必须挑选一名大将镇守汉中。选谁呢？一班人等，包括张飞本人，都认为非张飞莫属，不料刘备却看中大将魏延，破格让他担任镇远将军，兼汉中郡太守。结果一公布，全军震惊。

刘备在一次宴会中，问魏延：“如今我委托你担当重任，你有什么打算呢？”魏延的话，真提气，他说：“若曹操举全军来犯，我为大王抵挡他；若曹操派偏将统率十万兵力来犯，我为大王吞下他。”

刘备听了心里爽极了，在场文武官员也啧啧称叹。后来张飞等人也没什么意见，看来魏延这牛皮吹得很有水平。

那些拥有惊世才能的人，不懂得表现，就等于自我埋没。谦虚固然是一种美德，但如果过度，也不会得到老板青睐，给人的感觉是这个人平凡无奇，没有才华。

部属需要适度地自我推销，古时尚有“毛遂自荐”，何况有着现代观念的今天，为什么要害羞呢？自己的命运，自己开拓。

有位小姐，她的英文很好。有一天，她来到一家出版社，要见社长，她想到出版社当名编辑。可这家出版社没有英文图书的出版计划，所以无法用她。后来这位小姐请社长给她介绍一下到别的出版社，社长把她推荐给一位同行，这位小姐居然很快就有了工作。

后来两位出版社的领导碰在一起时还说：真感谢你当时给我介绍这位好编辑。其实，介绍那位小姐的领导当时不觉得她的英文能力像她所描述的那样好，但她敢于毛遂自荐，至少表现了一种积极主动，勇于向陌生的人和事挑战的优点，当老板的当然喜欢用这样的人。

当今时代，老板用人的最大原则当然是要为他赚钱，而不是请来侍候，因此他们更喜欢那种积极主动并富有挑战精神的人。在我们周围，也可以找到很多勇于毛遂自荐的人获得成功，而那些怯于自荐的人仍在原地踏步的例子。特别是在当今社会竞争如此激烈的情况下，再也不是那种“待价而沽”或等人“三顾茅庐”的时代，如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，你就有可能“坐以待毙”或错失良机，至少你获得机会的时机比别人晚。

如果你有能力，可自告奋勇地去挑战那种人人避之惟恐不及的工作，在别人都不愿意做的时候，你的毛遂自荐正好可以显示你的存在，如果战而成功，你当然是惟一的英雄！如果失败也学到了宝贵的经验，而且也不会有人怪你，因为本来就没有人愿意去做！此外，你的毛遂自荐，也替你的上司解决了难题，他对你的感激当然不在话下！而最重要的是，这个过程将成为你日后面对更艰难工作勇气的来源，你的作为也将成为人们给你最高评价的基础，光是这一点，就可让你在日后“享用不尽”！

当然，毛遂自荐，自我推销，不是冲到老板面前滔滔不绝地讲述你的想法，而应懂得“心机”，掌握技巧。担当琐碎的工作时，不必把成绩向人炫耀，这样会给人平实的印象；担当比较重要的任务时，不妨把成绩适度渲染，增加知名度。老板是否注意一个员工，往往取决于该员工的知名度如何。

一般老板自诩有伯乐眼光，喜欢自行物色良才，往往别人引荐或提醒的话，反而不愿试用。当老板让部属担当重任时，部属要记住感谢老板提拔，像魏延那样适度展示会更好。

怀才不遇，壮志难酬是每个有本事的人都可能遇到的境况，这个时候郁郁寡欢，不思改变的话你可能真的从此淹没，如果你想改变自己的命运，那么自抬身价，适当吹嘘自己往往会有奇效。

2．名不正则言不顺

名声是必须赢得的东西；荣誉是不可丧失的东西。

——叔本华

孔子曰：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”企业的价值观决定着企业的凝聚力。刘备的号召力从何而来？论钱财他比不上聚众敛财的张鲁；论势力比不上“四世三公”的袁绍；论文化素养比不上文学家曹操。但刘备以“仁义”著称，以天下苍生为念，这虽然只是“幌子”，但正是基于这种伟大的理想，像关、张、赵、马、黄以及诸葛亮等人才会忠心耿耿地跟随着这个卖草鞋的。

在赤壁大战之前，刘备无寸土之地，兵微将寡，但却没有被对手吞并，而且还深得对手的尊敬，与他称兄道弟，待他为上宾。这主要是他早已“信义著于四海”，他的仁德之心，无人不知，无人不晓。在曹操进攻攀城时，刘备更是不忍弃百姓于不顾，毅然携带万余名百姓同行，刘备的仁德之心由此可见一斑。

对于企业的文化建设，曹操和刘备都做出了相当大的努力。尤其是刘备，在创业的几十年中，始终把“上报国家，下安黎民”作为最高理想；把“仁义”作为团队的核心价值观。谋臣徐庶、诸葛亮，武将赵云、黄忠、马超等等都冲着“仁义”二字而来。可见，刘备的理念的确是迎合了手下的口味。后来，在很多危机时刻，恰恰是因为刘备独一无二的企业文化才得以逢凶化吉。

而时下的一些老板把企业文化当作一种包装，就像糖果外面的包装纸一样，弄得花花绿绿，只是为了好看，为了吸引人，或者干脆就是完全出于老板本人的个人好恶。至于糖果的味道、营养怎么样，却并不十分在意。而老板的兴趣也在不断地变化，今天喜欢红色，就改用红色包装纸，明天喜欢绿色，又马上改用绿色包装纸。于是，当人们都在提倡环保时，就立刻在企业文化中加点儿绿色；当全国上下都在谈论奥运时，企业文化里马上又添加了奥运精神；当人们大谈“诚信”时，企业文化中又多了一条“以诚为本”。

当然，随着社会和企业的发展，企业文化本身也在不断地完善，但绝不是一种“人云亦云”，盲目跟风的现象。上述“包装论”是对企业文化的曲解。好的企业文化可以激励、约束员工的行为，增强企业凝聚力，同时也使自己的品牌折射出独特的魅力，而不仅仅是一句写在墙上的空洞口号，更不是一个供人观赏的“花瓶”。

一位做生意失败的老板曾问一位国内著名的企业家：“我们是同时创业的，条件和机会也差不多，为什么你发展那么快，我到现在还是这么艰难呢？”这位企业家没有做正面回答，反问他四个问题：“第一，你的公司有没有足以令员工激动并愿意与你共进退的发展目标？第二，你有没有将你的思路、价值观与你的员工分享？第三，你有没有经常刻意创造一种让员工充满激情的工作氛围？第四，你在让消费者了解你产品的同时，有没有让其了解你赋予产品的理念？”

企业要想在市场竞争中立于不败之地，树立自己的形象至关重要，首先是产品形象，企业应该从产品品种、产品质量、产品功能、产品价格、产品外形、产品包装等方面下功夫，牌号和商标是产品形象的重要方面，而质量则是核心。其次是职工形象，企业的风气，职工的精神面貌，企业的服务质量，这些都影响着企业的形象。第三是环境形象，企业厂房的建设、绿化、净化、卫生清洁等，都会对顾客造成一些感觉，留下一些印象。企业只有从这三个方面着手，不断地发展和完善。同时借用各种宣传手段，才能在消费者心中树立起深刻完美的形象，赢得各界的信任和合作，争取到良好的社会声誉。

海尔集团老总张瑞敏创业之初时发现，市场上冰箱的数量和品牌虽多，但并没有真正意义上的“品牌”。他想自己为什么不能生产同类产品中最优秀的、最有导向性的、最能引导消费作用的冰箱呢？而要从默默无名达到名牌的高度。这无疑是在做撑杆跳。张瑞敏认为要做到这一点，首先必须从产品的质量抓起，从一开始就要在员工的思想上消灭“二等品”意识。

1986年，刚刚引进先进技术和设备的海尔集团突然做出一项壮举：当众砸毁76台不合格的冰箱，消息传出，震撼全国。海尔集团趁机提出“宁可损失千元，决不给用户添麻烦”的口号。由此树立了海尔冰箱重视质量的美好形象。另一方面，销毁这些不合格产品，也是对职工的一种告诫，那就是：“质量是企业的饭碗，谁砸了企业的饭碗，企业就砸掉他的饭碗。”

效益自然是企业存在的原因之一，但并不是根本所在。企业还有其显著的社会效益，这才是一个企业得以生存的第一要义。

3．酒香也怕巷子深

别将才能潜藏不露，它们之所以有，是因为有用。日晷放在暗处还有何用？