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第三章 自抬身价 多为自己做广告（第2页）

——富兰克林

“威震乾坤第一功，辕门画鼓响咚咚。云长停盏施英勇，酒尚温时斩华雄。”这是演义第五回中赞扬关羽温酒斩华雄这一壮举的诗篇。然而，对于关羽来说，与华雄交手的这一机会真是得来不易。

十八路诸侯讨伐董卓时，袁绍为盟主，袁术为督粮官，孙坚为先锋，曹操是联合讨伐董卓的发起人，在各路诸侯中也很有地位。刘备当时不过是个卑小的县令，关羽、张飞一个是马弓手，一个是步弓手，受诸侯之一、影响不大的公孙瓒之邀，也参加了讨伐董卓的行动。董卓部将华雄当先率精兵5万，迎战袁绍等人，众诸侯出师不利，接连受挫。华雄勇敢善战，先斩鲍信的弟弟鲍忠，攻破孙坚的营寨。接着又杀了袁术的骁将俞涉、韩馥的大将潘凤，众诸侯大惊失色。袁绍说：“可惜吾上将颜良、文丑未至！得一人在此，何惧华雄！”话音刚落，关羽大呼而出：“小将愿往斩华雄头，献于帐下！”袁绍问关羽现居何职，公孙瓒告诉他是刘备手下的马弓手。袁术大喝：“汝欺吾众诸侯无大将耶？量一弓手，安敢乱言！与我打出！”曹操急忙出面：“公路息怒。此人既出大言，必有勇略；试教出马，如其不胜，责之未迟。”袁绍说：“使一弓手出战，必被华雄所笑。”曹操说：“此人仪表不俗，华雄安知他是弓手？”经曹操苦劝，关羽才得以出战华雄。临行前，曹操命令赐热酒一杯为他壮行，关羽让暂且斟下，提刀上马。不多时，关羽回帐，把华雄的人头掷在地上，曹操所赐之酒尚温。这时，张飞高声大叫：“俺哥哥斩了华雄，不就这里杀入关去，活拿董卓，更待何时！”袁术大怒：“俺大臣尚自谦让，量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威？都与吾赶出帐去！”曹操说：“得功者赏，何计贵贱乎？”袁术说：“既然公等只重一县令，我当告退。”曹操怕闹翻，让公孙瓒带刘备、关羽、张飞回寨，暗使人送酒肉抚慰三人。

善于自我推销的人，虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能，但这正是人生走向成功的关键一步，历史上便有许许多多这样的奇人异士，他们通过自我推销而走上了成功的人生之路，毛遂自荐便是最出名的一个例子。

毛遂自荐的故事历来被人们所熟知，这就说明了有才华的也要善于表达自己，试想一下，如果没有毛遂勇敢的站出来推销自己，历史还会记下他的名字吗？

公元前258年，秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国，与楚联盟抗秦。

平原君准备带领二十名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了十九名，再也选不出中意的人了。这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中门客二十人，现在还缺一人，希望您就把我当成其中的一员吧。”

平原君说：“先生到我的门下几年了？”

毛遂说：“已经三年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了三年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗？”

平原君于是答应带毛遂与十九人同去楚国。

到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”

毛遂于是拿着宝剑，沿着石阶，一步步走上去，对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢？”

楚庄王问平原君：“这人是干什么的？”平原君说：“是我的门客”。楚王呵叱道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么？”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，凭借的是楚国人多吗？眼下，在十步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我干什么呢？况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢？现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢？然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的鄢、郢，第二仗就烧毁了你的夷陵，第三仗污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢？”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了。”毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。

毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要食客。

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比躲在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

4．人过留名，雁过留声

生命是每一个人所重视的；可是高贵的人重视荣誉远过于生命。

——莎士比亚

民谚说得好：“手中的一只鸟，值得林中的两只鸟。”许多“有大志”者往往为了觊觎林中的两只鸟，让手中的一只鸟安然逃脱。

举义意味着付出，求利意味着索取。义与利的关系具有普遍性，人们在社会生活的各个领域内，处理任何事情，解决任何问题，无不牵涉这一关系。不同的人处理义利关系的指导思想和方法往往是不同的。一部《三国演义》，可以说是处理义利关系的形象化教科书。各种各样的人物，在义与利面前有着不尽相同的选择，归结起来，不外乎以下三种：

（1）见利忘义

把义与利割裂开来，把利看得至高无上，一切以利为转移。为满足贪欲不择手段，置道德于不顾。

张鲁的谋士杨松就属此类人物，诸葛亮因其极贪贿赂而暗送金银，使他多次散布流言挑拨离间，迫使马超背叛张鲁投降刘备。贾诩也利用杨松的贪利而送以金帛，使之搬弄是非，迫使庞德归附曹操。杨松还为曹操作内应，将他的主子张鲁的基业全部葬送。杨松并未因此升官发财，终以卖主求荣之罪，被曹操将其斩首示众。这便是见利忘义者的结局。

（2）单纯求义

只看到义与利的对立，否认两者的统一性，把取义看成是惟一崇高的目标，也是不可取的，这无疑是受儒家思想熏陶的结果。关羽被曹操俘获后，不为地位、金钱、美女所动，倾心刘备。这种舍利求义的行为可以肯定，甚至值得提倡。但为了一个“义”的空名，置国家的利益于不顾，把头号敌人曹操放走，把本可争取到自己一边的孙权推向曹操。关羽的这种“义举”，不仅不应提倡，而应引以为戒。刘安的作法更是走向了极端，演义第十九回说，刘安被吕布打败后，匹马逃难，寻小路投奔许都，“途次绝粮，尝往村中求食，但到处闻豫州至皆争进饮食。一日，到一家投宿，其家一少年出拜，问其姓名，乃猎户刘安，当下闻豫州牧至，欲寻野味供食，一时不能得，乃杀妻以食之。”刘安如此求义，真是荒唐可笑。

（3）以义取利

上述两种相反的作法，走向了两个极端，把义与利看得水火不容。其实，义与利还有统一的一面。陶谦三让徐州而刘备不受，用刘备的话说是“为义也”。人们可能不理解。刘备素有匡扶汉室的大志，然而从举事以来，未有一块属于自己的领地，现在有人拱手送给他一块现成的地盘，他却拒而不受，可谓“傻冒”。其实，刘备非常聪明，他何尝不想有一个栖身之所，以求立足和发展？但对如何得徐州，他自有主意。看看后来的事情，人们定会有所悟。陶谦病死第二天，徐州百姓拥挤府前哭拜：“刘使君若不领此郡，我等皆不能生存。”关羽、张飞再三相劝，刘备才答应权领徐州事。在当时场合下，刘备越推辞，越显出他是仁义之士，而百姓越希望这样的人掌管徐州。其结果是刘备既以义征服了百姓，又达到了自己的目的。试想在陶谦一让徐州时，刘备毫不客气地答应下来，结果会怎样呢？刘备的一生，都是以“义”行事，所得到的远远超过所付出的。曹操被演义的作者视为“奸雄”，事实上，曹操以义取利获得成功的实例并不少。如他在消灭袁绍势力平定冀州后，乃下令：“河北居民遭兵革之难，尽免今年租赋。”此举虽使曹操少收了些钱粮，却换来了民众的拥戴，使袁绍统治多年的地盘迅速稳定下来。可见，以义取利，把义当成实现利的手段，便会一举两得。

唐朝诗人宋之问，有一外甥叫刘希夷，很有才华，是一年轻有为的诗人。一日，刘希夷写了一首诗，曰《代白头吟》，到宋之问家中请舅舅指点。当希夷诵到“古人无复洛阳东，今人还对落花风。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”时，宋情不自禁连连称好，忙问此诗可曾给他人看过，希夷告诉他刚刚写完，还不曾与人看。宋遂道：“你这诗中‘年年岁岁花相似，岁岁年年人不同’二句，着实令人喜爱，若他人不曾看过，让与我吧。”希夷言道：“此二句乃我诗中之眼，若去之，全诗无味，万万不可。”晚上，宋之问睡不着觉，翻来覆去只是念这两句诗。心中暗想，此诗一面世，便是千古绝唱，名扬天下，一定要想法据为己有。于是起了歹意，命手下人将希夷活活害死。后来，宋之问获罪，先被流放到钦州，又被皇上勒令自杀，天下文人闻之无不称快！刘禹锡说：“宋之问该死，这是天之报应。”

俗话说“雁过留声，人过留名”。谁也不想默默无闻地过一辈子，所谓人各有志，就是这个意思。自古以来胸怀大志者多把求名、求官、求利当作终生奋斗的三大目标。三者能得其一，对一般人来说已经终生无憾；若能尽遂人愿，更是幸运之至。然而，从辩证法角度看，有取必有舍，有进必有退，就是说有一得必有一失，任何获取都需要付出代价。问题在于，付出得值不值得。为了公众事业，民族和国家的利益，为了家庭的和睦，为了自我人格的完善，付出多少都值得，否则，付出越多越可悲。我们所说的忍名让利，正是从这个意义上提出的人生命题。在求取功名利禄的过程中，奉劝诸君，少一点贪欲，多一点忍让，莫为名利遮望眼。

客观地说，求名并非坏事。一个人有名誉感就有了进取的动力；有名誉感的人同时也有羞耻感，不想玷污自己的名声。但是，什么事都不能过于追求。过分追求，又不能一时获取，求名心太切，有时就容易产生邪念，走歪门。结果名誉没求来，反倒臭名远扬，遗臭万年。君子应求善名，走善道，行善事。

求名并无过错，关键是不要死死盯住不放，盯花了眼。那样，必然会走上沽名钓誉、欺世盗名之路。

5．空头支票不可开