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第2章 态度决定高度心态改变命运（第5页）

某天在街上散步时，他看到街边一个衣衫褴褛的乞丐，心想机会来了，便在乞丐的破碗中丢下一枚亮晶晶的金币。

谁知乞丐头也不抬地仍是忙着捉虱子，富翁不由生气：“你眼睛瞎了？没看到我给你的是金币吗？”

乞丐仍是不看他一眼，答道：“给不给是你的事，不高兴可以拿回去。”

富翁被激怒，又丢了十个金币在乞丐的碗中，心想他这次一定会趴着向自己道谢，却不料乞丐仍是不理不睬。

富翁几乎要跳了起来：“我给了你十个金币，你看清楚，我是有钱人，好歹你也尊重我一下，道个谢你都不会。”

乞丐懒洋洋地回答：“有钱是你的事，尊不尊重你则是我的事，这是强求不来的。”

富翁急了：“那么，我将我的财产的一半送给你，能不能请你尊重我呢？”

乞丐翻眼看着他：“给我一半财产，那我不是和你一样有钱了吗？为什么要我尊重你。”

富翁更急起来道：“好，我将所有的财产都给你，这下你该愿意尊重我了！”

乞丐大笑：“你将财产都给我，那你就成了乞丐，而我成了富翁，我凭什么来尊重你。”

美国心理学家马斯洛认为，人生的追求在心理上是分为五个层次的。最低的层次是生理上的需求，如温饱之类；再则是对安全的需求，如坚固的住所；第三是爱人与被爱的需求；第四是受到尊重的需求；最高的层次则是自我的实现。

故事中的富翁有钱后，渴望别人的肯定与尊重，正符合马斯洛学说所述的人的天性。而乞丐的坚持，则更清楚地点明了金钱与尊重在许多时候是难以划上等号的。

“金钱与粪尿相同，积聚它便会放出恶臭；然而散布时，则能肥沃大地。”是托尔斯泰的名言。积聚金钱是否会发出恶臭，答案见仁见智，我们不予讨论。但散布财富，的确能够拥有花香扑鼻的美丽庭院。故事中的富翁若能明了这一点，要受人尊重也就不难了。

马斯洛的五个层次理论，是循序渐进的，也就是说，人必须先有生理上的温饱，才会追求己身的安全……而终至自我的实现。但这并非是绝对的定律，例如，乞丐武训为了兴学筹集资金，甘心立下条款—让人打一拳，换得一枚铜板。再利用挨打换来的钱，建立学堂，来教育这些拳击选手的后代，让孩子知书达礼，不再迷信暴力。像武训这般，先设立自我实现的目标，再受万世敬仰尊崇的例子，中外皆有许多。

立志自我完善的您，已经完成最高层次—自我实现的目标设立。如何获得金钱、尊重、爱与安全，完全取决于您如何去付出金钱、尊重及您对人的挚爱。

能忍受贫穷，却未必能“忍受”成功与财富。

追求进步，达到一个新高度

一杯新鲜的水，如果放着不用，不久就会变臭。同样，一个经营得很好的商店，店主如果不时刻作更好更新的改进，他的经营也必定会逐渐地落伍。

一个积极的成功者的特征，就是他能随时随地求进步。他深惧退步，害怕堕落，因此总是自强不息地力求改进。

一件事做到某一个阶段，决不可停止下来，而应该继续努力，以达到更高的高度。一个人在事业上自以为满足而不再追求进步时，便是他的事业由盛转衰的开始。

每天早晨，我们都应该下定决心：要力求在业务上做得更好些，较昨天当有所进步，而晚上下班时，一切都应安排得比昨天更好。坚持这样做的人，在短期之内其业务必定有喜人的成就。

不断改进的雇主会具有极大的感染力。还会感染他的雇员，使得雇员们也养成习惯改进日常的工作。

如果雇主能通过这种做法来激励自己的雇员，促使他们加以自觉地努力，那么，这样的雇主在他的事业生涯中相当于获得了强有力的同盟者。

一个想成就大业的人，必须常同外界接触，常同其竞争者接触，应前往模范店铺、商场、展览会以及一切管理良好的机构团体参观访问，借鉴新的有效的管理方法。

美国芝加哥有一个成功的零售商，他利用了一个星期的假期，去参观访问国内的大商场，由此他得到了改良自己商场的办法。在此之后，他便每年到东部做旅行，专门去研究大规模商场的销售方法和管理方法。他认为，这样的参观是绝对必要的。否则，墨守成规、一成不变地做下去，必定会走向失败。

那个商人说，他的商场经过几番改进后和以前大不相同了。以前从未注意的缺点，比如货品的摆设不能吸引顾客、雇工工作的不认真等等，参观优秀同业者后，自己的缺点便凸显出来，引起他的重视。于是，他开始大刀阔斧地调整，比如改变展柜的陈列、辞退不负责任的雇员等等，这样做以后，店内的气象就此焕然一新。

一个从不出自己店铺的大门、不同别人及别的商店沟通的人，对于自己商店中的经营状况、店员的缺点，往往是迟钝的，对各种问题都难于察觉。所以，要使自己的店铺生意兴隆，唯一的方法就是使新的光线射进店铺，经常去看看同行的做法，与同行沟通交流，往往可以作为改进的借鉴。

人的身体之所以能保持健康活泼，是因为人体的血液时刻在循环更新。同样，从事商业的人，应该时常吸收先进的思想，获得改进的方法。惟其如此，他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功。

只有才能出众的人，才会领悟到时刻改进的巨大价值，才会用客观的态度，去观察别人的优点，考察自己的缺陷，以求得改进。

那些老是呆在一个环境中的人，必定要走入失败的迷途。他们往往对现实状况心满意足，对存在的缺陷又毫不察觉。对于这种种缺陷，如果不变换自己的环境，是绝对发现不了的。

一个旅馆的经理，在他踏进另一家旅馆的刹那间，便会注意到许多应该加以改进的事情。他在很短时间内所看到的值得改良之处，一定要比那旅馆中终年不外出的主人在一年之内看到的更多。

如果把这句话挂在自己的办公室里，一定会有所功效：“今天我应该在哪里改进我的事务？”

我认识一个人，他在事业起步阶段就把这句话作为格言，从他所做的事业上可看出这句话具有无穷的影响力。他随时随地求进步，结果他的办事能力达到了一般人难以企及的程度。他所做的事业，也没有粗制滥造、混乱不堪和半途而废的，最终都能圆满地完成。

大多数人的弊病是，他们认为要改进自己的事业必须是整个的改进。他们不知道改进的唯一秘诀，乃是随时随地求改进，在小事上求改进。正所谓大处着眼，小处着手。其实，也只有随时随地地求改进，才能收到最后的成效。

温热的水推不动生命的火车

如果让水发出饱和蒸气的力，必先把水烧到100℃的温度。90℃不成，99℃也不能办到。水在压力下一定要沸腾，才能发出蒸气，才能转动机器，才能推动水车。“温热”的水是不能推动任何东西的。

许多人都是想用温热的水，或将未沸腾的水，去推动他们生命的火车；而同时却还诧异着，为什么在事业上自己总是不尽人意？

凡是有着强有力的个人意志的人，一定是积极的、有创造力的。每个人都会向往一件事，希冀一件事，但真能做成事的，却只有那些心怀意念或意志坚强的人。有着坚强的中心意志的人，在社会中一定能够占得重要的位置，并为他人所敬仰。他的言语行动，表现出有定力、有作为、有主见、有生命之目标，而又必求达到其目标。他坚定地朝着目标前进，有如急矢趋向红心。在这样的一种意志之下，一切的阴影都会消融逝去了。目标的认清，意志的坚定，从这中间是可以生出一种使人成功的力量来的。

假使一个人于某一日在心中定下了一个新的中心意志、新的生命目标，那么，从那一天起，他就是一个新生的人。他的耳目所接触的四周都已气象一新。昨天还在包围和阻碍他的种种恐惧、狐疑、不快的思想及罪恶的试探，现在都烟消云散了。因为，一个新的中心意志，已经把那些消极的东西一起赶走了。他的生命现在是统一而不是混乱，积极而不是消极的。他一切的酣睡着的能力，现在都已经唤醒而准备行动了。

有些青年人很想在事业上发愤上进，但为了细节，往往毁于一旦，抛掉事业，而去迁就环境。他们自己常常怀疑，现在的事业究竟与自己的性情是否适合。他们一遇挫折，就会灰心；一听到别人在其他职业上得到成功，就会生出羡慕，而要想自己也向那方面去试试。