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第一章 人脉是金朋友无价（第2页）

后来，菲力?斯通正是应用罗唐纳的那项专利，才取得了企业的成功。

人生在世，谁都不免会遇到险阻，谁也不免会遇到忧伤。只要你我热心相助，懦夫也会变成金刚。一句知心的话，也许会赛过雷霆万钧；一句亲切的呼唤，能有起死回生的力量。

2。建立有效的社交圈

善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。你必须和主流文化人群自然和谐地相处；你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好；最重要的是，向别人主动展示你的善意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是机会藏在他们周围和种种关系里面，而他们还没有充分地挖掘罢了。

在当今这个要求人际关系达到最大效果的现代商业社会里，人脉关系是每一个人愈来愈重要的资源。在许多聚会上、社交团体或培训班里，有很多人会竭尽全力地想认识每一个在场的人。但是值得我们注意的是，人脉网的建立并不是一蹴而就的。它是我们悉心经营的结果，所以我们不要幻想一下子就拥有了丰富的人脉关系资源，引用一家大型生产企业的一位营销经理的话来说明这点：“建立人脉网是一辈子的功课。”

孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到20年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。

受儒家文化影响至深的日本也是一个注重人脉关系的国家，孙正义的成功与他善于利用人脉关系有极大的关系。从创业之初，孙正义就有意识地扩充自己的关系网，尤其是那些可以帮助他推销新产品、搞某种活动的人。他会经常翻一翻高中、大学同学录或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人脉网面积很大，上至美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到世界各地，可以说遍布海内外，这都是他长期积累而成的。

1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作就是获得了大阪召开的电子技术展的展位，这是孙正义撒下的网。当时，孙正义的公司，资金只有1000万日元，却把宝贵的800万日元一下子全投了进去，租到了距会场入口最近、最大的展室。在这次电子技术展览会上，孙正义碰上了一个重要人物，那就是掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构齐夫?戴维斯岀版公司的展示会部门的总经理威廉?罗西。威廉?罗西当时作为一家美国软件公司的工作人员，参加了电子技术展，在这里他结识了孙正义。后来他进了齐夫?戴维斯公司做编辑，还成了总经理。利用展示会这个平台，孙正义培养了自己扩大关系网的技巧。对孙正义来讲，展示会不仅仅是陈列产品让人看的场所，它后面还隐藏着一种强大的力量。后来孙正义一直十分重视展示会的这种功能。

在走向世界时，孙正义在美国同样使用了自己创业时的做法：他用兼并的方式买下了整个界面集团（InterfaceGroup）所属的世界最大的展示会部门Comdex，世界上许多人都参加Comdex的展示会，这里云集着像微软公司的比尔?盖茨这样的大企业首脑。从此孙正义毫不费力地就能将他希望结交的人物聚集一堂。通过展示会这个平台，孙正义“抓”住了对他来说最为重要的人物，从而得到了他们所掌握的信息。信息中蕴含着巨大的价值，出售信息便能从其价值中生出钱来。从这一意义上讲，孙正义是最了解展示会所具有的价值的人之一。

在孙正义的关系网中，处于中心位置的是在他创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为“大恩人日”。

回顾孙正义的经历，你会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物，但这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虑为了什么目的去寻求关系，应是什么样的人物，这种人物哪儿有，要得到这一人物该如何去做，深思熟虑之后他才会行动，这可称为“战略性人才保障法”。一旦战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术。孙正义使用他独特的“七步法”来筑造自己的关系网。

第一步：首先明确自己为了什么，寻求什么样的人物。明确目的，做

到心中有数，明白自己在找什么样的人，他是干什么的。为此，孙正义参加各种行业交流会、研讨会、学习班。那里集聚了不同职业的人，扩大了他的视野。

第二步：调查一下自己所寻求的人物哪里有，所谓“鱼群探知法”。孙正义寻求人才所使用的最早的方法是查阅电话本，厚厚的电话本被其称为“信息的宝库在他制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学教授的家就是从电话本上查到的；在日本推销这一专利产品时，孙正义是给大阪的专利代办人协会打了电话。

第三步：主动地去那些要找的人可能出现的地方，即“撒网捞鱼孙正义舍得在这些方面投资，他采取了有七分把握就拍板决定的策略。他认为要是等到有百分之百的把握了，想要的关键人才就已经被竞争对手抢走了。

第四步：从进入网中的人物中选择出所寻找的人物，即“单钩钓鱼他时常注意培养自己对人的观察、鉴别能力。

第五步：积极地接近一流人物，努力打动他们的心，使其成为自己人。

第六步：和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于利用别人的智慧和力量来使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议"一起干吧”，随即与之结成伙伴关系。

第七步：螺旋式地扩充自己的“关系网从结成伙伴关系的人那里得到最有价值的信息，并通过这种信息，寻找其他的人，螺旋式地扩充自己的"关系网”，以此蓄积起人、物、财、信息（价值）的财产。

人脉就是财脉，结识更多的人，就等于增加了更多的财产。现代经商，关系是十分重要的。要结识各路朋友，说不定什么时候就会对你有所帮助，而且也许是很大的帮助。有效的关系网能使事业突飞猛进。

3。朋友是一笔无价的财富

朋友是一本书，一双手，一面镜子……我们重视朋友，是因为他有比金子和生命还贵重的人格意义。朋友是一条线，以线织网，就形成朋友圈。而朋友圈则是一种挖掘不尽的资源，是一笔无价的财富，让你一生一世都享用不完。

朋友就是关系，自古皆然。“在家靠父母，出门靠朋友靠朋友什么？靠朋友吃饭，靠朋友谋事，靠朋友结识朋友。朋友是一条线，以线牵线，以线织网，就能进入朋友圈了；朋友也是一条路，会走的路路通，路路顺，不会走的则四处碰壁，走投无路。“为人一条路，惹人一堵墙”，此乃经验之谈。

有一个关于维克多连锁店的故事。

维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，典型的一个流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗?"

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗?”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……"年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的，为此维克多一直犹豫不决。

正在这时，他突然收到从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

再来看看下面这个故事。