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第一章 人脉是金朋友无价（第3页）

杰克?伦敦的童年，贫穷而不幸。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克?伦敦瞅空子逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。

两年以后，杰克?伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中充满了生存的活力。

杰克?伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克?伦敦听他的故事经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克?伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。

在坎里南的帮助下，杰克?伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克?伦敦写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《做之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱，杰克?伦敦渐渐走上了成功的道路，著作的畅销也给他带来了巨额的财富。

刚开始的时候，杰克?伦敦并没有忘记与他共患难、同甘苦的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。

但是后来，杰克?伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重，他甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。

有一次，坎里南来芝加哥看望杰克?伦敦，可杰克?伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两面。

坎里南头也不回地走了。同时，杰克?伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。

离开了朋友，离开了写作的源泉，杰克?伦敦的思维枯竭，他再也写不出一部像样的著作了。于是，1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克?伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了自己的一生。

我们倚过朋友的肩膀，肩膀是一种结实的依靠。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，每一个成功者的道路都洒满他人汗水，没有了朋友的鼎力相助，一个人独行简直不可思议。

4。每个人都是你的金矿

我们都有着自己的人脉圈子。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

人脉圈可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维?麦凯就是巧妙地利用圈子中的人脉资源找到他的第一份工作的。

哈维?麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维?麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理?沃德。查理?沃德是布朗比格罗（Brown&Below）公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维?麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监釆访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那篇文章，他曾经满面泪痕地说：“在许多不实的报道之后，麦凯终于写出公正的报道。他是我的大恩人。”

出狱后，他问哈维?麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个，在上大学。”哈维?麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“他刚毕业，正在找工作。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维?麦凯打电话到沃德办公室，开始秘书不让见。后来他三次提到他父亲的名字，才得到和沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!"第二天，哈

维?麦凯如约而至。不想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维?麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的金矿工作，就在对街——品园信封公司

为找工作奔波了一个月的哈维?麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是得到“金矿”工作的机会，所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维?麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维?麦凯在品园信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维?麦凯成就事业的关键。

回忆往昔，哈维?麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”

数年前麦凯写了一本书叫《攻心为上》，后来被翻译成35种语言，在80多个国家销售。起初在写完了这本书后，麦凯找了一家最大的出版社来出版发行，他先后跟出版社的社长、副社长、销售经理洽谈过，但经过多次交涉，出版社总是犹豫不决。要知道，在美国第一次出书、从来没有写过任何书籍的人，要想出一本书是很难的。麦凯写的是一本有关商业的书籍，出版社认为第一版只能印1万本，麦凯则要求出版社第一版要印10万本。出版社的人听到这个数字觉得不可思议，觉得麦凯先生是个疯子。出版社社长说：“麦凯先生，你认为你是谁呀！找到我们出版社，第一版就要求印10万本，我们这里可没有先例。”

麦凯这时从自己的大皮箱里，拿出他所有认识人的名单出来，摆在了社长的办公桌上——65000位朋友名单，这是从他18岁的时候开始记录的他认识的每一个人。

然后他开始念他的名单：“可口可乐公司，15万名员工，他们跟我买信封，这些跟我买信封的人背景是什么，我都有记录。也许他们会读我的

书《攻心为上》，然后把它分享给很多的员工；下一个是美国运通公司——7万5千名员工……美国福布斯公布的500强企业中，我都有朋友？这是我跟他们认识的每一个人的名单，你们看看，也许他们会把这本书介绍给所有的人看。”

然后麦凯拿了另一本档案，这是他时常旅游世界各地而记录的档案，他说：“在法国我跟他们有往来，也许他们会读我的书《攻心为上》，然后介绍给所有的人看。还有德国、西班牙、日本等等，靠我的这种人脉资源，我认为我的这本书也许会成为世界级的畅销书。”

3周内，出版社开过3次会议之后，决定第一版发行10万本。后来，这本书使麦凯取得了空前的成功。麦凯成功的例子告诉我们，人脉资源里隐藏着财富金矿。

你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。

人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

5。关系就是能力