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第一章 人脉是金朋友无价（第5页）

人脉圈作为一种资源，不仅能在你需要帮助时伸手扶你一把，而且在相互交往中能使你学到许多东西，从圈子中获得一种受益终身的“人生资源”。在与人交往中，我们可以学到以下三个方面的知识和经验。

（1）了解自己。

一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的认识极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己"时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我"，而这些都只是自我的一部分而已。

我们很难掌握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，真正达到自知之明。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你很难知道自己是什么样子。

（2）了解社会。

我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中获得的社会知识毕竟太狭窄了，就如“井蛙窺天"一样，使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然体会不到活生生的现实。像这样经由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观，随着人脉资源的扩大，有可能慢慢得到修正。

我们都记得从学校刚毕业时，常常听到父母师长训勉我们：“外面的世界很现实的。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会。

（3）了解人生。

我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以更全面地认识自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生是什么。

人脉圈是你的一面镜子。你可以在交际中审视自己，在交际中了解自己，发现自己的特长、亮点所在，从而为自己人生的成功打下基础。

我们知道每一个人总是有自身的价值，而自身的价值就是成为优秀的最大亮点。每个人几乎都想使自己成功，都希望在别人的眼里看来，自己是个出众的人，不过却往往因落伍而畏缩；因不如别人而自卑；因在被瞧不起的境遇中，而不敢抬头；因有了不可告人的弱点而烦恼等等。

他们时常认为自己是劣等人，是失败者，看起来没有比这样的心情更惨淡、更可悲的理由了。很多公司的总裁在年轻时，也有这样的苦恼，如天生容貌难看、身材矮小、跛脚等身体上的缺陷；从事社会上较被轻视的职业的自卑；家里贫穷或学历很低等不利的境遇；又如在学校、职业场所的成绩不佳；才能的缺乏，头脑不灵活的弱点等，都会带来自卑感。

说起自卑感，看来好像是与自尊心相反的极端心理，但无上进心或自尊心的人，绝对是没有自卑感的，因为他承认智力或才能都比别人差。虽在惨淡的境遇，也认为那是当然之事，而断了进取的念头，这样的人是不会有自卑感的。

自尊心强，当然有着希望自己更好的上进心，但就消极的性格来说，把上进心变成不现实的欲望，自卑感会更严重。有了自尊心，是一件好事。如果你有积极的精神，虽然一时会为自卑倍感郁闷，但却不会长此以往。缺乏欲望、无积极性虽不会产生强烈的自卑，但却让你丧失了上进心，也就难有动力改变自己的命运。

世界上的每个人都不会是完美的，人总是会有短处的。并非别人就是强者，自己就是弱者，需要自己去发现自己独特的价值并开掘打造属于自己的亮点。尽管你有很大的弱点，也不要自卑，因为你一定有潜在的价值，找到价值，并为之努力奋斗，就能有效战胜自卑。每一个人都应该承认自己有不足的二面，但同时也要明白自己的优点，拥有自信，从而坚强地生存下去。因此在现实生活、工作中扬长避短是十分必要的，只有这样才会战胜自卑，有所进步。

每个人都会有自己令人羡慕的地方和值得自豪的亮点。古代的孔子就是因为自己有好学的亮点，并能充分发挥他的优势，克服自己的不足，方才被后人所传颂。说白了，就是有扬长避短的精神。

在NBA中身高2。01米的德雷克斯特就是因为他发挥了自己超乎常人的弹跳能力和速度，一举成名的。他常常在起跳之后能轻松继续向篮筐飞翔，是NBA中那些能够在“篮筐之上打球”的飞人之一，因此球迷们称他为“滑翔机”。年轻的时候，德雷克斯特曾经参加过一个像跳高比赛一样的扣篮比赛，每一轮之后，篮筐的高度都要升高，结果最后德雷克斯特获得冠军，他将球漂亮地扣进了3。6米高的篮筐。

在NBA中的另外一名球员约翰?斯托克顿，他没有惊人的弹跳力，也没有花样的传球，但是他却靠自己其他亮点，即敏锐的观察力、惊人的速度、无所不能的传球能力和准确的三分远投能力，使自己成为NBA有史以来的最出色的传球专家和令人防不胜防的防守专家。

NBA的另一名身高1。88米的哈尔?格瑞尔则是利用自己娴熟的技术和强有力的防守能力制胜的。他常常运用灵活的运球随意过人，让人无法轻易阻止他的进攻，同时，他那咄咄逼人的防守也可以随时让对手的篮球变成自己的。在1981年，格瑞尔被选入美国篮球名人堂。

由此，可以看出，每一个成名的球星，都有一技之长，他们往往能够最大限度地发挥自己的长处，不断地引爆自己的亮点。

假如每个人都有一颗向朋友、同事、领导等谦虚好学的心的话，那么你就能够找到自己的不足和长处，从而扬长避短，缩短你成功的里程。

人脉圈是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会、了解人生，还可以从四周的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。

8。有了人脉就会有办事的力量

万丈红尘三杯酒，千秋大业一杯茶。你的办事能力跟你人际平均值有着直接关系。俗话说“众人拾柴火焰高”，你是否有人脉，是否有宽广的人际关系网是衡量你能否找对人办对事的标准。你的人脉有多大，你办事的能力就会有多大，可以说，人脉对事情的成功与否起着很重要的作用。

人际交往可以培养、锻炼你的能力。没有交际，你的很多能力就不会被开发出来，而最终被埋没。因此，你应该牢固树立“在交际中学习"，把交际当做是培养能力、学习技能的机会。

要在“交际中学习"还必须树立在“学习中交际”的态度。“人生有限，知识、经验无涯，不断地学习是取得能力的基础。"一个人只要不断向他人学习，他的能力便会更上一层楼。

总之在与他人相处中，你可以学到很多东西，这些东西是在书本上学不到的。只要你留心，交际中“处处皆学问”，因为不同的人会有不同的想法、不同的观念。

世界电扇大王翁佑就是在不断地与人交往中积累了经验，培养了自己的能力，从而走向成功的。翁佑出生在一个小康之家，经营丝绸贸易的家族生意的父亲在其六七岁时去世，后来大约在他九岁时其母亲也不幸因病逝世。从此，翁佑便成了一个无人照顾的孤儿。好在他喜欢结交朋友，才不至于流落街头。

翁佑中学毕业后，经朋友介绍，他进了一家电器贸易行任职。翁佑参加工作后，把与别人的交往看做是锻炼自己能力的最好方法，他努力工

作，一年后，他在交际中能力不断提高，老板见他精明能干，能力又很强，便常常派他出门去收取旧账，插手管理财务方面的一些事务。翁佑又把老板给的这一次机会，当作了拓展关系、培养自己能力难得的机会，因此不多久，他认识了很多人，并从他们身上不断地学习各项技能。

在三年多的工作中，翁佑不断地与人交往，拓展关系，也不断地培养自己的能力，为此也积累了丰富的工作经验，这为他后来成为电扇大王打下良好的基础。

后来由于太平洋战争爆发，公司倒闭了，于是翁佑与朋友合股创办了一个粮食贸易公司，从内地运送大米到香港，并以蝴壳形灯罩进行易货贸易，公司因此而命名为“舰壳"。1945年，他发现了一个新的商机，便改为从欧美进口电风扇到香港销售。当时进口电风扇价格昂贵，只有富贵人家才用得起，由此他萌生了制造风扇的念头。

1984年，舰壳电器上市，并成为少数有能力生产当时属于高科技产品微波炉的厂商。翁佑于1996年在香港柴湾工业区兴建舰壳集团的总部“舰壳工业大厦”，至今舰壳集团在美国、加拿大、荷兰、德国等多个国家均有设立分支机构，在中国的北京、南京、上海、成都、广州、顺德、珠海、澳门等地也设有厂房及业务，是庞大的跨国企业。觑壳集团的“SMC”商标电器产品风靡世界，至今香港政府属下的学校、写字楼、宿舍等都是用的舰壳风扇。据香港交易所网页上的资料，目前舰壳电器最新市值约8。46亿港元。

翁佑的成功，用他自己的话说就是“是在人际关系中培养了我的经营管理能力，没有在电器公司三年的工作，没有在那里认识很多有识之士，我是不可能取得如此大的成就的。”

对一般人而言，自己不能解决的事就要去寻找可以解决问题的高人。高人不会从天而降，而且也不会在你遇到麻烦的时候及时出现，这需要你平时与各种人建立良好的关系，时常保持联络，建立一个有效的人脉关系网，并且要经常维系这个网络，在关键时候才能找到人办成事。