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第一章 人脉是金朋友无价（第6页）

有了人脉就会有办事的力量。人脉力量具体表现在以下四个方面。

（1）产生办事的合力。

我们常在办事时说，“团结就是力量”，“人多力量大”，“人心齐，泰山移”。就是说办事时人们相互结合所产生的合力，往往可以使事情化难为易，快速成功。而且在一个团队中，如果人与人之间关系十分融洽、亲密，成员都热爱团队，就会形成团队的凝聚力，每个成员对团队做出的努力也就越大，从而工作效率也就越高。

在自然界里，蚂蚁随处可见，有时一窝蚂蚁多达几万只，但每一个蚂蚁窝都由一只蚁后（有些是一只以上的蚁后）、若干工蚁、雄蚁及兵蚁所共同组成的，它们各司其职，分工明确：蚁后的任务是产卵、繁殖，同时受到工蚁的服侍；工蚁负责建造、觅食、运粮、育幼等工作;雄蚁负责和蚁后交配；兵蚁的主要任务是抵御外侮，保护家园。

它们就像我们工作中的团队一样，大家各自发挥自己所长，齐心协力，团结合作，默契配合，共赴成功。蚂蚁的这种群策群力和其高效的团队动作方法，值得我们每一个人去反省和借鉴。

“三个臭皮匠，顶过诸葛亮”，一个人的力量总是有限的，团队的力量可以产生巨大的效应。它可以避免团队的决策失误；它可以突破个人的能力；它可以形成强有力的凝聚力等等。

有了办事的合力，你就不仅仅认为完成自己分内的事就行了，你会主动地去做那些急迫或者没有做的事情，或者帮助别人更好地完成工作。当你在帮助别人的时候，实际上你也帮助了自己。别人也会以同样的方式，来过问你的工作，这样你在工作中就可以取人所长，补己之短，让你的事业更有起色，更有效率。

（2）形成办事的互补作用。

对于现代的中国人来说，在日常生活、工作中会遇到各种各样的事

一求职、升学、升职以及婚丧嫁娶等等，要妥善解决好这些事情，并不是件很容易的事。俗话说“独木难成林”，一个人的能力毕竟是有限的，没有别人支持，是很难把事情办好办对的。人们常常指责办不好事的人，认为他们办事缺乏思考，做事莽撞，可是有谁可以保证做任何事都一帆风顺，万事不求人呢？人的生命虽然是有限的，但是任何人都想在有限的生命里干出一番事业，拥有自己的一片天空，那么怎样才能用有限的生命成

就一番事业呢？俗话说“多个朋友，多条路”，许多成功者的经历证明，只要你找对可以真诚帮助你的人，那么你的事业、生活、人生都可能发生根本性的改变，甚至实现人生事业的飞跃。因此你只有不断地对你的通讯录进行升级，才能适应你不断拓展人生的需要。

不管你是什么出身，拥有什么样的地位，只要通过借助别人的力量，就可以大大增加成功的几率，而且往往可以达到事半功倍的效果。古语有云：“天时不如地利，地利不如人和。”可见人的作用是不可估量的。一个人要想取得成功，平步青云，单靠自我奋斗拼搏还远远不够，关键时候还得有人帮才行。俗话说“红花虽好，还要绿叶扶持”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”就是这个道理。现实生活中，金无足赤，人无完人，人的经历、知识结构、能力、性格特征等各自有别，互有短长。正如家庭中夫妻的结合以及工作中团体的搭配都需要互补。

所以，懂得搞好人际关系的人，会不断发挥和建立新的关系网，也就是说要不断地升级自己的通讯录，这样才能扩大自己的影响力。因为他们知道当有条件开创事业时，跟自己有关系的人士往往会成为首批顾客。还有一点要留意，在建立人际关系网时，不要只与“大腕儿"打交道，不妨也跟行业内的基层人员保持联系，因为你永远难以预计他什么时候可以帮助你。

（3）联络办事的感情。

人们通过彼此间的相互交往，诉说各自的喜怒哀乐，这样就能增进思想感情的交流，产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情，从中汲取办事的力量。如果一个人不善于同他人交往，其人际关系一定会很淡漠。这样的人对别人不能敞开心扉，要办事时自然得不到他人的关心和帮助，他的事业也一定不会成功。

（4）交流办事的信息。

现代社会是信息社会，每个人都是一个信息源，既是信息的传播者，也是信息的接收者。他人是信息的一个重要来源。你和他人有了较好的人脉关系，你便能经常得到非常及时有用的信息，如商业需求、物价变动等等。

举例来讲，你要找一份好工作，这时你便可以主动与家人、朋友、熟人联系，交流情况，还可让他们代为留心，甚至还可让他们代为引荐。你还可以去拜访往届毕业生，以求经验。在自己的人际关系网中求得就业信息，是除了从报纸、招工消息、招聘启事等地方得到信息以外的最可靠、最广泛的来源。

所以说，一个人的交际范围广阔，他的成功几率便会相应增加。如果你希望早日获得成功，就必须建立良好的人际关系网。

实际上，社会中所谓的“走运的人”多半是由良好的人际关系网造就的。多结交一些能认同你的做法、想法的人，他们在将来的某一天会为你带来好运。

总之，要想增强你的办事能力，首先要建立你的人脉关系，扩大你的人际关系网络，充分调动一切可用的人力资源。没有人脉，没有人际关系网，你就办不成事，办不好事。任何事都是人办的，“没有人，事难成”，不去努力建立良好的人脉。那么你的办事能力就会直线下降了。

9。“人和”是成功的基础

中国人办事特别讲究“天时，地利，人和”，尤以“人和"为重。古人说“天时不如地利，地利不如人和”，可见“人和”对事情的成败起着相当重要的作用。

何鸿桑是世界上最会赚钱的人之一，这点早有公论，但世人最佩服他的，还不是他如何会赚钱，而是他能在澳门赌坛雄霸30余年，风雨不倒，堪称奇迹！何鸿漿能雄霸赌坛几十年，霸主地位稳如泰山，这稳固的根基就是他自己亲手建立起来的。

中国古代兵家权谋有造势之说。势之所向，如高山滚石，不可阻挡。何鸿樂就是善于造势之人，他在各处造就了有利于自己的态势，编织了一张笼罩着各方各派势力的关系网，保住了自己的地位，也保证了事业的长远发展。这中间的奥妙是，充分利用各方各派力量，同时对强有力的利益集团给予充分照顾。

澳门是何鸿槃的根据地和大本营。他经营赌场大赚特赚，但他始终忘不了大力支持澳门的公共建设。每次签约，他都主动地向政府作出多项繁荣澳门的承诺，并一一付诸实施。此举大获政府的称赞，政府自然对他鼎力支持。

在自己的公司，何鸿樂大量起用土生葡萄牙人，这一点正符合澳督的施政方针，也得到葡萄牙政府的赞许。土生葡萄牙人在澳门很有势力，和他们处好关系，大大巩固了何鸿槃在澳门的地位。

何鸿槃也时常对葡萄牙明里、暗里送去“秋波”。他在葡萄牙有不少

投资；联合不少葡萄牙人一起开公司、做生意，实质上是带着葡萄牙人赚钱，给他们一些实惠。不仅如此，何鸿漿还时常慷慨捐款给葡萄牙。最令葡萄牙人大为感动的是，几年前，他在葡萄牙成立“何鸿漿基金会”，出钱资助修葺葡萄牙的历史建筑。

自何鸿漿踏足澳门赌坛几十年来，他跟葡萄牙政府和澳门政府的关系都十分密切，每任澳门总督最后都成了何鸿樂的朋友。

在发展自己事业的过程中，港澳的那些超级富豪朋友帮了何鸿樂不少忙。而何鸿漿也很会做人，向来视这些朋友为良师益友，时常把这些人挂在嘴边。

1979年底，一个香港作家为了撰写关于何鸿樂的长篇专访，几次采访他。有一个晚上，何鸿槃接受这位作家采访时，对个人的事绝口不提，只大谈特谈他的十多个良师益友，足足谈了五六个小时。

在何鸿樂所说的这些良师益友中，不少都是他生意上的合作伙伴。这些人财大势强，在港澳可以说是叱咤风云、雄霸一方的人物。跟他们合作，不仅能使自己如虎添翼，事业更成功，还能使何鸿樂在港澳一带建立起一个庞大的关系网和势力范围。有了这个关系网和势力范围，何鸿樂就能大展宏图，左右逢源自然成为寻常之事。

在今天的商品经济社会里，一个人要想在“商海”里乘风破浪，大展宏图，“人和”乃是必不可少的。尤其是在资金、技术等方面相对较薄弱的情况下，“人和”就显得更重要了。创造一个“人和”的外部环境要注意以下几方面。

（1）搞好与工商、税务等政府部门的关系。