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第五章 谋定后动挑战面前要淡定（第2页）

此后，每年都有很多人来看戈尔迪打的结。各个国家的王子和政客都想打开这个结，可总是连绳头都找不到，他们根本就不知从何处下手。

戈尔迪王死了几百年之后，人们只记得他是打那个奇妙结的人，只记得他的车还停在朱庇特的神庙里，牛轭还是系在车辕的一头。

有一位年轻国王亚历山大，从遥远的马其顿来到弗利基亚。他征服了整个希腊，他曾率领不多的精兵渡海到过亚洲，并且打败了波斯国王。

“那个奇妙的戈尔迪结在什么地方？”他问。

于是人们领他来到朱庇特神庙，那牛车、牛轭和车辕都还保留着原样。亚历山大看了一眼那个结，立即拔出随身佩带的剑，随手一挥，绳应声落地。

神使结结巴巴地说：“是让人们解开，没有人是用剑的!”

年轻的国王不屑地说：“只有敢做别人不敢做的事，才配拥有全世界!”

许多不可能的事往往会变成可能。这种奇迹般的事是可能发生的，而且并不需要长时期的等待，有时在短时间内就会产生效果。许多常人无法完成的伟大事业也有人能够去完成，其主要原因是，这些人相信自己的力量，拥有不怕艰难的强烈信念，不受周围声音的左右。能毅然前进的人，连鬼神也会让路给他。

犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的重要因素。

一位企业家曾这样描述自己心中的理想员工：我所需要的员工是具有奋斗进取精神、敢于向高难度工作挑战的人。而那些勇于向高难度工作挑战的员工，始终是人才市场上的“短缺货”，始终供不应求。

商业从来就不是平静的港口，那些不敢冒险，不善于冒险的人，上天给了他们成为富翁的机会，但是他们没有接受，这也是他们缺乏商业素质的表现。

对没有人看好的事情，还没有人去做的事情，因为不知道其深浅，失败的可能性就会很大，所以很多人不愿意冒险去做。但是，话又说回来，有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，你才有更多的机会。

摩根20岁时，在德国的格延根大学完成了学业，不久便到纽约华尔街的邓肯商行去当学徒。

一次，他去古巴的哈瓦为老板采购了鱼、虾、砂糖等货物。当轮船停泊在新奥尔良港口时，一个咖啡船的船长拉摩根去酒馆谈生意。原来船长从巴西运来一船咖啡，但买主临时发生变故，只好自己推销。只要有人愿意出现金，他将半价出售。

摩根考虑了一会儿，决定买下咖啡。他的朋友都劝他要小心谨慎，因为船里的货品与样品不一定一致，另外，此前曾经发生过很多次船员欺骗买主的事。摩根却决定冒险赌上一把，买下了大量咖啡。

幸运的是，在他买下咖啡不久，巴西咖啡因受寒减产，价格大幅度上涨，摩根因此大赚一笔。

后来，摩根的冒险投机活动简直无孔不入，只要有利可图，便迎头而上。摩根一生冒了无数次风险，这也为他带来了丰厚的回报。

公司发展的道路是荆棘丛生的，瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的科学技术等，使得商人的任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带有一定的风险性。

一位房地产开发商多次投资冒险都以赢利而告终，开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会。尽管这样做很冒险，但不冒险就不会赢，只要有50％的希望就值得去冒险。

北京富亚企业为了展示富亚健康涂料的绿色无毒，使大家更信服企业产品，富亚总经理蒋和平决定给大家做一个实验，请一只小猫、一只小狗喝富亚健康涂料。

在北京公证处公证员的现场公证下，蒋和平打开了一桶崭新的涂料。一群举着抗议的标语和漫画的青年围了上来，他们是动物保护组织的成员。

在此情景下，蒋和平站了起来，伸手把透明玻璃杯拿过来，一下子倒进大半杯富亚涂料，张口喝了下去……在场的人惊呆了。后来富亚涂料当年的销量增加了400％，富亚总经理的“喝”就是资本，“喝”就是市场。

没有超人的胆识，就没有超凡的事业。要想有所作为，就要具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。很多企业家正是通过对风险的把握而获得成功的。

真正的勇士敢于登上绝峰峭壁，观看“一览众山小”的风景。“没有办法”只是说我们已知范围内的方法已经用尽，只要我们不断去尝试新的事物、新的方法，不断地突破自我、改变自我，能从潜在意识去认为“可能”，事情就会按照个人信念的强度如何，而从实际中爆发出极大的力量来。永远都没有“没有办法，不可能”一说！一个人要想成就一番大的事业，必须树立远大的理想和抱负，有广阔的视野，按照既定的目标始终坚持下去，在普通人看来不可能的事，到最后你一定会获得成功。

很多时候，现实的环境我们不能改变，但却能改变我们的心，我们可以不受周围环境的左右，反而利用环境，使危机化为转机，去面对你遭遇的困难、现实冷酷的环境，只要有信心，坚持下去，就一定能战胜任何困难。“思想决定命运”，不敢向有难度的工作挑战，就是对自己潜能的画地为牢、自我设限。对于卓越的人来说，职场中没有什么是“不可能”的，这不仅是勇气，更是对“不可能”心理的一种突破。如果你是一个“安全专家”，不敢向“高难度”的工作挑战，那么，在与“勇于挑战的职场勇士”的竞争中，永远不要奢望得到领导的垂青。

不断尝试，勇于探索

在我们人生的路上，总会面临无数的选择，在每一个决定人生去向的转折点上，也都存在着很大的风险。虽然眼前可能有几条路，但选择哪一条都是一种冒险，一种尝试。只有走出去，才会有收获，才会进步。

任何一个有成就的人，都有勇于尝试的经历。尝试也就是探索，没有探索就没有创新，没有创新就不会有成就。所以说，成功人生自尝试开始。

霍英东，中国香港立信建筑置业公司的创始人，他做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个发展自己事业机会。20世纪50年代，霍英东独具慧眼，看出了香港“人多地少”的特点，认准房地产业大有可为，于是，毅然倾其积蓄，投资房地产市场。这无疑是比较大胆的冒险行为，如果失败，他将血本无归、倾家荡产。但很幸运，他是赢家。

以前的霍英东和其他经营房地产业的人一样，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售。然而，这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。于是，他开始反复思考起妙招来，终于他想到了：预先把将要建成的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来个先售后建。然而，就是这一先一后的颠倒，使他的事业有了翻天覆地的变化。原先只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建两幢新楼，甚至更多；同时，又让他能够有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。而更具竞争力的是，他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起楼房。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了房地产全新的经营模式。而这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成为赫赫有名的楼宇住宅建筑大王和资产逾亿万元的大富豪。现在，霍英东名下的公司有百余家，大部分都经营房地产生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。他的这种反其道而行之的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象。他开创了“先售后建”的先河，打破了房地产业原有的格局，此模式后来成为房地产行业的一大标准。

售房者自古以来都是先盖再售，这似乎是天经地义的事情。但20世纪中叶的香港商界奇才霍英东却来了个反其道而行——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。在香港人的眼中，霍英东是一个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”，“轻而易举”……这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不!他只是大胆运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。

从前有一个国王，他有一件非常重要的国家大事，需要委派一位大臣到邻国去办理，但他想来想去也不知道派哪一位大臣最合适。在他反复思考后，终于想出了一个办法。

一天，他把所有的大臣都召集到一块儿，并把他们领到一扇巨大的铁门前从容地对众臣说：“谁要是把眼前的这一扇铁门推开，我一定会给予重赏。”

话音刚落，大臣们众音皆哑。你看着我，我看着你，感到非常惊讶，心想这么大一扇铁门，就是全部大臣一起，也不能推开，更何况一个人？最后所有的大臣都带着一种“根本不可能”的表情摇摇头。

突然一位大臣从人群中走出来，走到铁门前用一只手毫不犹豫地把铁门推开了。这时大臣们都惊呆了，那扇铁门居然是伪装的。国王走到他面前满意地笑了，并把这个重任交给了他。理由很简单，他是一个敢于尝试的人。

当一个人害怕失败到极点时，他就再也不敢行动。这样，他就剥夺了尝试的机会，他就永远不能给自己制造改变命运的机会了。年轻人要敢于去尝试，不要想想就算了。一件事情的背后往往会遇到很多新的机遇，而这些机遇不尝试是不会遇到的。你所跨出的这一步，往往会给你下一步的人生带来很大的转变。

一个年轻人在公司工作半年后很想了解总裁对自己的评价，虽然他觉得事务繁忙的总裁可能不会理睬，但这个年轻人还是决定给总裁写一封信。他在信中向总裁问了一个非常重要的问题：“我能否在更重要的位置上干更重要的工作？”