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第五章 谋定后动挑战面前要淡定（第3页）

没想到总裁回信了，他只对他最后的问题作了批示：“公司决定建一个新厂，你去负责监督新厂的机器安装吧。但你要做好不升迁也不加薪的准备。”随同那封回信，还有总裁给他的一张施工图纸。

年轻人没有这方面工作的任何训练，却被要求在短时间内完成任务，在一般人看来，这是非常困难的。年轻人也深知这一点，但他更清楚，这是一个难得的机会，如果自己因为困难而退缩，那么可能永远不会再有机会垂青于他。于是他废寝忘食地研究图纸，向有关人员虚心请教，并和他们一起分析研究。最后，工作得以顺利开展，并且提前完成了总裁交给他的任务。

当这个年轻人向总裁汇报这项工作的进展时，他没有见到总裁。一位工作人员交给他一封信，信中说：“当你看到这封信时，也是我祝贺你升任新厂总经理的时候。同时，你的年薪比原来提高10倍。据我所知，你是不能看懂这图纸的，但是我想看看你会怎样处理，是临阵退缩还是迎难而上。结果我发现，你不仅具有快速接受新知识的能力，还有出色的领导才能。当你在信中向我要求更重要的职位和更高的薪水时，我便发现你与众不同，这点颇令我欣赏。对于一般人来说，可能想都不会想这样的事，或者只是想想，但没有勇气去做，而你却做了。新公司建成了，我想物色一个总经理。我相信，你是最好的人选，祝你好运。”

生活中确实有许多的“不可能”在我们心头，它无时无刻不在侵蚀着我们的意志和理想，许多本来可以被我们把握的机遇也便在这“不可能”中悄然逝去。其实，这些“不可能”大多是人们的一种想象，只要拿出勇气主动出击，那些“不可能”就会变成“可能”。我们很多时候之所以不能成功，缺乏不是才能和机遇，而是缺乏大胆尝试的勇气。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是赚大钱的行业，但也是风险较大的行业。而初涉石油领域的哈默，恰恰要承担比别人更大的风险。他首先碰到的就是油源问题。1960年的得克萨斯州，石油产量虽高，但已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；而沙特阿拉伯又是美国埃克森石油公司的天下，哈默更难染指……为了解决油源问题，他花费了一笔勘探基金却毫无结果。此时的哈默没有灰心，他大胆接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气。青年地质学家建议哈默的西方石油公司把这块地租下来，哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，开始了这一冒险的投资。果然，当哈默的公司在那块地上钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。

风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。与其主动承认失败，不如大胆尝试，不战而败如同运动员在竞赛时弃权，是一种极其怯懦的行为。要想成为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略，显然，哈默属于后者，所以他成功了。

有了尝试，你的面前没有胡同，到处有路可走；有了尝试，梦的翅膀便会劲舞苍穹，领略搏击长空的豪迈与洒脱；有了尝试，才能激发出你的潜能，你会惊喜地发现你自己原来还行。尝试需要勇气，勇气永远是成功的催化剂；尝试需要坚忍，坚忍铸造卓越与杰出；尝试需要参与，参与才能增长才干，开阔眼界。

尝试是一种追求，一种信念，一种无畏，一种越过冷漠荒原后，看到生命绿洲的快乐。尝试的过程是美丽的、充实的，孕育着希望与憧憬。它因此魅力无限，吸引着我们不懈奋斗。

正视挑战，无所畏惧

美国石油大王洛克菲勒说：“当红色的蔷薇含苞待放时，唯有剪去四周的枝叶，才能在日后一枝独秀，绽放成艳丽的花朵。”有生命的地方，就会有竞争，有挑战。面对挑战，我们不能因为害怕而一再退缩，要勇敢地接受它，这样我们才能在不断的磨练中逐渐强大。

竞争对手无处不在，处在竞争激烈的职场当中，面临来自各方面的竞争对手更是数不胜数。敢于向竞争对手挑战，敢于向困难挑战，积极寻求晋升之路，必将拓宽个人发展空间。敢于向竞争对手挑战，是对竞争对手的尊重，向竞争对手挑战是良性竞争的开始，既能激发竞争者的斗志，又能促进彼此的进步。

有一位聪明的哲学家，在别人向他请教怎样才能克服“挫折”时，他毫不保留地说：“一旦遇上挫折，我会试着从挫折中泰然地走过去；万一走不过去，我就试着从挫折底下钻过去；如果钻不过去，我就试着从挫折上跳过去；如果还跳不过去，我便索性把挫折敲破了再穿过去。”诚哉斯言，只要有决心，天下就没有战胜不了的挫折和困难。“把挫折敲破了穿过去”，正是敢于向困难和竞争对手挑战的形象描述。

在职场中，来自领导和同事的打击、责难，有时是不可避免的，是我们在职场中遭受挫折的重要因素之一。如何向这巨大的挫折挑战，化阻力为动力，争取得到领导和同事的支持，学习他们的优点和长处，既是对自我的挑战，也是对竞争对手的挑战。

敢于向竞争对手挑战的心态决定了竞争的质量。如果一个人缺乏挑战的勇气，那么就输在了起跑线上。每一个成功的运动员都知道，不敢挑战就不敢竞争，比赛的结果只能是失败。若刘翔不敢向约翰逊挑战，他永远不可能获得世界冠军。

其实，职场的金字塔式组织本身就是一种鼓励“竞争”的结构体。在金字塔的每一层都摆着“奖杯”和成功的“桂冠”，甚至越往塔顶奖杯越大，桂冠也越漂亮。这些“奖杯”、“桂冠”是对胜利者的奖赏，也是对竞争者敢于挑战的强大吸引。在每一场竞争中，率先发起挑战的人往往是优秀者，其具备较强的势力，他们挑战比自己强大的竞争对手，不管胜负如何，都是一种勇敢的行为，是竞争路上值得夸耀的举动。诚然，离开挑战，竞争就失去了蓬勃的活力，竞争者成败与否都显得毫无生气。

杨驰升是北京恒日工程机械有限公司的总经理，他谈到自己管理方面的经验时说：“我并没有太多管理方面的经验，但我乐于去学习。”善于学习，敢于挑战，是杨驰升的一大特点。但向谁学习？学习什么？怎么学习？这一度让杨驰升感到困惑。在从超市到专卖店的转型过程中，公司所出现的一些问题，使杨驰升的学习和挑战有了更强的针对性。

在拿到小松代理权之前的一次代理商年会上，杨驰升有机会与其他的代理商进行交流。“一比较，我就觉得自己落后太多了”，杨驰升感叹道。但这并没有吓倒他，反而给他指明了一条道路，那就是向同行业的伙伴、向竞争对手学习，勇于向他们挑战。接下来，杨驰升积极地与其他代理商沟通交流，从中发掘对方身上的优点，并虚心地向业内几家比较知名的代理商讨教经营管理方面的经验。经过一段学习，杨驰升能力大大提高，他大胆地与其他几位竞争对手竞争小松代理权，结果一举获胜。

正是敢于挑战的心态决定了杨驰升积极向竞争对手学习的行为，决定了他最终的胜利。如果杨驰升顾虑很多，胆小怕事，不敢挑战，他就不会向竞争对手学习，也不会取得这次胜利。职场中，竞争对手无处不在，面对他们，树立敢于挑战的心态，是保证学习和竞争成功的基础。

周阳是一家广告公司的业务员，他很有想法，但在工作中却一点儿也不顺。

过去，周阳的广告创意被经理“枪毙”，他还常常有些自责，并努力改进。后来，周阳发现，只要是自己提出的创意案，经理总是横挑毛病竖挑刺儿，周阳实在忍无可忍。但是，冷静下来反思，为什么经理要如此刁难自己？想来想去，周阳坚定地认为，虽然经理可能是故意挑刺儿，但自己肯定有做得不好和不周的地方，自己的态度可能还不够端正，自己的心胸可能还不够宽广。

于是，周阳决定改变自己的做法，多跟经理沟通，多向经理学习，坦诚与经理相处，并对经理的缺点发起强有力的挑战。经理是个嫉妒心强的人，周阳的判断的确没错。嫉妒心强的人自尊心也强，最怕自己不如别人或被人否定。所以，周阳的创意方案越出色，经理就越感到受攻击，不舒服。经理不动声色地“枪毙”，使周阳的自尊心受到打击，于是，周阳努力提高自己的创意水准。然而，经理出于自尊和嫉妒，进一步压制周阳。

周阳认识到问题的严重性后，主动改变了自己的工作方式，每次有了新的创意后，马上争取经理的意见，主动让经理挑毛病、提修改方案，完成后就对外宣称，创意方案是经理做的，自己只是提了一些粗浅的想法而已。这样做了几次之后，情况果然有所改善。

经理不再嫉妒他，也不再争夺他的成果，并且自己的创意方案也主动征求周阳的意见，二人互相支持，互相鼓励，由最大的竞争对手变为最强大的战友。

从这件事中，周阳明白了两个嫉妒心强的人在一起，必然发生排斥。因此，周阳首先检讨了自己。能够宽恕别人的嫉妒心，就是先降低了自己的嫉妒心。用宽恕的心对待他人的嫉妒心，就是降低嫉妒心互动的反弹力。最后。周阳用宽容心战胜了自己和经理的嫉妒心，并赢得了经理的宽容之心，得到经理的大力支持也就是必然的事情了。

职业中的是非对错，其实跟人的自尊心和情绪连在一起。情绪处于极度对抗的时候，事情只是攻击对方的炮弹。因此，理解和处理争议，必须回归心理层面，才能发现真正原因并处理之。

竞争对手之间相互学习，相互促进，并非就是一团和气，互相吹捧。一味“以和为贵”，即使涉及原则问题也不坚持、不争论，而是随波逐流，刻意掩盖矛盾。面对问题，缺少立场，这样的竞争是没有生命力的，不会带来良好的效果。竞争虽然不是战争，可是竞争依然需要付出勇气和力量。

总之，强大的竞争对手是自己的敌人，必须具备义无反顾的精神，英勇果断地战胜他；与此相类似的是，前进道路上出现的困难也是貌似强大的“纸老虎”，同样需要拿出以命相拼的“狠”劲，坚决顽强地克服他。

对手如镜，修缮自我

古语说得好：“以铜为鉴，可以正衣冠；以古为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。”世界上没有完美的人，也没有完美的事，认清自己，充分认识到自身的缺点就变得非常重要。这时候，我们就需要一面镜子，能准确照出我们不足的镜子，而这面镜子，就是你的对手。他不但能帮你全面认识自己，还可以助你修缮自我。

日本人关注三种力量：剑、宝石和镜子。剑象征着武器，宝石象征着财富，镜子象征着自知。在日本人看来，自知是最宝贵的，可以让人认识自我，明确目标，寻找到合适的道路。

生活中，人们往往把对手看做自己前进路上的障碍，看做前进中的一堵墙。但如果我们换种心态，换个看问题的角度，把这堵墙看成玻璃墙，甚至一面镜子，时时刻刻照着自己。你可以从对手那里看清自己的一切，看到自己的缺点，你就明确了自己要规避的问题；看到对手的优点，你就了解了自己需要学习的长处；看到对手的成绩，你就找到了自己要超越的目标；看到对手的现在，你就联想到了自己的未来……

在中国围棋界，没有谁怀疑常昊的实力。他位列中国围棋棋手等级分第一名，国内大赛的冠军头衔多得几乎数不过来。但在中国棋迷心目中，人们总是自然而然地拿常昊与韩国超一流棋手李昌镐进行比较。常昊与李昌镐，一比之下竟发现差距如此之大，非常昊不为也，是功力不到不能为也。

1998年8月的富士通决赛，常昊惨败给了李昌镐。从此，常昊逢李昌镐必输，接连三年不得翻身。常昊后来回忆说：“那一阶段，我无论是在国内还是在国际，都连续输掉了很多盘棋。尤其是对抗李昌镐的时候，有机会的棋，抓不住，没有机会的棋，更是输得一蹋糊涂。”

在强大的对手面前，常昊痛定思痛，没有退缩畏惧，他勇敢地面对现实，从对手身上寻找自身的弱点。他觉得自己虽然属于那种棋风厚实，大局观较好的棋手，但却缺乏一种精妙的算度与稳若泰山的霸气。

与李昌镐相比，每到关键时刻，自己的算度总是会出现一些偏差，在劣势面前难以力挽狂澜。由于对李昌镐的“赤字”太多，处在冲击地位的自己输得越多，就越想通过胜利来证明自己，而越想获胜，就越不能在比赛中笃定心神，就越容易出错，也就离胜利越远，如此陷入恶性循环之中。所谓“无欲则刚”，在以往和李昌镐的交锋中正是由于自己内心掺杂着太多的“欲念”，才在对局过程中心态失衡，要么患得患失，要么急躁冒进，全然不见平日那份沉稳坚韧。如果说对手是一面镜子的话，那么在李昌镐这面镜子前，自己“顾影自怜”，显示出了脆弱和不够成熟的一面。

通过分析和学习，常昊认识到自己与对手之间的差距，找到了失败的原因，然后努力改正自己的缺点和不足，揣摩对手的优势。

2001年11月9日，经过三年磨炼，常昊终于战胜了对手李昌镐，首次杀进了三星火灾杯决赛。

三星火灾杯赛前，常昊的心态平静而不失锋芒：“就好比两个人决斗，一个人的刀还没有拔出来，就被对方杀死了。这样不行，至少我的刀要出鞘!”