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第五章 通融达变智欲圆而行欲方（第1页）

!u000b方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊。方为动，圆为静，方是原则，圆是机变。外表要圆，内心要方；对己要方，对人要圆。做人能方亦能圆，方外有圆，圆中有方，以不变应万变，以万变应不变，才能无往而不胜，事事圆满。

1。左手白脸，右手黑脸

在京剧里，演员面部化装，以各种人物不同，在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。其中红色表示忠勇，白色表示奸诈。不同的脸谱显示了不同的角色特征。关系学中红白脸相间借用京剧脸谱的名称，但它要比京剧中简单化的脸谱复杂得多，它是宽猛相济，恩威并施，刚柔并用的综合，是一种高级统驭术。

高明的企业领导深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。

三国时期，蜀国南方诸夷发动叛乱。蜀相诸葛亮深知南中之事，不仅关系到蜀汉后方的稳定，同时也关系到北伐大业，就下决心亲自率军远征。

此次出兵，诸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。孟获为叛军头领，为少数民族首领，在南中地区很有威信和影响。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南中各个地区的部族人民中很有威望，想到如果把他争取过来，就会更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，会使蜀国有一个安定的大后方。诸葛亮深知孟获的个性，应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。不可专用武力，而应注意征服他们的心。于是，他决定唱一次红白脸，下令只许活捉孟获，不得伤害。

当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也做了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，便刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战。

孟获回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出大营。孟获也是个犟脾气，回去又率人来攻并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒，一次又一次被放。

到了第七次被擒，诸葛亮还要再放他走，孟获流着泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，可以说是仁至义尽，我打心眼里佩服，从今以后，我决不再提反叛之事。”

结果，诸葛亮唱的这次红白脸使孟获回去之后，说服各个叛乱部落全部投降，南中地区重新归属蜀汉控制。自此，蜀国的大后方变得稳定，南方各族人民也得以休养生息，安居乐业。

统治者需应付的事，需对付的人各式各样，所以只有一手是不行的。红白脸相间也就是一文一武，一张一弛，既有刚柔相济，又恩威并施，各尽其用。任何一种单一的方法只能解决与人相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严格了，则冷峻刻板，毫无生气，有一利必有一弊，不能两全。

会单打独唱红白脸相间术的高手要算清朝的康熙皇帝了。

清初，汉族作为一个被征服的民族，政治地位非常低下，备受满族人歧视。这种民族歧视的存在，使不少汉族官员心怀怨恨，苟且推诿，不肯尽心为朝廷效力。康熙为了安抚汉族官员，从形式上消除了明显的歧视，一再声称“满汉皆朕之臣子”，宣布“满汉一体”划一品级，满汉大小官员只要职位相同，其品级也就相同。官员的一视同仁极大地减少了汉族官员的不满。康熙还大批任用汉官担任封疆大吏。

康熙对他所信任的汉族大臣，往往也能推心置腹，深信不疑。康熙曾非常信任儒臣张英，几乎到了形影不离的地步，经常在一起讨论一些军国大计以及生活琐事，时人评论说他们“朝夕谈论，无异生友”。康熙还强调“君臣一体”，时而还邀请汉族大臣到禁苑内和他一起游玩、垂钓。受邀请的大臣自然将此视为莫大的荣幸，从而对康熙更忠心耿耿了。

但是，康熙对汉族官僚士大夫、知识分子也还有防范和高压的一手。他经常用一些心腹之人监视地方官吏和当地人民。他们这些人不断用密折向康熙报告各地的民情和官场情况，督抚等大员的举动更是监视的重点。

残酷无比的文字狱就是起始于康熙年间。明朝灭亡后，有不少的明朝遗民对清政权表示不满，他们使用种种手腕发泄对清政权的不满，其中发表文章是一个十分重要的方式。康熙对他们采取了极其严厉的镇压措施，从清查对清朝不满的明朝遗民开始，在全国展开了大规模的搜捕活动。许多人因此而被株连，成百上千的人被投入监狱，甚至死去的人也未能逃脱处罚。一时间恐怖气氛弥漫全国，人人噤若寒蝉，不敢流露一点对朝廷的不满。

作为一个少数民族君主，康熙是我国历史上一位很有作为的皇帝，他英明果断、文武双全。对汉族士大夫知识分子实行的是恩威并施，又拉又打，以拉为主，而又加以防范的政策。这才制止了汉族士大夫们的分裂倾向，从而巩固了清朝的统治基础，保证了国家的长治久安。在他的治理下，清朝迅速强盛起来，进入鼎盛的康乾盛世时期。

康熙就是靠着人才济济的智力优势，也靠着他本人红白脸相间的韬略雄才，做起了中国历史上最伟大的好皇帝。

明智的上司和明智的下属都应明白：这毕竟是策略和手腕，是谁都可以使用的，究竟谁更高明那得看谁更会唱红白脸了，一切都是一出戏而已。

人生如戏，戏如人生，红白脸的转换也需要一定的心机和技巧，运用得当则双方皆大欢喜，失当，则双方不欢而散。因此学会刚柔相济，恩威并施，方能将其效果发挥的淋漓尽致。

2。要精明，更要藏巧

老子曾说过：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”其意义是告诫人们，不要过分炫耀自己的能力，要懂得藏巧。在社会中，有办事能力的人，几乎都是足够精明的。但是，聪明的人更应该懂得隐藏精明，这才是一种高明的办事方法。

在律师事务所强手如云的环境里，有一个刚从业不久的律师，只是解决一些非常简单的案子，那些大案子根本轮不到他。可他却是政法大学的高材生，为人精明。因此，他并没有因为接不到大案而气馁，而是找更多的机会接触大案。闲暇时，他总是给那些还来不及应对的案子做个计划，并写出应对方案。他的聪明之处在于，他从来不把完全的方案写出来，而总是留下点漏洞，然后去请教他人。

这些人看过他的方案后，都愿意指出他故意留下的漏洞。同时，这些人也看到了他在其他方面都考虑得很周全，补上漏洞几乎就是完整的方案。于是，其他的律师都开始赏识他，有个很有名的律师还愿意收他为徒。

这以后再做方案的时候，他的方案缺陷越来越少，做得越来越好。那位名律师也非常高兴，不久后，就开始带着他办案。半年多后，他已经开始独立接案子了。不过，他依然不时地请教那位名律师，平时也经常虚心向他人请教，两年后，他就成了当地小有名气的律师。

做人精明无可厚非，而且值得称道，但不能精明过火，至少在表面上，要善于隐藏，否则精明就易沦为刻薄，很容易得罪人，所以说精明一定要是有心计的精明。这样，才能把“巧”藏住，让自己更容易办事成功。

下面三种切实可行的小技巧，值得一试：

（1）给精明留个漏洞

人在办事的时候要适当表现精明，这样会让对方更容易注意到你。但是，这种精明并不要完全表现出来，而是要留下一点漏洞，给他人一个表现的机会，让对方觉得自己更高明。这样，你再适当赞扬对方几句，事情就更容易办成。

（2）精明要适度，藏巧更要适度

办事的时候，太精明了会让他人对你进行防范，过分藏巧也会让他人觉得你太愚蠢，从而不愿意和你办事。谁不愿意给自己找个差不多的对手呢？所以，聪明的人懂得什么时候该精明，什么时候该藏巧，这样才会更容易办事成功。

（3）精明要循序渐进地露出来

每个人都有自己的精明之处。但是，聪明的人懂得一点点地表现。开始办事的时候，要把巧藏住，让对方完全暴露出来，容纳后再一点点显示自己的精明。这样对方既不会觉得你无能，还会显得他高你一等，他就会愿意与你来往。

做人讲究心计，但不能太过精明，而要懂得藏巧。这样你必定会有一个幸福、快乐、成功的人生。

3。欲取先予，巧办难事