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第五章 通融达变智欲圆而行欲方（第2页）

一般而言，不论办什么事其实都是对某种利益的追逐。而要在社会上获得某种利益，又必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。就是说在利益问题上不能总一头升，一头沉，不能让对方一味地付出，而在付出之前或付出之后总得还要有所得，这种获得当然不限于物质上的，也包括精神上的、感情上的。所以，正是基于世界上这样一种利益平衡关系，人们才有了“欲取先予”的办事方法。

古人云：“将欲取之，必先予之”，但“予之”并不是施舍，而是“给予”。也就是说你要想从别人那里获取利益，必须要先给予对方一定的好处，让“予”作为手段，以此达到“取”的目的，而一个精明的人正是在这种做法中体现出了他们的智慧和谋略，这种方法从古至今经过宗人的成功运用，如今也已成为众人推崇的好方法之一。

这种办事方法的守则是：“欲取”的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己“欲取”的目标提出来。因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理激发，在这种心理驱动下，很容易答应对方的办事请求。

常言道：“吃人家嘴软，拿人家手短。”一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的办事请求来，就不那么好意思开口了。中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必当涌泉相报”，聪明人运用这一方法，几乎百试不爽。

清代著名书画家“扬州八怪”的代表人物郑板桥就曾被这种糖衣炮弹打中，吃了一次哑巴亏。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。他那幅“难得糊涂”的复制品，今天大街小巷仍随处可见，当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上，上面写道：

“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。送现银则中（衷）心喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠尤为赖账。”

明码标价，颇为痛快直爽。

不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。

有位大富豪新盖了幢别墅，豪华富丽，但就是缺少“斯文”气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？

富豪一听，猛拍大腿，妙！拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片递进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。

后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，偶提此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得？别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”

大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不出几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”

于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。

这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银发飘逸，正在拂琴而鸣。哎呀，这分明就是一幅美好的图画呀？

老者看见他，立即戛然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情地让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。

谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。

一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面了，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝酒，猛吃肉。

风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧！

然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”

郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”

老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑啦，这才告辞离去。

第二天，这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。

消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套。

“欲取先予”不单单是一种策略，更是一种智慧，是人们为人处世的大智慧和高境界。因为人人都有这种互惠心理，只有你先给予了别人好处，别人才会给予你好处，更确切地说就是先满足别人，再满足自己。

无论是在生活还是在工作中，“欲取先予”都可以堪称是一门上等的战术和艺术，但在使用这种方法的时候，也要掌握好“度”的问题，在“予人”的时候，不要一味盲目、过分地给予，否则你的无节制给予，最后不仅得不偿失，而且还会造成违背初衷的后果。

“取”是一种本事，“予”是一种智慧。欲取先予从某种意义上讲是一种利益的交换。

4。好马也吃回头草

好马不吃回头草“是一句流传甚广的民间俗语。其实，我们很多人都清楚地知道”回头草“好吃，而且，有时候也有机会吃，可为什么不回头呢？难道只是为了”好马不吃回头草“这句话吗？还是抛不开面子？以为这样才是有”志气“、有”骨气“吗？

殊不知，这么简单的一句话使多少人失去了本来属于自己的成功和幸福。

有一名公司员工因故被老板辞退，一个星期后，老板又给她打电话，并向她解释，之所以让她走人，确实因为老板当时心情不好，但公司现在仍欢迎她回去，而这位员工听说后很生气地予以回绝：“好马不吃回头草！”还有一位男士也是如此，他被女朋友给甩了，心情十分痛苦，因为他内心里深爱着这个女孩。过了一段时间，女朋友回头向他认错，并表示愿与他重归于好，而这位男士为了维护自己的男子汉气概，便很傲气地说道：“好马不吃回头草！”

是的，我们不能没有做人的骨气与人格。为了达到自己的某一目的而受人摆布，丧失应有的自尊与道德，实在不是一种可取之道。但在某些场合下，曲折迂回的战术也确实能助我们一臂之力。而如果一味地恪守“好马不吃回头草”的信条，那么你就缺少了一种回旋的时间与空间，自己把自己的路给堵死了。

也许你会说：做人就是要有一种“好马不吃回头草”的志气，要有一种“生当作人杰，死亦为鬼雄”的英雄气概。但你仔细想一下，如果你真的有志气，宁可当匹英雄的死马，也不做一匹赖活的活马，那么世人倒真应该为你立块碑纪念了。但可惜的是，现实生活中有很多人却恰恰是一时的冲动，意气用事而断送了自己本该拥有的后路。

在绝大多数情况下，一些人完全有把握分清自己当时是一种志气还是意气行事。但他们就是在面临该不该回头时，错把意气当成了志气，明知自己已“无草可食”，而“回头草又鲜又嫩”，却怎么也不肯回头去“吃”。

看到这里有读者会问了，你这不是让我们经常去吃“回头草”吗？当然不是，而是去寻找自己的出路。生活中很多事情都有多种可能与选择，并不是不吃“回头草”就会饿死，甚至如何如何。回头还是不回头，这完全是一种选择，当你面临回不回头这一关卡时，你首先要考虑的应该是“回头草”值不值得去吃，而不是所谓的面子和志气、骨气问题。当然，要不要吃“回头草”，首先要取决于有没有“回头草”可吃。如果有，那么就要考虑这些“草”够不够吃；如果没有草可吃或是吃不饱，那么就要想想未来是不是还会有“草”可吃；在吃到草之前，你还可以支持多少时间？如果够吃，则要看看这“草”的成色是否值得去吃。