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第六章 办事要办得恰到好处（第6页）

刘备善于“哭”，而且“哭”得十分有心计。

后来，刘备安定四川不久，因关羽刚愎自用既丢性命又失了荆州，刘备决定亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存“小节”而失“大义”。而蜀吴相拼，得利者必是曹操。刘备自称是汉室之后，不为复兴汉室而出兵，却为私仇而伐吴，有失大丈夫气概。刘备自然也知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，因此他只好终日以泪洗面。

诸葛亮见此情形，对刘备说道：“皇上少忧，死生有命，富贵在天，云长刚愎自用，今日故遭此祸也。皇上宜保全万金之体，徐图报仇”。而刘备却辩白道：“孤与关、张二人桃园结义，誓同生死。今日云长已亡，岂能独享富贵乎？若不雪恨，乃负昔日之盟也！”说完，又哭绝于地，众官救醒后，又大哭不已。

就这样，刘备终日泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟，血泪斑斑，再加上三天不进水食，每当哭到伤心处，就要昏死过去，一天三番五次的被救醒，连一向诡计多端的诸葛亮也无计可施了。

刘备是哭关羽还是哭他自己，只有他本人知道。不过，他这一哭，却哭出了“义”的形象。

刘备的“哭功”的确炉火纯青，使得这位以“哭”而闻名天下的皇帝死了，智慧超群的诸葛亮也不得不继续为刘家卖命。

人常说，得仁义者得天下，而刘备却是因为会“哭”而得天下。

刘备实在是会“哭”，能“哭”出感情，“哭”出特色，“哭”出风度。他的“哭功”可谓无人可比。

做为一方霸主，能放下面子以情动人来办事，像我们凡夫俗子就更不用在乎了。但并非以情动人就是要像刘备一样哭个死去活来，我们可以用其他的方法，但只要是用情，相信这样办事一定能收到很好的效果，这也算得上极为灵活，极为非常规的办事“手腕”了。

11。诚心召唤，功到自然成

做事需要持之以恒的精神，办事情更需要持久的耐力。

美国一家汽车轮胎公司的经理约翰先生，有一次在一家酒馆饮酒，无意中碰倒了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起了这位醉汉的借酒撒疯，对约翰大打出手。由于酒店老板的劝阻，约翰才得以脱身。

事后，约翰从店主人那里了解到，这位青年就在附近一家工厂工作，时常来他这里酗酒。据说，他发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，还被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，因此就来这里借酒消愁。

得知这些情况后，约翰对这位青年不恭也毫不介意了，并决定聘请他来自己的公司做事。

一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明了，他不理约翰，径自进工厂干活去了。

约翰一直等在工厂的大门口。

中年，工人下班了，却惟独没有看见那位青年的踪影。有人告诉约翰，那青年人干的是计件工作，上下班没有一定的时间。

这天，天气很冷，风也很大，但约翰一直不敢离去，只好忍饥受冻地等着，因为他怕就在他离开的那一小会儿时间里，那位青年人下班走了。

约翰从早上8点一直等到下午6点时，那位青年人才走出了大门。没想到，这回他一见约翰的面，便爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时，那位青年人出来看到约翰等在门口，便转身回去了。再后来，他又得知约翰一天没吃没喝，而在寒风中等了近10多个小时，不禁动心了。

约翰正是在得到了这位青年人的专利之后，才真正推出了具有象征自己品牌的汽车轮胎。

人才是人之精华，人才是难得的，尤其是在白手起家且社会关系不足的条件下，更是如此。对人才的吸引力，主要表现为待人以诚。这个“诚”字体现在很多方面，对自己孜孜以求的人才保持耐心，始终不愠不火，恭敬有礼，相信总有一天会攻克对方心中的壁垒。

刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。

刘备用自己的诚意感动了诸葛亮，最终成就了一番惊天动地的霸业。诸葛亮因此为刘备卖了一辈子命，呕心沥血，忠心耿耿。

12。放长线，才能钓到大鱼

做人办事，不可急功近利。友谊之花，须经年累月培养。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一放，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎时，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人办事也是一样，如果逼得太紧。别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

有一位小企业的董事长，他就是一个办事有“手腕”的人，他为了能够长期承包电器公司的工程，常对公司的重要人物施以小恩小惠，因而他的业务不断。而且，他不仅奉承公司要人，还对本单位的年轻职员也殷勤款待，这也使他赢得了许多优秀的人才。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时。不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待也倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻科长就产生了一种感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会一直记得这位董事长的恩惠。在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商纷纷倒闭，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是就在于他平常关系投资多。

这位董事长“放长线”的手腕，确实有“老姜”的“辣味”。但这也揭示了人们，交友办事要有长远的眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。