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第七章 熟谙双赢规则（第2页）

于是周瑜带上人马登门拜访鲁肃，寒暄完毕，周瑜就开门见山地说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，顿时产生了爱才之心，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带着周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在如此饥荒之年，粮^&就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，真的像鲁肃想的那样当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给了孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。

鲁肃在周瑜最需要粮食的时候送给了他一仓，这就是所谓的雪中送

炭。

在生活中，很多人总是在别人不是很需要的时候拉上一把，以便使之锦上添花。但往往没想到，其实，锦上添花，不如雪中送炭。当他人口干舌燥之时，你奉上一杯清水，这胜过九天甘露。如果大雨过后，天气放晴，再送给他人雨伞，这已没有丝毫意义了；如果人家喝醉了，再给人敬酒，这未免太过于虚情假意了。我们在帮助别人时一定要注意这些。

人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让他人记忆一

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生。

德皇威廉一世在第一次世界大战结束时，可算得上全世界最可怜的一个人，可谓众叛亲离。他只好逃到荷兰去保命，许多人对他恨之入骨。可是在这时候，有个小男孩写了一封简短但流露真情的信，表达他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说，不管别人怎么想，他将永远尊敬他为皇帝。德皇深深地为这封信所感动，于是邀请他到皇宫来。这个小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往，他的母亲后来嫁给了德皇。

人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要，更不会花功夫去了解；有的甚至知道了也佯装不知，大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。

小于在某企业担任打字工作员。一天中午，一位董事走进办公室，向办公室里的小姐们问道：“上午拜托你们打的那个文件在哪里？”可是当时正值吃午饭时间，谁也不知道那个文件搁在哪里，因此谁也没有理睬他，这时，小于对他说：“这个文件的事我虽然不知道，但是，谭先生，这件事交给我去办吧，我会尽早送到您的办公室的。”当小于把打好的文件送给董事时，董事非常高兴。

几周之后，小于高兴地向她的同事宣布：她升迁了。显然，小于的热心和办事利落获得了董事的赞赏，董事在董事会上对她大力推荐。

有时候不用很费力地帮别人一把，别人也会牢记在心，投之木瓜，报以桃李。

我们总会在现实生活中遇到一些困难，遇到一些自己解决不了的事情，这时候，如果我们能得到别人的帮助，我们将会永远地铭记在心，感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就其内心感受来说是完全不一样的。我们要做的，不是在别人富有时送他一座金山，而是在他落难时，送他一杯水，一碗面，一盆火。雪中送炭，才能显示出人性的伟大，才能显示友谊的深厚。

任何一个成功的人都有设身处地理解朋友胸怀。每个人都懂得人与人的感情交流具有互异性，融洽的感情需要用心交流，敞开心扉，真诚待人，才会心心相印。

苏东坡和王安石都是大文豪，二人在当时都是红透半边天的人物，但两人政见不同，经常闹摩擦。王安石当宰相时，曾经苦待过苏东坡，找了一个借口把苏东坡贬官到了黄州，把苏东坡搞得很惨。后来，王安石垮台，虎落平川。苏东坡不念旧恶，以朋友之情不断写信给隐居在金陵的王安石，或共叙友谊，或讨论学问，互相勉励，十分投机。后来，苏东坡由黄州调往汝州时，特意到南京看望王安石。二人结伴同游，促膝谈心。临别是，王安石告诉苏东坡，说他将来告退时，要来金陵买一处住宅，和他

永做睦邻。

据说唐朝宰相陆贽，位居高官时曾由于偏听偏信，怀疑太常博士李吉甫结党营私，为了打击李吉甫，借故把他贬到明州做长史。岂料不久之后，陆贽被罢相，被贬到了明州附近的忠州当别驾。后任的宰相是个阴险的人，明知李、陆二人有私怨，玩弄权术，落石下井，特意提拔李吉甫为忠州刺史，把他安排去当陆贽的顶头上司。此举的用意是借刀杀人，借李吉甫之手把陆贽除掉。李吉甫不为眼前升官的假象蒙敝，不记陆贽的旧隙，上任伊始，特意与陆贽饮酒结欢，使那位宰相的借刀杀人之计成为泡影。陆贽深为李吉甫的真情感动，积极为他献计献策，协助李吉甫把忠州治理得井井有条。

咸曰:

人的一生不可能总是一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人帮助，这种及时雨般地帮助让人记忆一生。

善于与他人互动

社会生活中，朋友不是拿来看的，不是形式上的需要，而是实际生活中的需要，也就是说，朋友要互相效力，世界上没有一个人能够

完全离群索居，人是要过群体生活的。有一个比喻生动说明了这个关系:

每一个人都是葡萄藤上的一根杈枝，其生命完全依赖在主藤上。杈枝什么时候脱离它的主枝，就什么时候萎缩枯干。一簇葡萄之所以味美色香，完全是因为依在葡萄的主枝上，仅靠分枝是无能为力的，如果要把分枝从主枝主剪断下来，那么分枝上的葡萄就要枯萎。

社会交往能增强一个人的能力，一个人的接触面越广，他的知识、道德将愈加长进。一个人大部分的成就往往来自于他人的影响；他人常常在无形之中把希望、鼓励、辅助投射到我们的生命中，没有一个人能在孤身的环境里发挥出他自己的全部能量。

经常同他人合作，一个人就能发现自己新的能力。如果自我封闭，身上潜伏的力量就永远发挥不出来。要想使生活质量有所提高，就要广泛地结交朋友，妥善地处理人际关系这是一条最有效的渠道。因为良好的人关系可以使你获得一些非常重要的信息，在这些信息的引导下，加以恰当的判断，形成一个完善的认识，并付诸实施，你就会在事业上领先一步。

人际关系在一个人的生活中充当着重要的角色，起着独特的作用，在成功人士眼里，良好的合作是人际关系的体现，和谐的人际关系是每个人

取得成功的前提。现代心理学家和社会学家研究证实，人际关系具有三个方面的作用力，这种关系虽然是无形的，但是对每个人的发展却至关重要。

首先，朋友之间一是能互为补充。

尼采是德国哲学家、唯意志论和生命哲学主要代表之一，认为自然界与社会中的决定力量是意志，历史的进程就是强力意志实现其自身的过程，人生的目的在于发挥强力、“扩张自我”。后来，鼓吹个人全才的尼采晚年精神失常。

社会经济迅速发展，各行业之间充满残酷的竞争。独木不成林，没有同心协力的拼搏难以取胜。同心协力是一种互为补充的行为，取其之长补己之短，可以使自己完善起来。没有人是万能的，犯尼采的错误会误了自己的大好前程。

利用自己的才智，借助他人的能力和才干，恰当地选择人才，可以使你拥有更多的合作者，优势互补。

其次，拥有朋友是能使人感情融洽。

人是万物之灵长，没有感情的人不是一个完整的人。人与人之间需要交流友谊，交流感情。成功时，交流成功的经验，分享快乐；失败时，相互倾诉，体味真实的生活，互相分担对方的痛苦，可以使自己和他人尽快走出失败的阴影，恢复良好的心理状态。

再者，有了朋友的交往，就是能更好地掌握信息交流。

一个人取得成功，很重要的一点是信息来源，封闭的状态只能使你陷入孤独的窘境。在一个信息化时代的社会，信息闭塞会使一个人彻底陷入失败的境地，因为所有有利于你发展的时机都因为信息的闭塞而贻误了。良好的合作关系有利于你掌握各种信息，掌握了信息就等于掌握了市场，掌握了成功的可能。

人际关系如同一张无形的网，以上三点如同这张网上的经线，而与人