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第六章 谋生计 行走人生的智囊手册（第1页）

第六章谋生计：行走人生的智囊手册

古人云：“深谋远虑，所以不穷。”“不谋万世，不足谋一时;不谋全局，不足谋一域。”说的就是施计用谋对人生、对处世的重要性。

人活着就离不开为人处世，会为人处世就离不开心算，不善于用心算的人，在人生的各个场合都是弱者，他们往往成为强者身边的“摆设”。

棘手的事不一定亲自去做

只要我们能以智取胜，运用“借势"的思维方式，借他人之势，来扩大自己的影响，这是成大事之人必不可少的手腕。

东汉末年，群雄割据，汉献帝作为汉朝皇帝已名存实亡。当时占据兖州的曹操认为“打仗要师出有名"，决心“奉天子以令下臣”。这在当时历史条件下无疑是具有很高的战略眼光。因为汉献帝虽是个傀儡，但在当时天下分崩的形势下，面对政出多门、号令不一的混乱局面，他毕竟还是最高权力的象征。

曹操把汉献帝劫持到许昌后，逼迫献帝封他为大将军，加封武平侯，他以天子的名义设置丞相以下群僚百官，建立了一套完整的官制，并对天子的近臣加以肃清。他先借故将汉献帝的近臣董承、王服等人一并杀掉，夷灭三族。再压制不服从他的大臣，不让他们掌握实权。然后，曹操又更进一步加强了对皇帝的控制。献帝宫廷内外的禁卫军，都由他一手安排，由他的亲信统领。并明令规定“今后如有外戚宗族未经允许擅自闯入宫门的，一律斩首；守卫不严者与之同罪。”从此汉献帝如笼中之鸟，失去了行动自由，完全受控于曹操。

曹操完全控制了汉献帝，却又保留皇帝的虚名，不肯废掉他。把他作为自己步入未来政途的垫脚石。孙权曾上表劝曹操称帝，曹操阅表后笑道“孙权是想把我放在火炉上烤死。”他不愿背一个“篡位”的名声，对外仍旧以丞相的名义发号施令，一切大事，都称奉诏而行。

对于当时的曹操，借献帝之名，只是面对纷纭复杂的政治局面而采取的一种政治手段，他的目的是在于为自己雄霸天下打下牢固的基础。

曹操“挟天子"之后，确实大大地开拓了自己的政治局面。

当时各军阀最感困难的是民散田荒，军队乏食。曹操就假天子之诏创立屯田制度。兴修许多河渠，开辟稻田，募农民耕彬并在各州郡遍设田官，到处积谷，大军出征，不必运粮，大大增强了军队的战斗力。

三国鼎立的局面形成以后，曹操分析到这将是一个长期的相持过程，因此在军事以外，也作了周密的篡汉的准备。他先叫汉献帝封他为魏公，凌驾于诸侯之上。又叫汉帝封自己做魏王，使用皇帝仪仗，而事实上他已经成了皇帝，他所做的一切只想要个名正言顺而已。

复杂的事情也许用非常简单的方法可以解决，善于借外力，更容易成功。三国时期的诸葛亮，对于这个“借”字的文章就做得颇为老到。

正当诸葛亮忙于出师南征之际，探马飞报“孟获大起蛮兵10万，犯境侵掠，边境上新降的几位太守雍凯、高定趁机结连孟获造反”，诸葛亮立即率兵迎敌。当雍凯、高定兵分两路偷袭蜀营时，被蜀军杀得大败，许多建、高将士被蜀军生擒活捉，诸葛亮在这些战俘身上打开了主意。

他把雍、高被俘的将士分别囚禁，然后暗地叫本部军将撒谎传谣说：“高定的人免死，雍凯的人尽杀。”接着诸葛亮传令提取雍凯方面的战俘到帐前问话，人人都怕杀头，都谎称自己是高定的部下，而不敢说是雍凯的人马。诸葛亮听他们冒称自己是高定的人，证明他们相信本部传出的谣言谎话，也就佯装糊涂，均按高定部下对待，并“与酒食赏劳，令人送出界首”，全部放归。

这些“送出界首”的人跑回雍凯部队后，都说高定暗中背叛了雍凯，投靠了诸葛亮。诸葛亮在营中，又设宴招待高定的真正部下，并编造谎言说，雍凯已派人前来联络投诚，欲献高定、朱褒二人“首级”。战俘回去后，以讹传讹，替诸葛亮当“小广播于是诸葛亮利用放回去的俘虏在雍、高中间播下了互相猜疑的种子。紧接着，诸葛亮又把捕获的高定派遣的密探，故意错认为是雍凯的部下，“修书一封”，信中密令雍凯“早早下手，休得误事”，交给“密探”带回送给雍凯。

“密探”回去把信交给高定后，信以为真，拍案而起，大骂雍凯是忘义之徒，决心先下手为强，率领精兵连夜偷袭雍凯营寨，割了雍凯的脑袋，直驰诸葛亮营寨敬献首级，讨好诸葛亮。当高定提着雍凯的头去见诸葛亮时，他明知道是真心诚意来投诚的，却谎称是高定诈降而来，喝令左右推出斩首，并对高定谎称“朱褒已使人密献降书，说你与雍凯结生死之交，岂肯轻易反目杀他，我知道高定是借人头诈降的”。这番谎话又激得高定在诸葛亮面前立下军令状：“誓擒朱褒来见丞相。”诸葛亮佯装给他立功赎罪以表真心投诚的机会，准予前去。果然，高定乘朱褒不备，偷袭了朱的营寨，杀了朱褒，提着朱的头，带领全部叛军投降了蜀营。

到此，诸葛亮的一连串的挑拨离间，挑起敌军内部矛盾，借敌人之力量，借敌之口，借敌人之刀剑，借敌人之将士，诱骗敌人自相残杀，而实现了杀掉自己想杀的人，达到“不必亲行，坐享其利"的目的。诸葛亮这次借刀杀人中的“借”字文章是做得超群出众。

点评

很多时候，我们不需要太多的力气，便能轻松达到目的，只

要你运用“借势"的思维方式就可以了。

天下也有“免费的午餐"

俗话说：“天下没有免费的午餐”，任何获得都需要付出。其实只要你动动脑筋，也有“免费的午餐"供你“吃“。

《三国演义》中诸葛亮草船借箭的故事，可谓是付出最小、获得最大。精明的诸葛亮，靠着自己的智慧，就饱饱地“吃”了一顿曹操提供的丰盛的“免费的午餐"，从无箭中生出十万支箭来，这真是奇迹！

周瑜要与曹操展开水战，苦于缺箭，于是就让诸葛亮帮他在十天内造出十万只箭。同时也想借诸葛亮延误军情之名把他杀掉。谁知诸葛亮竟说“只要三天，便可向都督交纳十万支箭。”

周瑜说：“军中无戏言

周瑜料定孔明三天内无论如何是造不出十万支箭的。

那天鲁肃奉周瑜之命来见孔明。孔明见鲁肃来，知道他是奉命而来的，就故意埋怨道：“我三天内如何造成十万支箭？子敬你必须救我!"鲁肃说：“先生自取其祸，我怎么能救你?”

孔明便转过话题说：“请子敬借给我二十只船，每只船要军士三十人，船上都用青皮为幔，束草人千余个，分布两边，我自有妙用。第三天保证有十万支箭。只不过先不能让公瑾知道。他若知道，我这计就败了。”鲁肃答应了，但并不明白孔明的意图。

鲁肃私自调拨快船二十只，按照孔明的交代一应齐备，交给孔明调用。

第一天，孔明按兵不动；第二天也依然没有什么举动。到了第三天四更时，孔明秘密地请鲁肃到船中来聚。鲁肃问：“先生召我来做什么?"孔明说“请子敬同去取箭。”鲁肃问："到何处去取?"孔明说：“你跟我走好了。”

孔明命令把二十艘船用长绳相连，一直向北进发。这天夜里大雾弥漫，长江之中，雾气更浓。孔明催促船只快速前进。

当夜五更时分，船已接近曹操的水寨。孔明令士兵在船上摆擂鼓呐喊。鲁肃惊问：“倘若曹兵齐出，怎么办?"孔明笑道：“我料曹操在大雾之中必不敢出兵。我们只顾饮酒作乐，等雾散了便回去。"

果然，曹寨中听到擂鼓呐喊，有人就慌忙地去报告曹操。曹操心生疑计：重雾迷江，敌军突然而降，肯定有伏兵，千万不能轻举乱动。可拨水军弓弩手乱箭射杀。曹操又派人到旱寨内令张辽、徐晃各带弓弩军三千，火速赶到江边助射。曹军弓弩手一万余人，一齐向江中猛射，一时间，箭如流雨，直射到东吴的战船草蓬上来。

过了一会儿，孔明又令把船调过来，头朝东，尾朝西，让军士继续擂鼓呐喊。这样，曹军射过来的箭，又落到了战船的另一面草蓬上。

等到太阳出来，江雾散开，孔明急令收船速回。只见二十只船两边的束草上，排满箭支。孔明又令各船上军士齐喊：“谢丞相借箭!”等到曹操知情时，孔明带船已返回二十余里，曹操想追也来不及了。