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第六章 谋生计 行走人生的智囊手册（第2页）

孔明在船上对鲁肃说：“每条船上有五六千支箭。不费江东半分之力，已得十万余箭。明天用这些箭来射曹军，岂不很便宜吗?”鲁肃说：“先生真是神人啊!”

船到岸边，周瑜已派五百名士兵在江边等候搬箭。孔明叫他们到船上去取，不大工夫，二十条船上的箭就卸完了，足有十余万支，都搬入军帐中交纳。鲁肃去见周瑜，把孔明草船借箭之事仔细说了一遍。周瑜慨然长叹：“孔明神机妙算，我不如他！如此无中生有，实在令人敬服!”

点评

一项计谋的成功，是“天、地、人"综合因素的结果，巧于设计，就会有免费的午餐。

“枕边风”也是一股强大的力量

男人易被他所心爱的女人左右着，左右着男人的心理情绪，左右着男人的处事态度。一些老谋深算者深谙此道，找人办事时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。

汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。

汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。

跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女指挥匈奴兵。经了解是匈奴王冒顿单于和他的夫人阚氏。

他灵机一动，从阚氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密去见阚氏。使者用高价买通了阅氏帐下的小番，得到进见阚氏的机会。见到阚氏后，使者指着礼物说：

“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”

阅氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。

使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：

“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”

阔氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”

使者卷起图画，告辞了。

阅氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：

“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

点评

男人的一半是女人，女人的一半是男人，男人与女人之间总是有着千丝万缕的联系，特别是男人的判断力很容易受到他最亲密的女人所左右。因此，如果打算讨好某人，不妨先讨其妻子的欢心，或许能轻而易举地达到目的。

看得深远才有大益处

当敌方矛盾突出、相互倾轧的气氛越来越显露时，不可操之过急，要采取观望的态度，看清事态发展的趋势，适时而动，相机而出，以求在事情的发展中取得自己想要的结果，从而获取最大的利益。

袁绍在仓亭被曹操战败之后，心情抑郁，不久便得病身亡。临死前，袁绍立幼子袁尚为继承人，任命为大司马将军。曹操这时斗志正旺，亲率大军前来讨伐袁氏兄弟，企图一举平定河北。曹军以破竹之势攻占了黎阳，很快便兵临冀州城下。袁尚、袁潭、袁熙、高于等带领四路人马合力死守，曹操一连几天都攻打不下。

谋士郭嘉献计说：“袁氏废长子立幼子，兄弟之间，为争夺权力相互争斗，各自树立自己的势力帮派，他们之间情况危急时刻则可相救，一旦危机解除则彼此相互争斗；暂不如举兵南下去攻打荆州，征讨刘表，等袁氏兄弟相互争斗发生变故之后，再去攻打他们，就能一举而定。"曹操认为郭嘉言之有理，便留下贾诩守黎阳，曹洪守官渡，自己则率军征讨刘表去了。果然，曹操大军一撤走，长子袁潭便同袁尚为争夺继承权大动干戈，互相残杀起来。袁潭打不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操则乘机再次出兵北进，杀死袁潭，袁熙、袁尚逃往辽东投奔了公孙康，曹军很快占领了河北。

在平定河北之后，夏侯等人又劝曹操说：“辽东太守公孙康，一直:没有臣服。现在袁熙、袁尚又去投奔他，必为我们的后患。不如乘他们

还没有防备之际就去讨伐，这样就能取得辽东了。”曹操却笑着说：“不烦诸公鞍马劳顿。数天之后，公孙康会把二袁的首级亲自送来。”诸将都不相信。没过几天，公孙康果然派人将袁熙和袁尚的首级送来了。众将大惊，都佩服曹操料事如神。曹操大笑说：“不出奉孝所料!”说着，便拿出郭嘉临死前留给他的一封信。郭嘉在信中写道：“如听说袁熙、袁尚去投辽东，主公切不可加兵。公孙康一直担心袁氏被吞并之后，二袁必去投奔他无疑。倘若率兵去攻打他，他们必并力迎敌，欲速则不达；倘若慢慢地谋取，公孙康、袁氏兄弟必然自相图谋对方。”

原来，袁绍在世之日，就一直有吞并辽东之心，公孙康对袁氏家族恨之入骨。这次袁氏二兄弟去投奔，公孙康就存心想除掉他们，但又恐曹操引军攻打辽东，想利用二人助己一臂之力。所以，袁熙、袁尚二人来到辽东，公孙康并没有马上相见，而是派人迅速前去探听曹军的动静。当探子回报曹操并无攻打辽东之意时，公孙康立即将袁熙、袁尚斩首，使曹操兵不血刃便达到了目的。

曹操在平定河北时，使用“隔岸观火”之计，以微小的代价换取了胜利。

“隔岸观火”主要在“观”字。“观”不仅要观出道理，还要“观"得长远，“观”得深刻。这一点在官场尤为重要。

曾国藩早早就涉足官场，对那些结党营私、苟且求生、贪图享乐的庸官俗僚了如指掌，他想做点利国利民的大事，但也不想得罪他人，以免影响仕途前进之路。当时的清王室乃是满清旗人的王室，对汉人强烈排斥，使得曾国藩愈加小心翼翼，慎而又慎，唯恐不周。

曾国藩说自己近乎“拙愚”，实际上是深有城府，颇有心机。他无论在什么情况下，哪怕是不得志的困辱之时，都不与朝中权贵相交往。他不愿卷入高层的政治斗争作无谓的牺牲。他巧用“隔岸观火”之策，成功地躲避了统治集团内部的明争暗斗。

比如曾国藩与肃顺的关系，就足以见得曾国藩的精明。

清朝至咸丰后期，皇族出身的怡亲王载垣、郑亲王端华及其异母弟肃顺为首的集团已经形成，并且愈来愈得到咸丰帝的信任，得到的权力

也愈来愈大。肃顺等打击大臣和政敌，大肆结纳党羽，显然是为他长期把持朝政铺平道路。后来他与那拉氏、奕訴争夺最高权力，正是这一图谋的体现。有这种野心的人，对当时军队，特别是战斗力最强的湘军，自然不会漠不关心。