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第3章 社交口才培训（第3页）

漫谈是一项难以克服的习惯。当唐o吉诃德抱怨桑科o潘萨所说的故事中充满重复，枝节旁生时，潘萨如此自辩：“这就是我的国人述说故事的方式，大人要求我改变旧习是不公平的。”大多数的人想必有点同情他。

不论你仅与一位朋友闲谈，还是向数千名听众演说，若有一项应该标以红色的要谕。那即是：“说话中肯切题。”

当然，谈话也常常会有多余之处，也许一个字就可以说明的话却用了12个字。尤其是一些儿女早已长成，空闲时间极多的妇女，经常在不重要的细节上耗费冗长的时间及唇舌，那只有理发师或指甲师才会去听--因为或许就是付钱给他们的原因之一。

“约翰，”史密斯太太说：“我晓得那是上礼拜二的11点，因为就在你打电话来之前，琼斯太太过来向我借些面粉。我记得特别清楚，因为她穿了一件粉红色镶金扣的新衣裳……”

希望这位史密斯太太不会令你想到自己。要是你谈话的主要目的是说出要点，就直截了当的说出来--不必多说。

漫谈可能是思想不清的显示，也可能是迂回曲折，达到中心的一种手段。不过，更可能的是那也许只是一项坏习惯，戒除此种习惯要比一个老烟枪戒烟容易多了。

要是你警觉到自己正有无休止谈话的倾向，不妨就想你正以时间价格在打长途电话。

3。避

“我”在英文里是最小的字母，千万别把它变成你词藻中最大的字。口才培训中需要我们在说话时多学学苏格拉底，别说：“我想”而说“你想呢？”

一次园艺俱乐部聚会中，有位先生在讲话的前三分钟内，一共用了26次“我”，他要不是说“我”就是说“我的”，“我的花园……我的篱笆……我的树丛。”随后一位熟人走上前去对他说：“真遗憾你失去了妻子。”“失去了妻子？”那个人说：“没有啊！她很好呀！”“哦，难道她与花园没有任何相关吗？”

亨利o福待二世描述令人厌烦是因为：“一个张开嘴巴却将所有的优点都藏在嘴巴里的人。”令人生厌的人也就是一个独占“我”字、随时随地说“我”的人。

莎士比亚中的独白十分精彩，当时，演员站在舞台上独语，但这在团体中却不适合。独霸者不喜欢开玩笑、讲故事，除了自己的看法之外没有别的观点。要是某人企图插嘴打断，他会如此说：“是啊！我的孩子，”然后又立刻接下去“可是……”独占谈话是自我放任，他对叹喟、迷蒙的双眼、微蹙、否认及其他的话题无动于衷。可悲的是，独占者的自我陶醉，通常只不过是终身的爱情事件罢了。

然而却有一项重要的例外。有些人是如此精娴谈话，如此有趣，具有引人人胜的领导才能，

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令每个人都希望他们继续说下去，不让他们说简直就是项罪孽。参议员尤金o马嘉西在1968年总统竞选活动中，原先预定要向一群人谈政治的，结果由于看到一张桌子上摆了一块石弹，他将选举抛诸脑后；花了半小时的时间来谈石弹；谈到此处游戏的起源，在各国的风行，为什么现在的石弹大都由电木、瓷或玻璃而不以大理石制造，受人喜爱的射法为何。在那半小时之中，他完全吸引住听众，令大家忘怀越南，只想到石弹。

谈话者就像汽车司机一样必须随时留意红灯绿灯。对他而言，红绿灯一方面是听众喜悦、专注、普遍接受的信号，一方面也可能是烦厌、急躁及挫败。要是他没有看到红灯，继续说笑话，他会发现自己正是使谈话发生阻滞的原因。

在以往的杂耍表演中，要是节目拖的太长，站在舞台侧面的经理便会用一根25厘米长的竹竿，吊着一个钩子，把那个犯规者钩住，然后将他拖出观众的视线。

我们也应该有一个钩子来解救我们脱离那些因“我”与“独占”而苦的男女。

4。默

口才培训「中要解决的一个问题是插嘴，治疗插嘴的办法有时比疾病本身还糟。“打断别人的话语是最无礼的举动。”约翰o洛克说道。

假设一个人正讲得兴致勃勃，听众也像一群紧迫新娘花球的女條相一样热烈，这时，你突然插嘴：“喂，那是你到纽约的那一个礼拜发生的事吗？”

说话的那个人绝对不会对你有好感，很可能没有人会对你有好感。

因此：

勿以不相关的问题打断别人的谈话。

勿以无关的言论打断别人。

勿抢着替别人说完话语。

勿争辩不重要的细节而打断别人的话语（是经常发生于夫妻之间。）简而言之：

别嘴。除了

若说话的时间很明显的已经拖得太长……说话者已不引人注意或令别人昏昏欲睡之时……他正逐渐将话题带到极端令人不快的事情上……他已成为大众的厌物……

那么，打断他反而是仁慈宽厚的1

5。和

口才培训中所强调的和是要保持说话时气氛的融洽，避免不良的争论发生。

最好的礼貌绝非来自虚伪，而是来自“神人”，这对演员十分重要，意思即为替别人设身处地着想，好像你就是当事者。所谓良好礼节就是敏锐，是一个人对他人所表现的崇高敬意。

话题是否恰当要视你四周的人们以及那一刹那的气氛而定。比方政治、赛马、宗教在某些团体之中也许十分适合，但在别的团体之中就是致命的话题。在选举前的那一阵，情绪可能会十分高昂。在代沟盛行的那些时日，对于某些年轻人的活动要能会有相当激烈的反应。珍o柯陶说：“圆滑是明白该到什么分寸。”圆滑些，除非你有爱好争吵的朋友（的确有人如此），否则避免会使双方动怒或争辩的话题。

勿侵犯他人的隐私，联帮调査局也许必须如此，你却不能。避免那些私人、细琐、刺探的问题。

要是你刚减轻10公斤，或戒了烟，那么告诉一个胖子或一个老烟枪，你如何达成目标也许是件好事。但如果你显然令对方感到困窘，就不必坚持诉说全部的细节了。

再者，请千万记住：别用伤感情的字眼，虽然你的本意也许不恶。我不晓得今日人们对种族或民族的字眼是否较以往更加敏感，但毫无疑问的，他们的反应要强烈多了。最近一次高阶层的竞选中，有位候选人就因提到少数民族而予人不可磨灭的恶劣印象，也许这不一定表示他存有偏见，但更糟的是他显然毫不警觉0

不要使用会产生隔阂的语言。龌龊的谈吐就像轻浮女侍一样，虽有増加的趋势，但并未使之易于接受。以往会吓坏码头工人的辞句，现在却很轻易的从衣着高贵讲究的人口中说出来了。