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第二章 心动更要行动（第3页）

每一个成功者都有一个开始，

勇于开始，才能找到成功的路。

成功是一种实践活动，它始于想法，成于行动。光有想法而不去干，成功就是空谈。平凡的成功者总是靠着正确的想法和行动，一步一步踏上了自己的成功之路。

在众多人当中，感觉敏锐但行动迟顿的大有人在，他们看到别人成功后会说：“早在几年前我就看出这个机会了，只是没有去做。”没有去做，当然要怪自己。没有果敢的行动，一切梦想都只能化作泡影。

蔡大明是温州一个知名度相当高的鞋业公司的老板，他有一个弟弟叫蔡大亮，家住在农村。在我国刚刚改革开放之初，兄弟二人凭借南方人特有的市场敏锐力，几乎同时看到了政府的富民政策给国家带来了巨大的变化，人们开始摆脱了过去那种自给自足的生活方式，穿衣戴帽都趋向了商品化。于是，蔡大明和蔡大亮兄弟俩同时决定每人办一个制鞋厂。

蔡大明说干就干，在他做出决定后，就马上行动起来，请来了师傅，招聘了工人，买来了机器，采购了原料，不出半个月，蔡大明就把产品推向了市场。而蔡大亮则犹豫不决，行动迟缓，他想先看看哥哥干的结果如何，然后再决定是否行动。

刚开始的时候，蔡大明的制鞋厂办的并不顺利。一会儿市场打不开，产品销路不畅通；一会儿资金出了问题，周转不灵；一会儿财务人员管理跟不上，生产管理混乱；一会儿工资不能按时发放，工人生产的积极性下降，在厂里闹情绪。总而言之，几乎农民企业家创业能遇到的问题蔡大明全遇上了。看到这些，蔡大亮暗自庆幸自己明智，心想：自己多亏没有像哥哥

那样立即行动，否则也会像他那样步履艰难。

蔡大明的制鞋厂的确遇到了未曾料到的一些经营困难，这些困难是任何人创业的时候都可能遇到的。更何况蔡大明是改革开放之初第一批创业打天下的人，那时可供借鉴的创业经验也非常少，一切都要“摸着石头过河”。但蔡大明并未被困难击垮，凭着顽强的拼搏精神和灵活的头脑，克服了一个又一个困难，在一年之后，他的制鞋厂终于度过了难关，给蔡大明一个满意的回报。

这时，看到哥哥骄人的业绩，蔡大亮则后悔不迭。他经过痛苦的思考，最终还是办起了自己的鞋厂。然而，先机已失，当蔡大亮办鞋厂的时候，全国鞋厂如雨后春笋一样在温州、石狮、青岛、成都等地出现。蔡大明的鞋厂就早办了一年，这一年时间为他赢得了众多的客户和市场，而蔡大亮到至今仍客户寥落。到2000年蔡大明已在全国建起了自己的庞大行销网络，拥有资产数亿元，而蔡大亮由于没有订单，没有自己的营销网络，他只能为哥哥的鞋厂进行加工，资产连哥哥的百分之一都不到。

这就是立即行动和迟疑不决的巨大差别。兄弟俩同时看到了机会，几乎同时作出了相同的创业决定。不同的是，蔡大明的行动准则是说干就干，蔡大亮的行动准则则是在有了八九成的把握后再动手。蔡大明的行动准则是非常积极的，尽管他的行动没有十足的把握，但他的行动本身就可以弥补行为的缺陷，因而成功率非常高；蔡大亮的行动准则表面上看起来很稳妥，但这种稳妥往往却以失去机会作为巨大的代价。

在一百个把握机会却失败的事例中，至少有一半以上是因为做事不够果断导致的。要想把握住难得的机会，就要在机会面前果断决策、果断抓牢。我们反对做事一味地蛮干瞎干，但我们更赞成、更支持、更强调瞅准机会、有了创业设想和计划就毫不迟疑立刻行动。

能够抓住机会的人，下决心时十分果决，而且在执行过程中决不轻易更改决定，不管外界环境如何恶劣都坚守定。这样的人不仅能够抢占先机，而且还能创造出越来越多的机会。

能做的事积极去做

做自己不能做的事情是成长，做自己不敢做

的事情是突破。人生最重要的是用自己的才干和

能力，做自己能做的事情，并且淋漓尽致地发挥自己。

做与不做，现实把这个问题推到每个人面前。每个人不论在任何时间，任何地方，都要面临做与不做。对这个问题思考的怎样，现实中的行动就是回答。

《孟子·梁惠王章句》中有一段故事。

有一天，孟子来到齐国，见到了齐宣王。孟子对齐宣王说：“有人说，我的力气能够举起3000斤的东西，却拿不动一根羽毛；我的眼睛能够看清楚鸟羽末端新长出的绒毛，却看不到一大车木柴。大王相信吗？”

“不相信。”齐宣王说。

孟子说：“拿不动羽毛，是因为完全没有用力；看不到一大车木柴，是因为闭上眼睛不去看

。不是不能做，而是不去做。”

“不去做和不能做有什么区别呢？”齐宣王问。

孟子回答：“抱起泰山，去跳跃北海，那是不能做；坡上遇到老人走路不便，不愿折枝给他当拄杖，那就是不去做。”

这个故事告诉我们一个道理：有能力而不做，是人生失败的一个原因。一个人有能力做到而不做，和一个人没有能力而做不到，有着本质的区别。有些人对于有意义的事情不是不能做，而是懒得去做，不在乎做与不做。这就是人与人之间的差距所在。

能做的事情不敢做，甚至想都不敢想，这是信心问题。也许正像一句话所说的，“人最大的障碍是自己”。有些事情只有思想上的禁区，没有行动上的禁区，关键是敢不敢做。这也怕那也怕的人，结果是一事无成。

电影《鼠胆虎威》里，主人公很有能力，就是胆小，什么都不敢做，没有什么作为。最后，在一次突发事件里终于被逼出了勇气，成为英雄。

自信是走向成功之路的第一步。从许多的成功人士身上我们都可以看到自信的影子，而他们之所以能够成功，也是靠自信的态度指引他们从容不迫的走向辉煌。

世界最伟大的推销员乔·吉拉德当初他去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”这句话非常有道理，有一种自信的豪气。

拿破伦·希尔曾经说过：“我成功是因为我志在成功。”这句话简单而又富有深刻寓意。成功的机率取决于你的信心程度，当一个人有了相信自己能够行的态度后，他就会从内心产生一种能力与动力，这就会使他全力以赴去做一件事情，并努力把它做好。

能做的事情不去做，如果不是信心问题，那就是态度问题。做事，态度很重要，态度决定了你人生。只要愿意去做，加上自己的勤奋努力，成功自然是水到渠成的事。所以，我们要时刻提醒自己以积极的态度来对待我们面对的每一件事情。

生活中，很多人不屑做小事却渴望大成功。不屑做小事，就没有机会做大事。每一件大事都是由一件件小事组成，把大事做成功也需要平时做小事的经验积累。愿意做小事并且做到极致，也是一种境界。如果我们总是处在不能做的大事与不屑做的小事之间，结果我们一事无成。

我们要有积极做事的态度，以乐观的心态去面对要做的事情。做自己不能做的事情是成长，做自己不敢做的事情是突破。人生最重要的是用自己的才干和能力，做自己能做的事情，并且淋漓尽致地发挥自己。

成功在于大胆尝试

人要想有作为，要大胆尝试新鲜事物。

如果不去尝试，就永远没有成功的可能。

任何一个有成就的人，都有勇于尝试的经历。尝试就是探索，没有探索就没有创新，没有创新就不会有成就。所以说，成功人生自尝试始。

尝试需要勇气和信心，每当开始做一件事情，我们都不可能知道面临的困难有多大，会有多少不可料及的事情发生，这就需要有很强的自信心，相信自己有能力克服困难，战胜挫折。

大发明家爱迪生尝试着去发明电灯、留声机、蓄电池等等，结果均获成功。可以说，他的一生都是在尝试中度过的。他的发明成果有2000多项，是当之无愧的“发明大王”。如果他不是勇于尝试，不畏困难和挫折，就不可能有那么多的发明。