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第9章 不遗憾 有情有义的活着（第3页）

两年后的秋天，偶闻长空一声雁叫，引起了张劭的情思，赶紧回到屋里对母亲说：“母亲，刚才我听到长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧!”他母亲不相信，摇头叹息：“傻孩子，山阳郡离这里一千多里路啊!他怎会来呢?”张劭说：“范式为人诚恳、正直、极守信用，不会不来。”老母亲只好说：“好好，他会来，我去做点酒。”其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心而已。

果然在约定的日子范式风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，异常亲热。老母亲激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友!”范式重信守诺的事情为后人传为佳话。

往往人与人之间的交往，都是建立在“信”的基础上。诚信待人是一种美德，有这种美德的人才能纵横交际，才能感动别人。反之，在社交中不以信待人或许能获得一时之利，但终将失去信用。

顾炎武曾以诗言志：“生来一诺比黄金，那肯风尘负此心。”以表达自己坚守信用的处世态度和内在品格。守信义、讲信用，不仅体现对他人的尊敬，也表现对自己的尊重。

李嘉诚可谓华人首富了，他在刚做塑胶花的时候，每天下班时都能在皇后大街上看到一个四五十岁的外省行乞妇人，她从不主动伸手向人要钱，显得很矜持的样子。但每次李嘉诚路过此地都主动给她钱。李嘉诚很想帮助她，有一天，他问这个妇人会不会卖报纸，妇人说她的同乡干这行，李嘉诚便约好和她们见面谈谈，看能不能帮帮她。

不巧的是，到了约定的那天，正好有个客户来到李嘉诚的工厂参观。客户当然不能怠慢，李嘉诚必须接待。李嘉诚在交谈时突然想到了那个约定，匆忙中一句：“Excuseme!”便离开了。他跑出工厂，迅速驾车到约定地点，准时赴约。见到妇人和她的同乡，问了几个问题后，便就把钱交给了她。感激之中，她们想知道他的名字，就问他叫什么，他只说：“只要她答应我一件事，就是要努力工作，不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱就可以了”。

对一个乞妇诚信守约，李嘉诚这样做一无所求，可见诚信在他心目中的分量。诚信是与生俱来的美德，也是天性。是做人的根本，诚信是金，彼此信任是心灵沟通的桥梁。

充沛的感情能促进和谐深沉的交往，这种感情是真诚的自然流露，而不是矫揉造作。中国自古为礼仪之邦，用礼仪来维护和表达感情是人之常情。

在非原则问题上，朋友之间宽厚仁慈，谦和礼让，但在大是大非面前，应保持清醒，不能一团和气。见不义、不善之举应阻之、正之，如力不至此，亦应做到不助之。如果明明知道有人在行不义、不善之事，却因他是上司、长辈、朋友，即默而容之，这是自私的倾向。立定了脚跟做人，有时候，的确是会冒风险的，也可能会受到暂时的委屈，得不到别人的理解，但是这种公正的品德，最终会赢得人们的尊敬。

与朋友相处，如果是真心待人，就应该对他加以爱护，不但帮助他渡过种种难关，而且要帮助他克服种种弱点，时间长了，朋友们自然会了解我们的为人和品格，包括自己的上司和同事。

不纠结的智慧：

交朋友就像跳交谊舞，有进有退，你要时刻调整好彼此间的距离，要通过沟通，消除误会，要在互惠、双赢的基础上平等相处，用礼仪来维护友情，用友情来滋养友谊。只有这样，朋友之间才能心灵一致、目标相同、言行和谐、气质互补、促进事业。

7．储存人脉就是储存财富

我们或许会埋怨没有出生在豪门，投错了胎，没有显贵的家庭给自己享用。我们不该有这种想法，多大的财富都是当初一点一点建设起来的。只要我们树立好目标，调整好心态，找对方法，也会由“穷忙”变为“富闲”的。比如储存人脉就是一条不错的路径。

通常人们所说的人际关系网就是人脉。戴尔·卡耐基曾说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”良好的人际关系及其运用，是现代人功成名就、发家致富的第一法宝。人脉资源被认为是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富——人生最重要的财富、事业最宝贵的资本，它不是直接的财富，但是如果你没有它，就很难聚敛财富。

常言说“一人成木，二人成林，三人成森林”，要想得贵人帮助，就得懂得建立人脉，获得多方援助，可以让我们比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安的作用。

为此，当我们的人脉网络越宽，我们赚钱的门路也就越多；当然，我们的人脉档次越高，我们就越容易赚钱，赚得越多、让钱来得越快。我们的身边可能经常会有一群酒肉朋友，当然对于这些朋友不是不能要，但不能完全身陷其中。俗话说“物以类聚，人以群分。”如果我们要是与这些人为友的话，那么我们就会和他们走上同路。所以，编织我们的人脉网络时，一定要提高档次。同时，我们还要提高自己的社会活动能力，以便建立更广泛的关系网络。

艾柯卡是美国的企业家，可以说是社会活动方面登峰造极的人物。他擅长自然而和谐地与任何人交流，天生具备善于敏锐观察每一个人的能力。在各种各样的社会活动中，他都能够游刃有余，如鱼得水，无论在哪里都能成为人群的中心，甚至有人提议让他去竞选总统。这些可正让人不可思议！难道他是顶尖级天才?还是有超人魔力？其实，他只是一个普普通通的人，和我们一样，在人群中消失都难以认出。他的魅力在于他的社会活动能力：他在与人相处的时候，不知不觉间便将人心之间的距离拉得很近很近。与他打过交道的一位企业界资深人士评价说：“艾柯卡的能力足以使会面一次的人终身与他为友。”这就是艾柯卡从一无所有到功成名就的秘诀，也是他一生最为骄傲的资本——与人打交道，广泛建立人脉关系网。他的人脉关系网是艾柯卡生命中的“聚宝盆”，时时刻刻都能“聚”来财宝，源源不断、永不匮乏!

我们纵观事业有成之人，大多都是朋友遍天下。人有情商、财商、智商，高到一定程度，自然可以聚拢无穷人气、挖掘人脉潜力、成就大的事业。一个好的人脉关系网，可以让我们的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

软件银行集团公司的创始人孙正义，现在是该公司的总裁兼董事长。在他不到20年的时间内，创立了一个无人能相媲美的网络产业帝国。

受儒家文化影响至深的日本，也是一个注重人脉关系的国家。孙正义的成功与他善于利用人脉关系有极大的关系。孙正义从创业之初，就有意识地扩充着自己的关系网，尤其是那些可以帮助他搞某种活动、推销新产品的人。他经常会翻一翻同学录同一活动小组或者同一个俱乐部的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人脉网面积很大，下到一般的菜贩子，上至美国总统，从日本到世界各地，可以说遍布海内外，这都是他长期积累而成的。

1981年10月，获得了大阪召开的电子技术展的展位，这是日本软银公司所做的第一件工作，也是孙正义撒下的网。当时，孙正义的公司，资金只有1000万日元，却把宝贵的800万日元一下全投了进去，租到了最大、距会场人口最近的展室。在这次电子技术展览会上，孙正义碰上了一个重要人物，那就是掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构齐夫·戴维斯出版公司的展示会部门的总经理威廉·罗西。威廉·罗西当时作为一家美国软件公司的工作人员，参加了电子技术展，在这里他结识了孙正义。后来他进了齐夫·戴维斯公司做编辑，还成了总经理。孙正义利用展示会这个平台，培养了自己扩大关系网的技巧。

对孙正义来讲，展示会不仅仅是陈列产品让人看的场所，它后面还隐藏着一种强大的力量。后来孙正义一直十分重视展示会的这种功能。

孙正义在走向世界时，在美国同样使用了自己创业时的做法：他用兼并的方式整个买下了界面集团（InterfaceGroup）所属的世界最大的展示会部门Comdex。世界上许多人都参加Comdex的展示会，这里云集着像微软公司比尔·盖茨这样的大企业首脑。从此孙正义毫不费力地就能将他希望结交的人物聚集一堂。通过展示会这个平台，孙正义“抓”住了对他来说最为重要的人物，从而得到了他们所掌握的信息。

信息中蕴含着巨大的价值，出售信息便能从其价值中生出钱来。从这一意义上讲，孙正义是最了解展示会所具有的价值的人之一。

在孙正义的关系网中，处于中心位置的是在他创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为“大恩人日”。

我们回顾孙正义的经历，会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物。但这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虑为了什么目的去寻求关系，应是什么样的人物，这种人物哪儿有，要得到这一人物该如何去做。他在深思熟虑之后才会行动。这可称为“战略性人才保障法”。一旦战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术。孙正义使用他独特的“七步法”来筑造自己的关系网。

不纠结的智慧：

我们要想改变穷忙现状，首先要学会与人交往，尽早编织自己的人脉资源网。积累了一定人脉资源后，便奠定了事业的基石，那么摇身变为“富闲人”的日子也就指日可待了。

8．合作才能成功

在21世纪这个纷繁复杂的社会里，靠单打独斗就可以取得成功的时代已经渐渐远去，没有人可以说自己是全能的，也没有一个组织或个人能拥有自己所需要的所有资源。这就决定了合作的必要性。即使是完成一件最简单的事也离不开和其它人的合作，除此之外，我们别无选择。

中国有谚云：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，“团结就是力量”。西方有谚云：“Twoheadisbiggerthanone（两人智慧大于一人）。”一个人的力量再强大也总是有限的，与人合作却可以壮大自己。特别是在成功的路上，大凡明智之人都懂得联合起来改变自己的命运。

现代社会，很多人都在追求独立自主，但独立自主并不意味着独来独往，也不意味着排斥合作，看看那些大凡功成名就的人，他们都懂得合作的巨大力量。他们大多善于从同伴那里汲取智慧，从同行者那里获得前进的动力，或者直接利用伙伴合作的力量来成就自己的事业。

合作，属于解决问题的协作性行为，就是大家通过共同努力来实现一个共同目标，在合作过程中，人际关系的和睦与否，制约着团队的成功与否。我们没有钱，可以找有钱的帮忙；我们没有技术，可以请有技术者与我们共创事业；如果我们不善于经营管理，我们也可以聘请有经验的人入伙与我们一道奋斗，其结果要的就是双赢发展。

有一位父亲让孩子到自己的公司里独立完成一个项目，想教育一下自己的孩子。儿子想尽办法，还是失败了，便对父亲说：“我尽全力了，可还是不能成功。”父亲问：“你真的尽全力了吗？我一直在等着你向我求助呢！”孩子明白了，我们有时候，不可能独立完成工作，我们需要求助别人，得到别人的帮助，这样的人生才有乐趣。求助别人，得到快乐的是两个人。

希尔顿集团二百多幢壮观的高楼大厦遍布世界各大都市，跨越五洲。他成功的秘诀是什么？唐拉德·希尔顿曾这样说：“我可能是来自于德克萨斯州最幸运的，是福中之人。这种福来自于友谊，来自于志同道合的伙伴，我希望我的一生永远与同僚相处愉快，合作无间，因为我的福来自于他们。”希尔顿用他的切身体验告诉我们，我们要合作，我们要求助，才有成功的可能，而这样的求助和合作多么宝贵。泰戈尔说过：“唯有具备强烈的合作精神的人，才能生存，创造文明。”