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第122章 推广之法（第1页）

略作沉吟后，蓝斌恭敬开口，缓缓说道："当工坊订单增多，工匠们为多得工钱，自会竭力提升效率。"

"譬如，起初订单稀少，工匠们一日制作乐椅，或可懈怠，仅能完成五把。然订单大增后，以计件结算工钱，工匠为多挣银钱，必会苦思如何加快制作。"

蓝斌稍作停顿，饮了一口茶润喉，接着说道："随着乐椅制作数量增多，工匠们手艺愈发纯熟，动作也更为利落。"

"原本制作一把乐椅需两个时辰，渐渐可缩短至一个半时辰，乃至更短。且在不断实践中，工匠们或能摸索出更高效之法，譬如拼接竹片时如何更快对齐，上漆时如何涂抹得又快又匀。"

"如此一来，不仅每把乐椅制作时间缩短，整体产量亦大幅提升。虽说每件工钱固定，支付工匠的工钱总额随产量增加而上升，然从多方考量，成本实则得以降低。"

他略作整理思绪，继续娓娓道来："其一，分摊固定开销。工坊的场地租金、器具购置等费用，不随产量增减而变化，乃为固定开销。"

"以本坊为例，每月租金三百两，器具折旧每月一百两，共计四百两。若一月仅生产百把乐椅，则每把乐椅分摊固定开销四两。"

"然若产量增至二百把，每把乐椅分摊固定开销便降至二两。产量愈大，每把乐椅所担固定开销愈少。"

"其二，降低原料采买之费。此与刚刚所言乃是共通的。"

"其三，节省运输与仓储之费。产量少时，运送乐椅或仅能装半车，运输之效低，单位运费高昂。"

"然产量大增后，每车皆可满载，甚或需增车次，如此单位运费自降。仓储亦是同理，原本租下大仓，仅存少量乐椅，仓廪空置，实为浪费。"

"产量增后，仓廪得以充分利用，每把乐椅分摊仓储之费亦减。此即计件之法下规模之效也。"

朱雄英听罢，眼中满是欣喜，抚掌笑道："原来如此！不想这计件之法下竟有这般门道。规模之效当真是妙用无穷，这经商之道，也暗藏乾坤啊！"

随后，蓝斌双手一拍，满脸热忱地招呼工匠们围坐成一圈，声音洪亮地说道："大伙都知道，咱们这乐椅做得是精巧又实用，可要是卖不出去，那也是白搭。"

"今天把大家聚在一块儿，就是要好好合计合计，怎么把这乐椅推广出去，让家家户户都知晓咱们的好东西，都来说说自己的想法，别藏着掖着！"

老周身子往前一倾，率先发言，语气中带着十足的干劲："我琢磨着，集市那地儿人多又热闹，咱们可以在集市正中间设个展示点。"

"摆上好几把乐椅，再安排几个手脚麻利、嘴巴会说的伙计，瞧见有人路过，就热情招呼人家来试坐。"

"不光让百姓们舒舒服服地感受这乐椅的舒适，还得把乐椅的妙处，像这椅背能灵活调节角度，坐着看书、打盹都舒坦，还有这材质多结实耐用，一五一十地讲清楚。"

"百姓们亲身体验了，觉得好，保准会跟身边的亲朋好友念叨，这样口口相传，不愁没人知道咱们这乐椅。"

蓝斌听后，不住点头，眼中满是赞许，补充道："老周这主意确实妙！咱们还得把目光放长远些。"

"城中那些有名的商贾，他们平日里交际广，认识的不是达官显贵，就是各行业的头面人物。"

"咱们得想法子邀请他们来工坊，摆上一桌好茶好点心，让他们悠闲地试坐乐椅。"

"只要他们打心眼里认可咱们的乐椅，往后在各种宴会上、商会里，随便提上一嘴，这消息啊，就能像野火燎原似的迅速传开。"

朱雄英眼睛猛地一亮，迫不及待地说道："我听闻城中每月都有庙会，那场面，真是人潮涌动、热闹非凡。"

"我们不妨在庙会上租个显眼的摊位，可不能只是简单地把乐椅摆着。得安排几个身手敏捷的工匠，现场表演调节机关的使用。"

"一边操作，一边大声讲解，这机关怎么巧妙，能怎么根据自个儿的喜好调整坐姿。"

"再准备些小礼品，像刻着乐椅图案的精美书签，只要有人驻足观看，就送上一份。这么一来，定会吸引众人围观，把咱们乐椅的名声打响！"

蓝斌和工匠们听了，纷纷鼓掌叫好，现场气氛愈发热烈。

张老把式轻咳一声，不紧不慢地提出建议："你们看啊，那些茶楼、酒馆、客栈，每天人来人往，都是南来北往的客人。"

"要是能在这些地方摆上几把乐椅，客人走累了、坐下来喝口茶、吃顿饭的时候，一坐上这乐椅，感觉舒服得很，肯定会好奇，就会打听这椅子的来历。这不就起到宣传作用了嘛。"

蓝斌听完，当即站起身来，斩钉截铁地说："张老把式这话在理！我看就这么办，明天就安排几个能说会道的伙计，带上咱们的乐椅，去和这些商家洽谈合作事宜。"

"跟他们讲讲，把乐椅摆在店里，既能提升店里的档次，给客人更好的体验，还能帮咱们宣传，互利共赢的事儿，他们指定乐意！"

这时，一直静静思考的年轻账房先生孙文清推了推眼镜，有些腼腆地开口："我在想，咱们可以请城中那些擅长写故事的文人，创作一些和乐椅有关的传奇故事。"

"比如写一位进京赶考的书生，在旅途中疲惫不堪，偶然间得到一把乐椅，靠着乐椅的舒适，养精蓄锐，最终高中状元。"

"或者是一位久病在床的老人，因为乐椅能够灵活调节，缓解了身体的不适，慢慢恢复了精神。"

"把这些故事印制成精美的小册子，在书馆、学堂、集市这些人多的地方发放，让大家在看故事的时候，不知不觉就记住了乐椅。"

众人听了，纷纷点头，觉得这个想法新颖又有趣。