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第7章 做个智慧的管理者（第1页）

见微知著的智慧

贞观初，太宗谓萧

曰：“朕始悟焉。朕以弧矢定四方，用弓多矣，而犹不得其理。况朕有天下之日浅，得为理之意，固未及于弓，弓犹失之，而况于理乎？”——《贞观政要·政体第二》

一个有远见卓识的管理者，应当善于见微知著，对事物的理解透彻。努力做到见事早，应变快。从某种意义上说，唐太宗就具有见微知著的智慧的皇帝。

如贞观初年，唐太宗对萧藕说：“我从小就喜好弓箭，自认为能知道它的全部奥妙。最近得了十多张好弓：拿它给造弓的匠人看。匠人说：‘不是好材料。’我问这其中的原故。匠人说：‘木料中心不正，就使木纹歪斜，弓虽然强劲有力，但射出的箭不直，所以不是好弓。’我才领悟到它的道理。我用弓箭平定天下：所用

◎唐太宗自认征战多年，对弓的性能十分了的弓和箭够多了，却还不懂得弓的奥妙；解。拿自己收藏的良弓请制弓的专业匠人鉴何况我得到天下的时间不长，懂得的治国定，却被指认不是良弓。太宗以此告诫自

道理，本来不如我对弓的了解；品评弓箭己，不能因自己的认识层次就自以为是，并尚且失之正确，更何况治国的道理啊。”把此感悟延及治国。

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唐太宗能由对弓箭的了解不足联想到治理国家的艰难，这种见微知著的能力，由此及彼的远见，实属难得；成功的管理者就需要有这种通过表面现象了解实质的能力。一个成功的管理者，要比别人看得远，想得深，动得早，随时准备着，也因此，要把更多的时间和精力放在对未来的思考上。

一般来说，有智慧的管理者都能通过事物的苗头准确地看出客观事实。著名的富豪丁磊，就是一个善于见微知著的人。互联网在上世纪九十年代进入中国大陆伊始，并不为大众接受。然而丁磊却敏锐地捕捉到了这个商机，从互联网在上世纪九十年代的世界掀起的技术革命，成功预言了中国也必将成为网络大国。于是，他果断创立网易，时至今日已成为中国商界的典范。试想，倘使丁磊没有认真分析，通过互联网发展的苗头透视其日后的兴盛，又怎能成为执牛耳的佼佼者？

作为管理者，无论你是处于高层或是低层，都必须具备见微知著的能力。对大势的判断和掌握能力。能及时发现和预知组织中的变化和市场上的变化，并能迅速作出反应。作为一个管理者更要有以小见大，管中窥豹的能力，由细节推测全貌，由有限推知无限，由细微现象看出内在本质，由眼前小事预见未来结果。管理者如果只能看到眼前的现象，不知道由现象看到本质，由小事悟出大道理，不知道由彼联想到此，那么他所管理的组织机构迟早会遇到危机。

而放眼今日激荡世界的金融危机，也是华尔街的经济高管们在表面的经济泡沫中迷失自我，天真地以为美国经济将持续兴盛不衰造成的惨烈教训。

在管理中，管理者如果没有透过现象看到本质的能力，就很容易会被表面的假象蒙蔽双眼，则会滑向唯心的主观臆测，扭曲了事实真相。得出以偏概全的错误结论。管理者要勤于思考，面对问题要做到见微知著，这样管理才能逐渐有成效；头痛医头，脚痛医脚，天天沉浸于问题管理，管理者就没有成长的机会了。

因此，成功的管理者管好机构的最好的做法莫过于留心观察机构和市场，大胆地猜测，加以缜密的分析和客观事实作依据，得出正确的结论。而这前提是需要管理者对事物有敏感的悟性和对未来有预知能力。一个有悟性的管理者他会从一件小事上预知未来的形势。牛顿从苹果落地推出“万有引力”的结论来，这就是透过事物的现象看到本质的悟性，好的管理者不但需要自己有这种能力还应鼓励部下充分发挥个人的聪明才智来为机构做贡献。

具有见微知著的洞察力的管理者，会具备洞察现实境况的能力，敏锐的洞察力能够帮助管理者寻找成功的契机；能帮助管理者管理机构。无论是对人对事，拥有敏锐的洞察力，无疑为你添加了成功的砝码。它可以让管理者具有前瞻事态的发展、洞悉有利于己方的细节、人际交往的突破等方面的能力。一个有洞察力的管理者，就能关注现实和市场走向，感觉到当前国际市场的巨大变化。如果缺乏洞察力，一味沉浸在幻想世界中，那么，任何的机构总有被时代淘汰的一天。

而管理者见微知著的洞察力能够帮助小机构抓住瞬间即逝的市场机会，而对机会的有效利用则可以起到“四两拨千斤”的效果，使得机构以较小的成本获得较大的收益。失去机会，不仅会事倍功半，甚至难免失败的命运。

机会是任何机构都梦寐以求的，但是机会往往是隐藏着的，并非是人们一眼就能够看到的。因此，经济学家卡斯纳说：“以深刻而敏锐的洞察力去发现时机，这正是企业家精神的本质。”管理者几乎要关注方方面面的事情，不仅要懂得经济学，还要了解市场，更要具有能够发现他人未曾注意到的、潜在的、更有价值的某种目标；具有预测行业发展方向和市场发展前景的洞察力。

以生产肉类罐头而闻名于世的菲利浦·雅莫尔就是这样一个具有敏锐洞察力而善于抓住机会的高手。1875年春，雅莫尔在报纸的角落里看到一则消息，说墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜，当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。根据医生现场证实的准确信息，雅莫尔迅速果断地开始全力以赴的行动，他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和得克萨斯州购进肉猪和肉牛。同时，他调动和集中全部力量立即把这些猪和牛都赶离加利福尼亚州和得克萨斯州的州境，进入东部各州，以免其受疫病的影响。

果然不出雅莫尔所料，牲畜的传染性疫病进入加利福尼亚州和得克萨斯州境内时，美国政府立即下令严禁这两州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格暴涨。

在加利福尼亚州和得克萨斯州的禁令解除前的几个月时间里，他获得了大约900万美元的巨额利润。

雅莫尔之所以能得到这样的收获，正是由其见微知著、洞察市场趋势的能力造成的。墨西哥牧场畜群中发现病畜在一般人看来与美国关系不大，但雅莫尔却凭着敏锐

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的洞察力看出了其中蕴藏着的巨大商机，从而在短时间内获得了巨大的利润。一个见微知著的管理者，必定是一个有智慧的人。而富有智慧的管理者就能成为一个改变现状、创造未来，持久的享有竞争优势的人。

没有创造性就没有发展

贞观十六年，太宗谓侍臣曰：“北狄代为寇乱，今延陀倔强，须早为之所。朕熟

思之，若遂其来请，与之为婚媾，北狄风俗，多由内政，亦既生子，则我外孙，不侵

中国，断可知矣。以此而言，边境足得三十年来无事。”——《贞观政要·征伐第三十五》

一个人要创造性地思考和干某件事，都是从提出问题开始的。在解决北方民族入侵的问题上，唐太宗用和亲的办法来解决民族动乱问题，可以说是一大创举。因为与吐蕃和亲等，使汉族与少数民族能够得到和睦的相处，这样不但有利于共同为祖国历史的发展做出贡献，也避免了战争造成的动乱，有利于初唐的巩固和发展。

由于北方民族世代入侵，面对延陀部族崛起之时，唐太宗就想到要趁早对他们进行处置，免得后患无穷。如贞观

◎少数民族首领与唐宗室公主。唐太宗将宗室公十六年，太宗对侍臣说：“北方外族世

主嫁给游牧民族首领，以获得唐朝边境安定，同代入侵扰乱，现在延陀部强盛不顺服，时免于杀伐，保证双边的和平。必须趁早对他们进行处置。我反复考虑

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