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第十四章 深谋远虑的人做事有备无患（第2页）

做事之前都要先有一个计划，而准备工作就是计划的第一步，有了准备，才能开始完成梦想的步骤，才能因应工作过程中的种种变化。

所以，我们不应该将计划视为一种束缚，而是把计划当成一种规范，再跟着环境的变动逐步地调整与修正。

如此一来，成功的几率绝对比跟无头苍蝇一样到处碰壁要大得多，而且更能避免走许多无谓的冤枉路。

一对隐居山野的夫妇，长年以来，一直远离都市，自给自足。

一天中午，妻子突然想吃鱼，于是吩咐丈夫利用下午的闲暇时间去河边钓鱼，这么一来，晚餐时就可以吃到又新鲜又美味的鱼料理了。

妻子一面盘算着晚上的菜色，一面备妥用具，催促着丈夫赶紧去钓鱼。

到了傍晚的时候，丈夫垂头丧气，两手空空的回到家里，妻子发现了丈夫这副狼狈的模样，焦急地问：“你上哪里去了？怎么一条鱼也没带回来呢？”

丈夫边擦汗边说：“别提了，现在的鱼可真狡猾，我在河边等了一个下午，不但没有钓到半条鱼，鱼饵都还被偷吃光了呢！累得我满身大汗，快把我给气死了。”

妻子听了半信半疑，这条河的鱼量向来丰富，怎么突然间连一条鱼也不上钩呢？

于是她拿起了鱼竿，仔细地看了看说：“难怪呢！鱼钩都已经歪了，你怎么连这都没发现呢？怪不得蹲了一下午，连条鱼也钓不到，这个鱼钩根本没有作用了嘛！赶紧换上一个新鱼钩，我们很快就会有鱼吃了。”

丈夫没有找出问题的症结，因此忙碌了半天，也只是徒劳无功而已。像这样的情况屡见不鲜，你我都曾碰到过，没有做好准备，忙了半天也还是一场空。

问题的症结其实并不是什么难懂的道理，明眼人一眼就能看穿，却因为我们粗心大意，得过且过的态度，不但不能明察秋毫，还如同瞎子摸象，摸得一头雾水，耽误了别人也耽误了自己。

成功箴言：

“工欲善其事，必先利其器”，在开始做一件事之前做好万全的准备吧！多花一点心血，也许可以省去更多汗水。

图谋致远成就大业

俗语云“人无远虑，必有近忧。”

站得高，看得远，对事物发展趋势作出科学预见，这是决策者应具备的素质之一。

在美国有一家田纳西锡制品公司，它的成功与发展就是这样一个图谋致远的优秀范例。

田纳西锡制品公司制造并销售各种锡制品，包括客厅摆设、餐桌用具、装饰品、玩具等。公司创办人卡尔·邓恩通过制定一系列策略，使得公司逐渐在市场中立稳脚并获得了长足的发展。

公司取得一笔政府经济发展贷款后，从新英格兰诸州分别买来各式机器用具，如青铜模型、钢制卡盘、切削车床、铸造用具等。人员培训用了6个月。正式生产后的8个月里，平均每月销售额4千多美元。生产问题基本解决了，但面临着推销产品的困难局面。公司的计划是尽快达到年销售额10万美元。可是如何着手呢?

美国建国200周年大庆之后，人们重新燃起了思古幽情。（所谓的古，在美国这个年轻的国度里，无非指的是18世纪末美国独立战争前后一段历史时期。）锡制品为主的各式“仿古”摆设、器皿、装饰重新受到欢迎，市场销售总额迅速上升。过去4年中销售总额的年增长率，根据产品品种不同，都在10％～20％之间，增长率相比于大多数工业制品算是够快的。行业市场预测以后每三四年销售总额将会翻番，亦即每年增长率在18％～24％之间。

关于锡制品市场的资料并不充分，因为市场相对较小而且发展显然很快。就现有资料来看，两家最大的制造销售厂家当推马里兰州巴尔的摩市的斯蒂夫公司和康涅狄格州梅里登的国际公司。其次是马里兰州安妮公主镇的外国顾客服务公司。第四家大公司是康涅狄格州的伍德伯里锡制品公司，再有就是该州的鲍德曼公司。美国锡制品市场除上述五家较大公司外，尚有女王艺术品、帝国、花园等六家公司，销售额少的20万美元，多的30万美元不等。由此可知田纳西锡制品公司面临的竞争局面和起步的艰难。

田纳西锡制品公司在最初形成产品系列过程中，继承了传统的设计和古典的形象。起初推出的42个产品尤其侧重历史上沿袭下来的产品特点和适应现代社会生活的实用性，既千姿百态又使用方便，既古朴典雅又大方俊秀。

但另一方面，田纳西锡制品公司的产品系列集中表现了小生产经营模式的脆弱，缺乏适应现代化大生产的独创意识、独有产品和服务。创新时效差本来不是锡行业的主要问题，田纳西锡制品公司这方面的缺陷是传统继承特色不够浓，传统基础上的创新产品数量少，创新技艺水平也无明显体现。产品制作方面如此，销售服务方面尤显乏力。

该公司没有安排过公共媒介广告运动。寄给销售代理的所谓促销宣传品，只不过是几张画有几种产品的白纸，旁注名称和代号，外加一句“款到立即发货”。其实这一句也是空话，因为许多拟议中的客户回寄的只是“留待将来交付的订货”单子，公司无法据此提供迅速而又完整的发货业务。另外，未能及时发货使得数宗大笔买卖也付之东流。

价格政策也是田纳西锡制品公司面临的一大棘手难题。邓恩的“价格政策”实际上非常简单、原始，最高愿望是在成本基础上加收50％作为销价。这一比例本来是许多行业的标准做法，但邓恩的关键问题是他并不清楚自己产品系列的成本细节，所谓价格政策其实是跟在市场同行公司的后面低价竞争，难以摆脱被动局面。

田纳西锡制品公司今后三至四年的主要目标，是形成紧凑高效的生产能力，建立逐渐扩大销售的代理网络，期望销售总额增长率每年达到20％。经过核算和咨询，邓恩认为应该做的三件主要工作按顺序应是销售代理网，产品质量关和生产效益关。如果指望公司稳定发展，原定每年销售10万美元远远不够，而应定为每年15万美元。

田纳西州立大学工业服务中心为邓恩的公司提供咨询，内容包括锡制品市场总的局势，田纳西州孟菲斯市经营田纳西锡制品公司产品的零售商的意见综合，以及工厂终极产品在各地销售处的存货情况，最初8个月中各个产品系列的销售情况分析报告等。

邓恩采取的这众多与众不同的策略，使得田纳西锡制品公司迅速适应市场，并及时做出反应。经过几年的发展，田纳西锡制品公司在锡制品领域已站稳了脚根，成为一支不可忽视的力量。

成功箴言：

辩证法告诉我们，要用发展的眼光看问题，作为有志成功的人更应目光长远，具有强烈的忧患意识，只有这样，才能做到深谋远虑，神机妙算。

别带着空枪就上路

猎人带着他的袋子、弹药、猎枪和猎狗出发了。虽然人人都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，他还是带着空枪走了。

“废话，”他嚷着，“以前我没有出去过吗?而且不见得我出生以来，天空中就只有一只麻雀呀！我走到那里，得一个钟头，哪怕我要装100回子弹，也有的是时间。”

然而，他还没走过沼泽地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上，我们的猎人一枪就能打中六七只，毫无疑问，够他吃一个礼拜的，如果他出发前装了子弹的话。

现在他匆忙装上子弹，野鸭已经发出一声叫唤，一齐飞起来了，很快就看不见了。