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第四章 先计算后冒险成事术（第2页）

显然，贝内通公司的这一决策是十分正确的。虽然法国和国际服装市场上竞争相当激烈，但由于公司积累了丰富的市场调查经验，因此，他们制订的生产与销售计划，同市场上的实际销售量往往相差不超过三个百分点。这也使贝内通服装公司凭着准确而充分的计算、计划，始终保持着极佳的业绩，稳居世界服装业前列。

商场如战场，没有把握就不要轻易行动，虽说成功需要一定的冒险精神，但这种冒险是在对市场经过一番调査研究之后所釆取的行动。而决不是两耳不闻，两眼不观，一心只向前冲，那么你就只会连栽跟头，弄得自己一身都是伤。

人生之路本就不平坦，没有准备，没有把握的行动，只能使一切陷入无序，最终面临失败的局面。

4。巧用信息，争得先机

“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”孙武说：“英明的国君、良好的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成功地超出众人，就在于事先了解敌情。要事先了解敌情，不可用祈求鬼神的方法取得，不可用相似的事情作类比推测凶吉，也不可用观察日月星辰运行位置去验证，一定要从了解敌情的人那里去获得。”

谋事在人，成事亦在人。有知才有谋，有知才能谋，有谋才能成功。孙武告诫我们，不要去问鬼神所做之事能否成功，而是要从知情者那里获得信息，根据信息，做出能成功的决策。

在商品经济和科学技术高速发展、竞争日趋激烈、市场行情瞬息万变的现代社会里，信息的巨大作用越来越明显，越来越被人们所重视。信息已成为我们今天的中心话题，每个人都离不开信息，每个人也必须了解信息及其变化。因此，加强信息理论的学习，提高对信息收集和处理的能力，无疑是你人生成功的一种重要因素。

某年底，广州气象台预测翌年春节之后，当地将出现一段持续的低温阴雨天气。就在此时，南方大厦的业务部经理，从广州外事部门获悉，在此期间将有几个大型外国代表团来羊城游览。

两则消息似乎毫不相干。但南方大厦的销售人员头脑灵敏，思维反应快，把两则消息联系起来分析，从中发现有一笔有利可图的生意-卖雨具。

当他们在本市组织货源时又发现，由于这次阴雨天气属反常现象，市场的雨具销售这时还是淡季，当地批发部门备货还不齐备。于是他们就跟踪追击信息，专门走访外事部门，详细了解来团成员的不同国家和地区的消费心理和习惯，有针对性地从外地及时批发了一批式样新颖的雨具。当宾客来到时阴雨连绵，他们热情地送货上门，数万把雨伞很快销售一空，受到旅客的好评。经济效益、社会效益双丰收。

在日常生活中，我们也经常能听到某个企业，因为捕捉到了一条有益的信息而大获成功，但要注意的一点是，信息要靠我们自己去发现、去寻找。香港光大实业公司董事长，凭着他善于捕捉信息的双眼和才智成功地利用了一条信息，为企业赚回了2500万美元，在企业界传为佳话。

一天他在资料上获得一条模糊的信息：“有一批二手汽车出售”，而有关车的型号、数量、价格、产地都未说清。为了进一步证实这条信息的真伪，他马上派人对此信息进行证实，最后得知原委：南美智利一家大型铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定把新订购的“道奇”、“奔驰”等大吨位载重车、翻斗车1500辆拍卖。光大公司董事长敏感地认识到这条信息的价值，当即派出采购小分队经过反复商谈，从铜矿以车价38%的价格买得这批车，为公司一下赚了2500万美元。

在如今的经济社会里，每一条信息都隐藏着商机，但是只有在商机隐而未发时加以捕捉，才能取得最大的效益。一旦商机完全显露出来，竞争者蜂拥而上，这时再来跟风，已经只有残羹剩汁可喝了。

一个成大事的人，尤其是商界的成大事者，他们的成功，常常就是因为他们巧用信息，善于发现先机，抓住先机。抓住了先机，就能更好地把握局势，有了对局势的把握，才会做出正确的决策。正确的决策，是成功的条件。

只有取得了别人没能得到的第一手资料，做事情才可能成功。

5。做人有计划，人生有方向

“多算胜，少算不胜。”《孙子兵法》强调兵马未动，计划先行。

成功需要计划、需要安排，还需要一定的程序。做事的程序通常是理想、计划、行动、力量、效果。没有雄心就不会有无可比拟的计划；没有计划就没有坚定果敢的行动和力量；没有行动和力量就没有伟大的成果。从古至今，大事小事皆如此。也就是说，要想实现自己的理想，就要有可行的计划。

乾是一所普通大学的本科学生，他最大的愿望就是拥有一家实力不凡的公司，然后继续深造，在商海中搏杀。但是，机械专业出身的他从来就没有接触过和理想有关的任何东西，也不知道该如何才能实现自己的理想。

一天，学校举办了一次成功学的演讲，演讲者是一位著名的企业家。演讲结束以后，乾把自己面临的困惑对企业家说了，并希望企业家能提出点建议。企业家听后微笑着说：“成大事业，也要从小事情上一步一步走，因为罗马不是一天建成的。有远大的理想当然是一件好事，但是我们要立足于现实，既然理想太过遥远，那么我们就先制订一份实现理想的计划书，把远大的理想分成若干个小的阶段来实现，这样就不会感到无所适从了。”乾回来以后，便根据企业家的意见，给自己制订了一份详细的人生计划，又根据自己的实际情况反复修改，终于觉得满意了才开始实施。计划大致内容如下：

从基层做起，虚心向前辈们求教，不以大学生自居，要和周围的人融为一体；以积极的心态做事，以老板的心态看待公司的事，把公司的事情当成是自己的事来办；树立学习的心态，买台电脑，利用闲暇时间多学些东西，如英语、办公软件等；有必要的话，进修一些课程。

人生规划时间表：23岁，毕业；24岁，找到自己的兴趣所在；26岁，从基层做起，虚心吸取前辈们的经验，提高自己的能力；28岁，争取能在公司占据重要位置（做到总监或部门经理）；30岁，自己能独当一面（最好能有自己的公司）；35岁，继续进修或深造，比如考个外国的有含金量的MBA，或继续在国内读个硕士等。

乾还在每个大阶段前面又写了若干条备注，写完计划以后，他又联系到了那位给他提示的企业家，请他谈谈对这份计划的看法。企业家看完乾的计划后觉得有可行性也提出了一些建议。而乾又根据实际情况对提出的问题进行了修改。

乾毕业后一直按照自己的人生计划在一步一歩朝自己的理想努力，当他26岁的时候，他已经是一家外企的部门副主管了。

可以说，在乾成功的道路上人生计划起着很大的作用，那么制订人生计划应注意哪些方面呢？

第一，所制订的人生计划必须具有可行性。

很多朋友在制订计划的时候都很想把计划做得完美，却不从实际情况出发。其实这样的计划即使是逻辑严密，层次清楚，合情合理也是没有任何价值的。即使是你有“从今天开始做”的想法，但如果制订了过大的计划，到后来难以实行，是不会有什么结果的。因此制订人生计划必须要在实际当中行得通。我们应根据自身的条件，制订一个能对自己的人生起到指引作用的计划，让自己一步步向梦想迈进。

第二，把大目标分成若干个小目标。

通常情况下，大目标是一时难以实现的，而我们在经过一番努力却没有看到任何成果的时候，难免会产生挫败感，这会是我们成功路上的一大阻碍。如果我们把远大的目标分成若干部分小目标之后，逐步实现，就会很好地化解这一阻碍。研究显示，不管心理素质多强的人，经常保持一点成就感更容易激发人的斗志，目标远大，我们往往就会忽略平常的一些小成就。但是如果把目标分成若干部分，就相当于从另一方面把平常的小成绩放大了，它鼓励我们继续向前迈进，从而达到最终的目标。

第三，计划做好后，请专家或者有经验者指点一二。

我们制订的计划往往都是我们所经历过的一些事情，或者是想到的一些事情，难免有所偏激，若请经验丰富的人看一看，提出一些指导意见，可以使计划更成熟，当然对自己取得成功也更有利。

但值得注意的是，在别人提出意见时，我们应按自己的实际情况去选择，而不是一味地接收，因为人生是自己的，别人的意见只能借鉴，但决不能跟着别人的步伐，要走自己的路，只有这样，我们才能走出属于自己的成功路。

在人的一生当中，你没有办法做每一件事，但是永远有办法做对你最重要的事，计划就是一个排列优先顺序的办法。当人把优先顺序排定之后，还要彻底执行，保证成功，不达目的绝不罢休。当我们为了实现计划，去客服一个个困难，那么我们就能梦想成真。

没有计划，就是正在计划失败。

6。知己知彼，百战不殆

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这是《孙子兵法》上最重要的战略思想。当熟知了敌我双方的道、天、地、将、法及各方面的情况后，根据实际情况做出有利的决策，那么就会百战不殆。

知己知彼不仅应用于战场，在生活中知己知彼也是办好事的前提。在战场上的“彼”主要针对的是敌人，可在现实生活中“彼”指与我们相交的所有人。当我们在知己的情况下做到知彼，就会办成事。

要做到“知彼”，最好的办法就是站在对方的立场看问题。当我们站在对方的立场时，我们就会找到有利的攻击点，当然，一旦找到了攻击点，“不可能”的事也会变成“可能”。不信，那就看看这位犯人是如何把“不可能”变成“可能”的。

有一位被单独监禁的犯人，为了防止他伤害自己，有关当局拿走了他的鞋带和腰带。所以他就用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。

从进来到现在他整整瘦了15磅，因为从铁门下面塞进来的食物都是一些残羹剩饭，所以他拒绝吃。走着走着，他嗅到了一股万宝路香烟的香味，他非常喜欢这个牌子的香烟。