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第六章 核心管理 会力打造管理者核心地位（第6页）

【由“公生明，廉生威"想到的】

一般人往往把节俭与吝啬看作一对儿享生儿，这真是一个很

大的错误；其实节俭的意义是：当用则用，当省则省。换句话说，总是用的适当。吝啬的意义却是：当用的不用，不当省的也节省。

——穆尼尔?纳素夫

企业的管理者必须明白，企业的资产是逐步积累的，对于这些财富必须学会珍惜。因为一点点财产的浪费，不仅损失了财富本身，更重要的是给企业的整体凝聚力和战斗力带来致命的打击。

在这方面诸葛亮就给我们树立了很好的榜样。

诸葛亮六出祁山，病死在五丈原。为使蜀军安全撤回汉中，扬仪、姜维等人依照诸葛亮的遗嘱，秘不发丧。大军退入饯阁道口，方才更衣挂孝，扬幡举哀。蜀国的普通士卒们，得知丞相已死“皆跌撞而哭，至有哭死者”。后主刘禅闻讯，大叫“天丧我也！”哭倒于龙床之上。皇太后听说也放声大哭不已，“多官无不哀恸，百姓人人涕泣。”杨仪等扶诸葛亮灵柩到成都，“后主引文武官僚，尽皆挂孝，出城二十里迎接，后主放声大哭。上至公卿大夫，下及山林百姓，男女老幼，无不痛哭，哀声震地”。

从东汉末年到西晋统一，先后有董卓、曹操、曹爽、司马懿、司马师、司马昭、诸葛恪、孙峻等人，在东汉朝廷和魏、吴两国握有朝政全权，可是这些人死了，都没有出现诸葛亮之死那种感天动地的场面。究其原因，是这些权臣没有或缺少诸葛亮那样高尚的品德。就连曹操、司马懿这两个才智超群的人，在品德上也无法与诸葛亮相比。诸葛亮一生出将入相，非常注重“正身”、“修德”。而廉洁奉公的作风，在诸葛亮的品德中占有非常重要的位置，以下两个例子足可以说明。

其一，诸葛亮临终前上表蜀后主：“臣家有桑八百株，田十五顷，子孙衣食，自有余饶。至于臣在外任，随身所需，悉仰于官，不别治产。臣死之日，不使内有余帛，外有余财，以负陛下也。”

其二，诸葛亮亡故，后主降旨臣下令择地厚葬遗体。费讳告诉他：“丞相临终，命葬于定军山，不用墙垣砖石，亦不用一切祭物。”

处在一人之下、万人之上的诸葛亮，家产仅有桑树800株，农田15顷，子孙的衣食，不过是“有余饶”而已，此外就“不别治产”一直到死，自然内无余帛，外无余财，甚至死去之后，也不肯动用公家的财物进行厚葬。在封建时代，位极人臣就意味着富贵仅次于皇帝，万两黄金，千顷良田，富丽的宅第，成群的奴仆，结队的美妾，吃不尽的山珍海味，穿不完的绫罗绸缎。这些，住在眉坞中的董卓尽皆有之，但全身心扑在兴汉灭魏事业中的诸葛亮却一概没有。由于诸葛亮一向注重廉洁自律，大小官吏谁也不敢贪赃枉法，统治阶级对百姓的搜刮和掠夺得以减轻，官民之间的矛盾大大缓解。因而出现了“两川之民，忻乐太平，夜不闭户，路不拾遗"的局面，使得蜀国成为三国中内部最稳定、最有凝聚力的国家，虽兵少地狭，却对强大的魏国始终处于攻势。这是与诸葛亮的廉洁自持、治国治军有方分不开的。诸葛亮治国治军的经验告诉我们，要使管理取得应有的成效。仅靠管理者手中的权力是远远不够的，还必须拥有足够的威信。如果说权力是一种强制性的影响力，那么威信就是一种自然影响力。权力是上面授予的，威信则是在群众中自然形成的。每个管理者都渴望自己有着高度的号召力与吸引力，都希望下属对自己产生由衷的敬佩感和信赖感。然而，威信这东西，天上掉不下来，上级封不出来，自己吹不出来，权力也压不出来。要想自己的话有人听，命令有人服从，号召有人响应，只能靠管理者的道德修养。而廉洁奉公，是威信得以产生的重要源泉。“公生明，廉生威”，是一条永远颠扑不破的真理。

现代西方社会中丑恶的现象不少，可是，没有一个西方国家的政府是庇护管理者以权谋私的。相反，西方国家的法律普遍在廉政方面都作了严格的规定。凡是在政府部门中供职的管理人员，

一直到政府首脑、国家元首，一旦他们不廉洁的丑闻被暴露出来，首先要做的第一件事，就是引咎辞职。日本前首相竹下登，因为涉嫌与一起受贿案有牵连，执政时间不长，就被迫辞职。在规模较大的私人企业里，企业主也不容许下属各部门的管理人员获取应得酬劳以外的钱财。一些合股公司的股东、董事们，更会严密地监督他们的总经理是否将获取的利润装入了自己的腰包。20世纪中叶，中国变成了人民当家作主的国家。在公有制为主体的社会里，各地区、各部门、各企事业单位的管理权，无一例外地都姓“公"，都是人民赋予又用以造福人民的。所以，管理人员是否廉洁奉公，比以往任何时候更应受到人民群众的监督。不论是哪个管理者，如果利用人民赋子的权力贪赃枉法，诸如假公济私、损公肥私等等，人民就应立即把他从管理的位置上抛下来，而代之以德才兼备的优秀干部。

廉洁当然不是威信得以产生的全部土壤，却是一块极为特殊的土壤。没有廉洁的操守，会使一个管理者的威信丧失殆尽，从而使他的事业一败涂地。

珍惜财富的最好方法是杜绝浪费。对资金的浪费会带来各种不良的影响：它会损害企业的财富，造成企业中的健康资产的流失；它会破坏企业的制度；它会打击团队的凝聚力，容易使形成一片散沙；它会使计划因散漫而不能正确执行；它会使敬业爱岗的精神面临一次挑战。

为了减少浪费，降低成本，不仅在企业的制度上，而且要在机器设备方面尽可能地做出基本的改变。有时，公司也要重新设计一To如当高价购入的机器设备闲置时，可以采用完全新的工作进度表或某些新的存货管理办法，预防性的维护系统也相应做出改变。

为了避免浪费，我们可以采取以下措施：企业的管理者可以把不应该做的事情彻底地减掉；可以制定出相应的奖惩分明的制

度规范，并且严格地加以执行；可以设立相应地监督机构的人员;可以重新设计某些设备的操作，确保浪费被降到最低；可以釆用更节约更经济的技术；可以精确测定原料需求量，避免釆购环节的浪费；可以改进原材料锻造、剪裁技术，提高边角料的利用率;可以削减高额的交通费与招待费；不要让机器设备长期闲置不用;不要让办公室的电灯和空调在无人时长期工作等等。

企业的管理者要尽量节约，减少不必要的浪费，要让员工感觉到公司中的一切都是在花他们自己的钱。这样的话，全体员工都会自觉地避免浪费。我们要知道，成千上万的日常的微不足道的小节省，汇集起来会对控制成本，减少开销具有较大的意义。

国外的一项行之有效的措施是推行职工持股计划。职工持股可以说是避免浪费的最好办法，因为员工持有企业的股份的话，每个人就会成为企业的小老板、小股东，他们就会像珍惜自己的财富一样珍惜公司的财富，浪费现象就会被降低到最低水平。

在避免员工大手大脚、挥霍无度的浪费的同时，我们也要防止另一个极端：缩手缩脚，不敢花钱，特别是一些必要的开销也去处处节省。

通常来看，在一定时期内，公司拥有的资本量是一个既定的量。你如果将这部分钱用在这一用途上，便不可以将它再用在另―种用途上。因此，你必须确保用于该用途的收益一定要大于所放弃用途的收益。否则，就是不划算的。

从这个意义上说，我们必须学会花钱，要认真地筛选投资项目，确保投资用于获利最高的项目；要尽量压缩消费开支；同时，学会用净现值等方法测算项目收益，比较项目投资价值。在大额支出之前，我们必须确定的是这笔钱的确有支出的必要。

除了用于投资项目的花销之外，作为公司也要消费。这种消费通常不会有直接的收益。因此，我们必须尽量压缩不必要的开支，以便节约更多的资本用于收益可观的项目。在企业的消费支出中，我们应该注意的是：这种消费是否真正有必要，能否延长这种消费，是否存在更省钱的办法，能否借助于其他方式，如分期付款、消费信贷等方式来进行消费。

企业的管理者切记：不要怕花钱，但要考虑这些钱是否值得花。必须将有限的资金用在最佳的项目上，而不浪费一分钱。

【点评】

“俭以养德”，为人做事之良驯。不懂得“俭”字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得“俭”字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人的品质。

第九节谦虚谨慎的作风不能丢

【"诸葛一生惟谨慎"】

谨慎比大胆要有力量得多。

——雨果

毛泽东说过：“诸葛一生惟谨慎。”诸葛亮在前《出师表》中也说：“先帝知臣谨慎故归崩寄臣以大事也。”谨慎，的确是诸葛亮为人治事的特征。

诸葛亮一向注重从现实出发，没有把握的事，他一般不做。不与曹操、孙权争锋，专力夺取荆益二州，是诸葛亮谨慎治事的表现之一。诸葛亮未出茅庐就已认识到，曹操拥有百万之众，挟天子以令诸侯，群雄大都被他兼并，北方尽归他所有，势单力弱的刘备与他抗衡，必败无疑。孙权承父兄基业，坐守江东，根子已经扎牢，统治已经稳固，又凭借着长江天险，与孙权作战，也没有取胜的可能。只有荆州无能的刘表和益州暗弱的刘璋，不是刘备的对手。先夺取荆州，作为立足之地；再占领益州，作为一统天下的根本。刘备惟有采用这一稳妥之举，才“大业可成，汉室可兴。

联吴抗曹，是诸葛亮谨慎治事的表现之二。刘备的实力太弱，单独击败曹操是不可能的，必须选择一个可靠的后援，而强大的孙权正是可用为援的人。只有孙刘两家联合抗曹，才能遏制住曹操向南方发展的势头。赤壁之胜，就是孙刘联盟的结果。刘备彝陵之败后，诸葛亮力排众议，重新与孙权和好，使蜀国免除了后顾之忧，得以专心对付北面的曹操。

南征孟获，是诸葛亮谨慎治事的表现之三。南方少数民族首领孟获造反，正值诸葛亮治蜀有方，“军需器械应用之饷无不完备，米满仓成财盈库府”，大举伐魏的时机已经成熟的时候是南征还是北战？诸葛亮选择了前者，为的是先扫除北伐的后顾之忧。诸葛亮采取攻心的方式与孟获作战，也是为了避免以后北伐曹魏时，后院再次起火。

北伐曹魏，釆用稳扎稳打，保存实力，相机破敌的方针是诸葛亮谨慎治事的表现之四：当时荆州已失，蜀国赖以伐魏的路线，只有一条蜀道，行军不便，补充给养也困难。而且这条路一旦被切断，蜀军就无法退还，只有束手待毙。因而诸葛亮在行军作战时非常谨慎。蜀国地小兵少，再也经不起彝陵那样的打击，在兵力使用上也必须谨慎。诸葛亮，的主要对手司马懿，才智过人，善于用兵，而且客观条件远优于诸葛亮，必须时刻留心，稍有不慎就会为之算计。后主刘禅是个无用之人，千斤重担都压在诸葛亮身上，若铤而走险，一旦不测，整个蜀国就会覆灭。

应该看到，正因为诸葛亮谨慎的战略战术。刘备才得以拥有三分之一的天下。也正因为诸葛亮谨慎治事，弱小的蜀国，在客观形势极为不利的情况下，能与魏吴两强对峙四十余年。

演义中因为麻痹大意而失败的例子举不胜举。关羽因为不慎，大意失荆州；袁绍因为不慎，鸟巢之粮被焚；曹操因为不慎，败于赤壁；刘备因为不慎，700里连营付之一炬；就连以谨慎著称的诸葛亮本人，也曾因为偶然用人不慎，致使战略要地街亭丢失。

现代管理者之所以不能摒弃谨慎的作风，首先是由管理者所处的特殊地位决定的。管理者的行为举措，不仅关系到管理者个人，还关系到管理者整个组织，不仅关系到管理者本人的一时一事，还关系到组织目标的能否实现。认识到这一点，也就明白了慎重行事的重要性。作为管理者，疏忽大意，轻举妄动，往往会铸成大错，导致全局的失败，甚至使创下的基业全部葬送。